- 争强，不争大
- 当今企业争取的应该是高增值的产品。只有在某个领域很强的东西才可能有高增值。 编者按：发展迅速的北大方正1999年出人意料地走了下坡路，利税总额从1998年的3.3亿元人民币下降到2.4亿元。1999年4月的人事调整中，方正集团的主体，北大方正电子有限公司的总裁是一张引人注目的新面孔。他就是原中国惠普公司主管销售的副总裁李汉生。 面对专程采访他的本刊网上编辑Diamond Ye，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 再论酒类立法的选择
- 在社会主义市场经济条件下，应不应该、能不能够实行国家垄断模式的酒类专卖是新时期国家酒类立法研讨的核心问题。一种观点认为：立一个管理法，或者依据现有的法律法规，齐抓共管，综合治理，就可达到规范酒类市场的目的。这样既符合市场经济和WTO原则的要求，又符合国情现状和发展方向，不必实行酒类专卖。另一种观点认为：实行酒类专卖，可通过国家垄断、宏观调控，充分发挥酒类高利高税的效能，为国家扩大资
- 分类：生产经营 查阅全文
- 亿龙：国际经验国内化
- 从2000年开始，小家电国内市场突然火爆起来，不仅国内外知名家电厂家纷纷挤进这个领域，连一直以外销为主、在国内尚蓄势待发的品牌——亿龙小家电也迅速在国内主要城市的销售终端抢占一席之地。仅仅一年的时间，亿龙的产品在全国各个主要省会城市全面铺开，并凭着与国外厂家打交道时坚定了的诚信信念，在市场上赢得了一定的信誉。 成立于1993年的顺德亿龙电器制品有限公司，其前身是以生产手电筒、玩具
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料大战的下一个轰击目标：汤
- 垃圾饮品已经成为人们的眼中钉，肉中刺，甚至已经发展到“过街老鼠，人人喊打”的局面。 在追求“天然、健康”饮食潮流的今天，新一代的健康饮品——“汤”必将成为饮料大战的赢家。 据报道：碳酸饮料的领军企业可口可乐在美国遭遇“肥胖门”困扰，其产品将在美国中小学校园实行限额销售。 台湾消息：很多台湾人都爱喝珍珠奶茶，但根据台湾消基会的抽检，在台湾市场上销售的珍奶100％含有防腐剂。
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料品牌集体“变脸”
- 目前，饮料市场的包装大同小异，产品的口味同质化严重。各个饮料企业为了加大市场竞争的筹码，换装、加量、提价纷纷展开，上演了一场“变脸”戏。 换装 多年以来露露一直保持着原有的面貌，在饮料市场竞争激烈的今天，显得有些跟不上潮流，加上仿冒产品的增多，露露一改往日的沉默，推出了新包装，给人们一种清新亮丽的感觉。新装上市后，露露的走量平稳，进入冬季销售旺季，露露的销量有所上升。如在北京的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料业外商投资的出路
- 8月14日，四川韵律公司在北京召开新闻发布会，就百事公司及百事（中国）投资有限公司在瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院对四川韵律提起的仲裁情况进行说明，称仲裁有了结果，“百事方面的仲裁请求在管辖上败诉，而四川韵律在仲裁程序上胜诉”。百事公司针对此事发表声明，反驳四川韵律的“胜诉”说，称仲裁仍在进行之中，结果尚未出来，百事将会胜诉。 去年10月，笔者曾应媒体之约就“四川百事风波”写过《困局有
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料也能当饭吃？米露上演差异化
- 厂家链接：沈阳天乐饮品有限公司成立于1998年9月，注册资金500万元。公司创立之初主要致力于韩国名优食品、饮料的进口及在中国地区的销售工作。2003年初，公司再投资5000万元人民币，从韩国引进米饮料生产技术及设备，在沈阳苏家屯市一级开发区———雪松开发区内兴建米饮料生产基地，利用当地丰富的天然稻米资源开始生产中国第一代稻米饮料———“天乐园米露”，至此，公司已发展成为国内第一家
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料营销的突围之道
- 不知你有没有注意，在饮料市场，除了可口可乐与百事可乐两大国际品牌，一些国内品牌正悄然崛起，知名度日渐提高，市场份额逐步扩大。椰树、健力宝、娃哈哈、乐百氏、露露、汇源果汁几乎家喻户晓。 当初的可口可乐与百事可乐一统天下的饮料市场，已逐渐发展到众多品牌共存的多元化格局。 是洋品牌发展已近极限？还是饮料市场的变化今非昔比，亦或是国有品牌与洋品牌的距离已渐渐拉近？文化行销，可口与百
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料消费谁在替代谁？
- 本期嘉宾： 广东汇通商贸公司经理 胡春宝 广东某饮料公司企划部长 宋国明 浙江康利贸易公司总经理 高京源 北京天创绿洲市场执行总监 朱道化 华南某饮料品牌经理说到这样一个情况：和广东的经销商交流的时候发现有个共同的问题在困扰他们，新进品牌不强，老的品牌全部都在下滑，大品牌中唯一有增长的就是统一在海南，脉动在海南和湛江，其它的不是停滞不前就是在滑坡；利乐包饮
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料市场：第三次浪潮已显山水
- 2001年中国饮料市场是一个多事之秋，大致看来呈现以下特点： 一、整体增长，行业格局重新洗牌 据中国食品饮料工业协会数据显示：2001年1至10月软饮料总产量：1463.14万吨，瓶装水：608.1万吨，碳酸饮料：470.04万吨，其它：284.92万吨。2000年1 至10月软饮料总产量：1306.12万吨，瓶装水：484.59万吨，碳酸饮料：392.86万吨，其它：135.
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料市场品类格局与未来竞争主题分析
- 2004年国内饮料市场发生了很多另人颇感意外的变化，明星品牌失意彷徨、功能饮料潮流兴起、多元化品牌体系流行……深入之后会发现很多现象由来已久，并且一直遵循着两三条规律主线；当然其中也有许多亮点来自于营销思想的变革创新，从中可以得到点解或启示，让我们在市场环境与消费理念的变化中寻找潜在或即将形成的市场规律。 一、品类多元化潮流 2004年饮料市场终端的色彩斑斓达到了空前程
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料市场2003新品点视之热卖篇
- 2003年时饮料产业新品迭出的一年，众多新产品在短短的半年左右的时间里，第五季、脉动、农夫果园、爆果汽、高钙果C、统一活力果园……轮番推出，究竟谁能成为市场的新宠，谁又显得不合时宜，本刊（《华糖商情》）将予以关注。——编者 年初开始推出的几种新品中，能像2002年可口可乐推出的酷儿（Qoo）一样红遍大江南北，并且经年不衰的产品，毕竟很少见。在笔者今年的调查中，发现酷儿在山西、陕西
- 分类：生产经营 查阅全文
- 饮料市场2003新品点视之蓄势篇
- 同样是在2003年的众多新品中，有一类产品也做了大量的广告宣传，进行了全国范围的铺市，但表现却比较平淡，并未在那个地方形成全面的旺销。有些新品正在做的是要建立起一块独立的细分市场，不在乎与别人共享，却欢迎大家一起来把蛋糕做大。这类产品正在积蓄力量，培育自己的市场一旦得到消费者的认可，就可能爆发出惊人的潜力。——编者 当前，在中国的饮料市场上，依然保持不变的是每一种新品推出都有大量
- 分类：生产经营 查阅全文
- OTC基础终端工作考核实例
- 有一天我去一家规模加大的零售药店拜访，由于与柜组营业员交谈得特别投机，在不断有顾客打断我们谈话的过程中，竟不知不觉待了一个上午。回想起来让我特别奇怪的是，整整一个上午仅没有碰到第二个厂家的业务员前来拜访药店营业员。特别提醒：当天天气温度估计在35度以上。我想我们制药企业一定都规定了我们OTC代表每天需要去拜访终端药店，难道那天就没有一家企业的OTC代表的拜访行程中需要拜访该药店？什
- 分类：生产经营 查阅全文
- OTC基础终端工作标准和考核实例
- 上期发表的有不少读者给我来信，提出了不少宝贵意见，尤其是终端管理工作实施上实效性的考虑。我想将更为全面的OTC终端工作考核实例，包括营业员工作中促销费用的使用呈现给大家，希望有更多的行业内朋友参与我们的讨论，真正起到抛砖引玉的作用，同时也给大家实际工作中提供参考和启发。 有一天我在上海南京路上的一家规模较大的零售药店拜访，由于与柜组营业员交谈得特别投机，在不断有顾客打断我们谈
- 分类：生产经营 查阅全文
- OTC，先有产品还是先有市场
- 国内的许多制药企业拿着他们的产品找策划公司做推广策划时，喜欢谈产品功能、产品特性以及技术实力，等等。当策划人员问起是否能换个易与消费者沟通的名字，能否改一下包装以便更吸引消费者时，他们的回答几乎都是：不可能。因为这些药企已经在国家药监局和商标局进行了注册。这样一来，策划公司所能做的就是向消费者强行灌输厂家的产品和概念了。这种逆向的、不率先考虑消费者需求的新产品开发和推广流程是新品推
- 分类：生产经营 查阅全文
- OTC药品的营销十大趋势
- 1. 款式包装新颖求大。目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类，在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上六味地黄众多品牌新推出的包装样式，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向于保健品。 2. 独特成分领先科技。当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面
- 分类：生产经营 查阅全文
- OTC市场战略中的概念与竞争
- 2000年底，国家全面出台了医疗制度改革的13项配套政策，在医药行业欣起了一股改革之潮，直接触及到医药行业的生产企业、商业企业、医院、零售业，让人感到山雨欲来风满楼之势。到现在为止，2年的时间已经过去，中国医疗制度改革的进程并不十分理想，对中国医药生产企业影响非常大，尤其是OTC产品的市场。OTC市场的发展情况怎样？OTC市场今后的战略走向如何？下面是我对中国医药市场现状的认识
- 分类：生产经营 查阅全文
- OTC零售 上演“三国演义”
- 今年的药品零售市场竞争可谓刀光剑影，国家一系列对于药品经营条件的放宽，对整个行业的发展起到积极的推进作用，使行业变得百花齐放。反映在药品零售市场的情况上，更是一波三折，我们所看到的零售药店的经营放开，渠道进货的自主，医保药店的增加，医药的分离，平价药房的展开，买场形式的突现，围绕降价风波的竞争等等，今年的药品零售市场过得如此激烈，是业内所未曾想到的，种种现象的发生与传播，无非是围绕
- 分类：生产经营 查阅全文
- OTB计划－－大型连锁零售企业的管理利器
- 随着国内连锁零售店的不断发展，企业关于门店的日常经营和采购管理的要求程度是越来越高。随着新的商品的断更替，连锁零售企业需要接连不断的订货，采购，收货，存储，配送等。为了便于门店控制进货、销货与存货的管理，连锁企业已经都在采用计算机来辅助管理，如实的汇总统计实时的销售数据，这种系统我们常称之为POS系统，英文全称是point of sales，中文译名为销售信息管理系统。它是基于
- 分类：生产经营 查阅全文
- OTB：提升零售业采购水平
- 苏珊被任命为星星连锁企业的采购主管，不仅仅因为她有10年的采购经验，还有更重要的一点，就是她善于利用严密的计划来应对突变。总经理周阳急需这样一个人来推行他的OTB计划。 周阳没法不急。飞速增加的100家门店，接连不断的订货、采购、收货、存储、配送，阴晴不定的销售额，已经使星星连锁的日常经营和采购管理遇到了前所未有的压力。 虽然他们在早期也同其他超市一样采用POS系统控制门店
- 分类：生产经营 查阅全文
- 找准卖点
- 在房地产业“大市低迷”的现在，就要看经营者如何运作出灼人的卖点 一、空家进住武汉 “真想不到，买房子像抢购紧俏物资一样，动作稍慢一点，稍有犹豫，自己看中的单元，便被别人抢订了。” 外贸公司的王先生说起在同成广场买房的经历是感慨万分。 “那天下午，我终于抽出时间，到同成广场去看一看，看和朋友介绍的是不是一样。到了万松路口，一定进售楼处，好家伙!已经有十几个人在那里看房，交
- 分类：生产经营 查阅全文
- 郁金香花丛中飞出的“皇家航空CEO”－－莱奥·范维克
- 85年前的1919年10月7日，志当存高远的荷兰飞行中尉——阿尔波特·普勒斯曼，以“敢于吃螃蟹第一人”的非凡勇气，在海牙创建起“荷兰皇家航空公司”（KLM Royal Dutch Airlines）简称为“KLM”，一举拉开了荷兰航空业的历史帷幕。 85年后的2004年6月1日，守成不守旧的“荷兰皇家航空公司”CEO——莱奥·范维克（Leo M Wijk），以“航空业的未来在中国
- 分类：生产经营 查阅全文
- 以捍卫价值的名义继续战斗
- “打价值战，不打价格战”。这是写在一家知名企业厂区内的一句话。就当前名酒涨价一事采访该企业时，该企业的老总认为，作为企业，要想在市场竞争中真正立于不败之地，唯一的方法就是打价值战。在价格上折腾，不如在提高产品质量和价值上去做文章。 从产品战到广告战，从品牌战到价值战，白酒市场的激战就是沿着这样一个轨迹在不断升级。不过,尽管早就有一部分企业提出了要打价值战,可谁也没有认认真真地把这
- 分类：生产经营 查阅全文
- 以核心能力为基石－－烟草业多元并购成功的关键
- 由于烟草行业的特殊性，许多烟草企业手里攥着大量闲置资金。过去由于企业扩大规模受到局限，这些资金往往被用于多元化投资。但出于种种原因，结果总是差强人意。因此，近一段时间以来，一些烟草把目光转向了行业内的兼并重组，有关领导也要求烟草企业：认真分析所办多元化经营状况，该剥离的就要尽快剥离，该推向市场的就要推向市场，该退出的就要退出。 但是，鉴于烟草行业的特殊性，烟草业的多元并购没有也
- 分类：生产经营 查阅全文
- 以顾客价值为纲要开展企业情报工作
- 在充满变化的市场中，企业已不能依靠过去的成功经验一劳永逸地赢取利润，它得时时关注经营条件的变化，并努力使经营行为与之相匹配。企业要感知市场环境的变化并对之作出反应，以保持环境的适应性和赢得持续的竞争优势，就必须依靠出色的情报工作。《孙子》云：“知己知彼，百战不殆”，十分深刻地揭示了情报在当代市场竞争中的意义。 尽管众多企业已从经营实践中认识到情报工作的重要性，但是面对复杂的信息结
- 分类：生产经营 查阅全文
- 找个爱你的人去结婚－－如何确定经销商
- 关于如何确定经销商，说法都比较一致，考察其网络力量、资信状况、销售量、人员素质、仓储能力……然后选择最好的，确实句句是真理，但人们往往经常忘记一个简单的哲学命题，世界上没有绝对的真理，只有相对的真理，以牛郎兄弟的条件，偏要找一个貌美如花的七仙女，所以注定了就是以悲剧收场。 俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确定经销商，确定经销商就如女人结
- 分类：生产经营 查阅全文
- 阵地渐失 中国企业陷入数码困局
- 当数码产品像空气一样渗入人们的生活时，数码产业及众多关联产业的发展就被激情所围绕。面对绝对不可以放弃的数码消费产品这个巨大的市场，国内各类厂商与国际巨头作出了相同的选择。但是，在激烈的竞争中，由于技术优势、设计优势以及制造成本优势的逐渐丧失，中国企业在整个市场中始终在中低端占位，而且缺乏市场远见和发展后劲。 新兴市场属于具有非凡创意并且态度执著的企业，国内企业是否仅仅是出于跟风
- 分类：生产经营 查阅全文
- 找到经销商“鱼龙之变”的“龙门”
- 编前：看了在我刊48期刊发的陕西天驹酒业董事长杨强先生的《代理商的鱼龙之变》，心中很有感触。杨董在这篇文章中详细地论述了中国目前代理商的现状和他们的发展前景，指出了代理商应该完成由“鱼”向“龙”的转变。从经销商的角度来看，到底“鱼龙之变”的“龙门”在哪里呢？于是，笔者有了狗尾续貂的想法，希望借此文和广大经销商进行更深入交流！ 市场竞争造就品牌，同时也激发了品牌效应。在面临入世后国
- 分类：生产经营 查阅全文
- 以处方药市场为主的制药企业OTC市场开发策略
- 当前我国经济与社会的发展，尤其是药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制和药品流通体制的变革，医药行业外部环境和内部结构发生了巨大的变化。医院市场的通用名药品销售面临降价、招标采购和医疗保险的限制等因素，竞争日趋激烈，企业可以获取的利润逐步降低；国民收入和文化水平提高后，消费者的保健意识不断增强，自己到药店购买常用药自行医治的人已经越来越多，药品已经和其它商品一样，以柜台
- 分类：生产经营 查阅全文