- 选择与思考：中国大型零售业连锁发展战略及其价值取向
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大型零售业连锁化发展已经成为历史的必然趋势。作为零售巨头的沃尔玛，已经在世界５００百强排名中名列榜首。在加入WTO的初期，国外零售业进入中国的广泛性与深入性尚未达到最大化，国内零售业连锁化发展势在必行而又不尽规范的条件下；对中国大型零售业连锁发展的市场机遇、本质涵义、规模经济、供求关系、战略模式、物业选择等重大理论和实践问题进行探讨是必要的。只有以科学的发展战略及其价值取向来指导实
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- 雅客V9：是缔造神话还是落下败笔？
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发表在《销售与市场》杂志第145期的一篇文章“雅客V9：5天翘开全国市场”引起笔者的极大兴趣。文章作者笔下的营销神话，鄙人却不敢认同。该文章用了一些表面的数据、事件来说明V9红火的销售势头，但没有看到对消费者的消费动机、消费感受等更有价值的资料加以调查和分析。笔者经过反复推敲“雅客V9：5天翘开全国市场”的文章和了解V9的营销方案后，没看到他们的策略有过人之处，只感受到雅客公司的财
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- 雅客V9，还能走多远？
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雅客V9作为2003年“最有创意的糖果”，一上市就以单品3个亿的销量刷新了糖果类新品销量的国内记录，从某种意义上来说，这个以维生素为功能卖点的休闲食品，拓宽了糖果的消费市场，为低迷的中国糖果市场注入了一剂兴奋剂。但在成功的浮华表面下，依然玄机暗藏，雅客的成功之路，到底还能走多远？ 玄机一：V9名称的缺憾。“雅客V9”采取的主副品牌相结合的命名策略，看起来简单明了，易于记忆，并且也
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- 雅虎试图回到从前
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在Ｇｏｏｇｌｅ受到追捧之前，雅虎是互联网上最知名的搜索引擎。2000年6月，因为看不到搜索模式的利润前景，雅虎同意与来自加州默默无闻的新创公司Ｇｏｏｇｌｅ进行搜索技术合作。三年后的Ｇｏｏｇｌｅ如日中天，保守市值超过120亿美元，它甚至让许多人忘记了雅虎的存在。2月18日，雅虎宣布弃用Ｇｏｏｇｌｅ，转而采用内部搜索引擎“Ｙａｈｏｏ Ｓｌｕｒｐ”，争夺搜索王位的战争由此爆发，雅虎与自己
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- 雅虎新浪合资的深层含义
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最早，美国上市的门户网站巨头雅虎曾向还没有上市的搜狐发出了收购意向，但未能获得张朝阳的响应。随着中文三大门户网站在美国上市，台湾人杨致远统领的雅虎收购了台湾奇摩，仍然保留了对中文市场的强烈兴趣。直到2003年岁末，雅虎以1．2亿美元收购中文实名搜索网站3721，才让人看到了其对中国市场一如既往的情结。到2004年1月14日，雅虎宣布与新浪共组合资公司，辗转迂回之后，雅虎终于靠近了中
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- 雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较
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[雅戈尔简介] 总部位于宁波的雅戈尔创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、对外贸易三大板块为核心的经营格局。2002年公司完成销售24.71亿元，主营业务利润10.09亿元，分别比上年增长41.09%和38.17%；实现净利润3.99亿元，同比增长14.89%。雅戈尔服装外贸出口收入达到5.89亿元，比上年同期上升了46.70%。雅戈尔目前已具备年产
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- 雅戈尔和杉杉谁长谁短？
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国际营销大师米尔顿·科特勒6月初在上海演讲时，被问及这样一个问题：“中国哪些行业有可能产生真正的世界级品牌？”他回答说：“娱乐及时装成衣。” 雅戈尔——杉杉，最强劲的竞争对手，都很自负，都认为自己才是中国服装企业走向世界的弄潮儿，也是一对同城冤家。 “你”要搞全世界气派最足、规模最大的服装生产基地。“我”说，那不行，现代运营理念是将价值链重组，以前那种不但自己做衣服、卖衣服，
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- 雅戈尔：走在转型中
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总编荐言：我非常欣赏雅戈尔总裁李如成的做法。当一个企业做到一定规模时，就要定期出去走走、看看、想想：人家的过去和现在是什么样？我们的现在和未来又将是怎样？李如成的经营新思路正是这么产生的。 〖还是自己的品牌好〗 2001年我们请了很多专家为雅戈尔做五年规划，有人建议我们去引进洋品牌，国外的朋友劝我们代理国外的品牌，我的压力很大。自己感觉十多年下来，尽管我们很努力，雅戈尔品牌还是
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- 雅戈尔VS杉杉：同城“德比”的领跑与追逐
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同一座城市、同一个行业、共同经历一段领跑与追逐的商战风云； 不同两家企业、不同两位企业家、不同两种风格与性格的对抗与交锋； 十余年来，几乎没有相同的判断与抉择，却演绎了相似的成功与辉煌…… “德比”一词最早被用于赛马场上。“德比”指英国小城德比郡，那里是英国举办赛马比赛的地方，德比郡出产的赛马更是闻名英国赛马界。在英国的赛马比赛中，参赛马大都来自德比郡，“德比大战”被
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- 雅芳大中华区总裁教你怎样开专卖店
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主持人：阿波 羊城晚报品牌专栏主编 嘉 宾：高寿康 雅芳大中华区总裁 前两年互联网最火那会儿曾流行过这样一个笑话：一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求，但她选择了一只难看的蜘蛛。问为什么？她说，谁让他有一个网站呢。如今在渠道为王、决胜终端的年代里，厂家的心情就像这只小蜜蜂：梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网。建立自己的渠道、网络，就等于在市场上牢牢控制住了自己品牌的供给线。
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- 雅诗兰黛的第一步
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当31岁的雅诗·兰黛离异后带着六岁的儿子在美丽的迈哈密海滩兜售化妆品的时候，对未来充满罗曼蒂克幻想的她仅仅只是希望能够遇到一个能把他带入豪门的白马骑士。 梦想的破灭、与前夫的复合让这位有着美丽容貌的犹太后裔最终选择了向妇女们出售美丽的高雅职业，不过，即使是聪明的雅诗·兰黛也预料不到，几十年后，她的产品已成为全世界白领女性化妆袋中的必备之物。 今日总部位于纽约第五大道的兰黛王国显
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- 演绎高端白酒的通路变革
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高端白酒的营销通路近些年来随着水井坊、国窖1573等新锐品牌的崛起以及白酒通路中各个层面上的经销成员的发展变化，传统营销模式下的通路格局已经在经受着巨大的冲击，单一通路的运作手法已经不能再适应当前业态的发展。不管是传统的流通渠道还是目前大多数企业和经销商群体所重点倡导的终端营销，都不能独自主宰高端白酒营销通路的发展主流和方向。中国白酒市场发展的特殊环境和消费大众的不同消费心理特性决
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- 衍生企业如何发展
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用一个不准确的说法，经营企业到最后是经营文化。当一切技巧被所有的人都玩了一遍后，比拼的只剩下思想了。技术是容易超越的，而思想则很难超越。劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象、菲得浦·科特勒的营销理论、迈克尔·波特的竞争价值链理论。等等，总在一定时期的一定范围内是相关企业的重要竞争力。在经济活动的主体中，企业生产产品是最原创的事情，而企业服务则是衍生的东西。原创企业如何发展，
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- 眼睛干吗去了？
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案 例 相识多年的周力与高由共同投资成立了乐居装饰工程公司。周力负责公司的全面工作，并主抓市场与财务，出资占公司2/3的股份；高由主管技术与施工，出资占公司1/3的股份。高由推荐自己的朋友张卫担任公司的会计，由于公司人数较少，在相当长的时期内出纳也是由张卫一人兼任。 凭借周力过去建立的市场关系和高由对工程质量的严格把关，乐居公司很快就驶上了快车道，第一年的营业额达到800万元，
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- 眼贴膜市场，诱惑与陷阱
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随着WTO加入，国际品牌将大举进攻中国，国内上千家化妆品类、彩妆类企业将何去何从？是充分发挥自身优势，结合本土人力、财力、物力资源，创造独特卖点，以短、平、快的营销手段抢占市场份额，还是进攻区域市场，寻找市场突围？微姿的药房通路策略，以及随后可采的迅速崛起，无疑为国内众商家提供成功参数。 把化妆品卖到药房里，成为今年化妆品市场新时尚、新热点。继微姿、可采之后，法国依泉也不甘示弱，
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- 眼帖膜市场上演华西“德比”之战
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动辄几千万的广告费砸向市场，用其铺平进军道路，众多中小化妆品企业不敢奢望这个梦。即便“美梦成真”，在高度同质化市场中，如果没有独特的卖点和创新营销，也极有可能最终铩羽而归，毫无作为。 成都可采却率先改写这一“法则”，由50万起家，凭借“可采眼帖膜”这匹“蓝马”，三年内一跃成为业内的“奇迹”；随后，重庆“妍之”、地奥“奥岚雪”、广州“再生青春”乘可采稍有懈怠，夺下部分江山，大有与其
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- 洋咨询为何在中国屡受质疑？
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这里所说的洋咨询主要是指外来的咨询公司和以提供策略获取客户的广告公司。这些洋咨询今天在中国面临的形势远比当初刚进入大陆时的情况要复杂的多，这里既有这些详咨询的问题，也有本土企业的问题。在中国大陆的洋咨询 进入中国大陆的洋咨询可以分为两类，一类是纯粹以咨询业务为主的咨询公司，如麦肯锡、罗兰贝格和原来的安达信，由于这些公司在国际上的地位较高，因而进入中国大陆时也是心高气傲，他们进
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- 洋快递空中斗法 抢滩中国快递市场
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9月6日，美国交通部公布草案，包括联合包裹、联邦快递、美国西北航空公司和波拉航空货运公司的四家公司共获得新增货运航班39个，这些授权有望在月内获得批准。 中美航权谈判令航班数目大幅增加，为洋快递在内地设立分拨中心扫除一大障碍。联合包裹亚太区总裁肯·托罗坦宣称要“第一个在中国建立转运中心”； 联邦快递中国区总裁陈嘉良表示，“关于广州白云机场作为我们亚太分拨中心的问题，我们还在做充分
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- 洋快餐：中式快餐的一面镜子
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快餐业在中国兴起已不是一天、两天了，以快餐业为内容的新闻报道也已经历了若干轮次，如果还将快餐分成中洋两类，那么，显而易见的现象是：前者聚聚散散，起起伏伏，难成气候；后者稳扎稳打，大步扩展，雪球越滚越大。客观地说，从文化与商业等方面讲，中式快餐的确应该静下心来再好好端详一下自己了。 面对洋快餐的铺天盖地之势，人们不免要发出几多感慨：中国的快餐业又是谁人之天下?我们自己的中式快餐又到
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- 洋超市本土化迷途
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跨国零售巨头接连遭遇本土化“暗礁”。 首先，沃尔玛的麻烦比较多。这边，因卖方群“黑豆腐”被告上法庭的事未了；那边，因售卖地下熟食，东莞分店被曝光。当然，其老对手“家乐福”亦不轻松，前一阵，因违规销售盗版光碟，被成都文化局查处。而最近，其违规开店的整改刚刚才被解冻。 跨国零售巨头为何接连“触礁”？业内人士评述个中原因：一是目前中国的营销环境吃水很深、变数太多，洋巨头应对不力、
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- 洋参类保健产品还有戏吗？
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洋参类产品（洋参丸、洋参切片、洋参含片、洋参口服液等）历来是人们传统保健滋补佳品，以往都要通过煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋参丸率先进入大陆以来，曾风靡一时，遗憾的是老板庄永竟后来大玩“多元化”经营，结果没几年就衰落。以后众多洋参品牌迅速跟进并演绎着市场风云，金日、万基、康富来、鹰牌、喜悦、许氏等等，让人眼花缭乱，无论是过节送礼，还是平时自用，在市场上热热闹闹延续至今。
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- 洋保健品如何赢得信任？
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面对充满失望情绪的中国保健品市场，曾经默默无闻的洋保健品厂家开始发力了。他们将靠市场渗透、搭建新平台和科技力量去博取中国人的欢心 在经受住脑白金的强烈诱惑后，北京联合大学的王先生去年底交了101元成为安利的会员，半年来，他在这家店里消费了5、6千元用于购买该公司的钮崔莱营养补充剂。 现在，有多少像王先生这样的中国人在花钱买洋保健品呢？据美国著名的NPD市场调查公司统计，在1
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- 氧吧空调启示：最好的营销是创造好的产品
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最好的营销是创造好的产品，而不是创造好的传播量，相反应该减少传播量，只着眼与广告推广的企业应该回头了，创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新的只在变着花样搞营销，消费者是不会认可的，那只能叫创新性的浪费，海尔氧吧空调带给空调业的思考远不止这些。是该检查我们的营销工作重点的时候了。 传统意义上的空调就是一个空气气温调节机，天热降低温度，天冷升高温度，对空调的这一功能应该说没有
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- 洋奶粉涨价不会给国产奶粉让出空当！
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作者：广州奶业协会董事长--王丁棉 广州地区率先出现的洋奶粉涨价现象已经引起了业界的广泛关注，洋奶粉涨价有其国际背景，我个人认为，它们的涨价并不会给国产奶粉带来大的增长机遇。 国产奶粉产品布局缺乏竞争力 中高端婴幼儿奶粉正在成为国内奶粉市场的竞争焦点，据统计数字显示，这部分奶粉占到国内市场总销量的35%~40%，每年有40~50亿元的销售额。洋奶粉抓住了中国人对独生子女的溺
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- 洋葡萄酒广东“三疼
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广州，天河北路，458号。 春节后，当在广州进口葡萄酒代理商中颇有知名度的骏德酒业天河北分店打出“新年惊喜价，法国葡萄酒55元起”的促销横幅时，顿时迎来消费者的一片议论。“55元买法国葡萄酒，真的假的哟”，“你看店子装修得富丽堂皇，才卖55元一支，那不是比许多国产葡萄酒还便宜？”。 面对不解的消费者，骏德酒业谭经理有些无奈的说：“我们发现，有的消费者在门外转了几圈也不敢进来，做
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- 洋葡萄酒暗战中国
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在中国加入世贸组织前，进口葡萄酒关税高达65%，加之高消费税和增值税两项，综合税率曾高达150%。而按照世界贸易组织的有关规定，到2004年，进口葡萄酒关税将下调至14%。这一项措施被传得沸沸扬扬。当国内葡萄酒业大呼“狼来了”的时候，我们回首洋葡萄酒在中国的发展历程，希望从中可以找出它发展的规律，并找到其中蕴藏的商机。 铩羽而归 在上个世纪90年代，来自法国、意大利、西班牙等国
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- 洋药企：做好市场招招领先
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现阶段，我国医药企业的靠广告轰炸、人海战术、高回扣、红包促销等方式已遭到强有力的挑战，他们不得不在激烈的竞争中谋求营销变革。另一方面，杨森、强生、辉瑞、施贵宝、史克、礼来等世界著名药业巨头已抢滩我国医药市场，并以锐不可挡之势，横扫市场。 洋医药企业何以在我国药品市场横行霸道，无往不利？一、调研，市场的开路先锋。 做市场如果不做调研，如同盲人骑瞎马。美国广告大师奥格威曾说过：“从
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- 羊胎素会“卷土重来”吗？
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羊胎素似乎已渐渐淡出人们的视野，人们不再为它疯狂。美容行业也在跌宕起伏中淡忘了这个曾经掀起“滔天巨浪”的“概念之王”，羊胎素也似乎就要在市场上永远“偃旗息鼓”了。 但是，时至今日，却不断有关于羊胎素的信息传来： 业务人员在市场上的时候，总会有美容院老板悄然问道：“你们有羊胎素吗？”因为有很多顾客喜欢羊胎素。 美博会上，除了能看到形形色色的诸如人胎素、鹿胎素之类的产品，也总有一
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- 延伸渠道是奶粉企业的当务之急
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“阜阳事件”过去将近半年了，它留给我们的思考和警示仍在继续，当然，谈论最多的是现在我们应该做点什么。 一、“阜阳事件”之前的主要矛盾是名牌奶粉在农村乡镇销量很小，不值得企业自建网络。 “阜阳事件”的确给名牌奶粉企业带来了抢占农村市场的机遇，国产奶粉借此可以把渠道延伸下去，把网络进一步深化，从而迈开真正走进农村市场的第一步。这是目前定位于中低档奶粉企业的当务之急。以前完达山也一直
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- 洋乳企败退中国市场
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正当国内伊利、光明、蒙牛、新希望、德隆等新老巨头角逐乳业市场，展开搏杀之际，早几年进入中国的国际乳业巨头却在渐渐淡出市场：达能将乳业管理权与品牌使用权交付给光明；北京卡夫食品有限公司的外方股权被北京乳业市场霸主三元收购，“卡夫”品牌全面退出中国乳品市场；帕玛拉特也将旗下的黑龙江乳品厂以5年期约租赁给伊利，而它在本国的财务丑闻，使其在中国市场上也陷入进退两难的境地…… 奶源不足制约
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