- 透视“金六福”
- 四年销售了近二十个亿，进入中国白酒行业前五强，至今运行平稳。这是“金六福”继“小糊涂仙”之后，在竞争残酷的中国白酒市场上，在众目睽睽之下，堂而皇之演出的一幕令各路白酒门派和商家们目瞪口呆、大跌眼镜的精彩大剧。四年前，“金六福”酒业有限公司由马来西亚新华联集团投资，在北京创办。外来资本，外来企业家痛快淋漓地把壁垒森严的中国白酒市场又玩了一把，狠狠地掘了一桶金！时下，当很多专家学者
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- 透视“格兰仕”的成功之道
- 在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60％左右，第二军团LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5％左右。因为这种特殊性，微波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”的前面。年生产能力达1500万台的格兰仕以其总成本的领先优势，高筑了行业的“门槛”。 格兰仕企业（集团）公司的前身是
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- 透视“格力”风波
- 认识格力是从格力的广告，“创造良机”开始的，知道董总是从《棋行天下》开始的。在我的印象中，这个空调行业的老大，是家非常优秀的国有企业，是国有企业的楷模。 国有企业在市场中的表现，大家也都看到了，比较强调政治，强调高层关系，爱面子。万万没有想到，最近格力竟然出了内讧。集团公司和电器公司的矛盾，到了不可收拾的地步，竟然要发声明。真让人遗憾！眼看着一个民族品牌就要衰落了。我们做为外人，
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- 透视“宜家”
- 星期天，在瑞典家俱零售商宜家位于加利福尼亚州的商店内的一套起居室内摆放了一个小的游乐场地。12张用于展示的Pöang牌扶手椅都被占用了：一张被一位头朝下座着的4岁小孩占用了，一张被一位向上翘着腿的孕妇占用了，一张被一位正在做家庭作业的少年占用了，他的父母现在正在店内购物，还有一张被一位年轻的学生占用了，他的母亲正在旁边唠叨着：“它还会随着你的身高调节高度，只卖79美元
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- 透视“脉动”
- 我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料，以及2002年果汁饮料的发展之后，2003年迎来了功能饮料的时代。经历了“非常时期”的考验，健康、运动、保健已成为国人最为关注的主题。此时，功能饮料的推出正好满足了人们的需求，使功能饮料在2003年得到了迅速的增长。2003年市场上新推出了很多大大小小的功能性饮料品牌，加上这些功能饮料本身所带的附加值，使竞争原本激烈的饮料市场加剧。尽
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- 透视中国钙剂零售市场
- 冯小刚在电影《大碗》里曾经调侃到“我们这里的明星都已经补过钙啦”。1999-2000年间中国确实出现过全民补钙现象。公众在广告的强烈轰炸和明星们“星力”的感召下,公众补钙意识明显提高，补钙成为人们议论的话题，很多人如果遇到身体甚至心理的不适首先想到的是“我是不是缺钙”？正是如此，创造了一个高达百亿的钙剂市场 全民补钙热带来了滚滚商机，补钙制剂一度成为药店的主要创收来源，高居OTC
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- 透视中国葡萄酒业现状
- 目前，我国葡萄酒业已由初级阶段进入了一个稳定、巩固、提高的崭新发展阶段。业内专家从几个方面对葡萄酒行业进行了概括总结：一是产销进入相对的饱和期，步入缓慢增长阶段，消费者的消费心态逐渐由感性转变为理性。二是原材料的供给发生重大变化，生产由原来的进口原汁向自给自足的原料基地转变。三是国产葡萄酒的内外质量大大提高，国产品牌成为市场主导，同时，葡萄酒的科技含量发生变化，由传统生产逐步迈向高
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- 透视中国日化名牌－－凋落
- 回顾历史总让人觉得有些无奈，尤其是一段曾经风光、如今却雨打飘零的历史。中国日化行业的起起伏伏就见证了这段历史的苦涩与辛酸。八十年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期。洗衣粉中“活力28，沙市日化”响彻大江南北，“南有白猫，北有熊猫”家喻户晓，“海鸥”、“桂林”、“天津”等雄踞一方。中华牙膏、美加净牙膏畅销全国，洗发水、香皂等产品热火朝天。中国日化行业创造了一个又一个
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- 透视中国日化名牌－－崛起
- 八十年代中期，中国日化行业经历了前所未有的繁荣，创造出一个又一个耳熟能详的名牌产品。 进入九十年代，外资开始大举进入中国，本土企业遭受巨大压力。在这场对抗中，中国日化企业深感实力不足，开始艰难的自救行动。有的将品牌作价外资，完全脱离日化行业；有的将品牌租给外资，以期合作发展；有的则继续孤军奋战，和外资抗衡到底。然而，在第一轮的交战结束后，我们不无悲哀的发现，这些曾经风光一时的
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- 透视中药国际化
- 2002年11月6日，由科技部、国家计委、国家经贸委．卫生部．药品监督管理局、知识产权局．中医药局和中科院共同制订了新中国成立以来第一部中药现代化发展纲领性文件《中药现代化发展纲要入经国务院正式批转后颁布于众。这标志着我国政府对“中药”这个古老而又新兴的战略性产业的高度重视。该《纲要》的核心内容是在造福国人的同时，重点是要实现‘中药国际化”的战略目标。一、中药国际化的背景 世
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- 透视品牌买断（白酒营销系列三）
- 几年来，白酒的全面滑坡促进了行业品牌的大洗牌。“五粮液”横空出世，以“品牌买断”的经营方式抢占了中国白酒老大的位置，打着“五粮液”旗号的白酒品牌以及衍生品牌占据了中国白酒市场的半壁江山；“全兴”不甘寂寞，一手抓品牌买断，一手举起“水井坊”白酒高端品牌大旗，发展势头不容小视；“泸州老窖”却有点不温不火，羞羞答答地举着“文化营销”的牌子，固守着原有的阵地；“国酒茅台”在这场博弈中有点逊
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- 透视企业发展战略
- 一、企业发展战略本质 “战略”这个概念最初只存在于军事领域，战争讲究方略，战争方略的简称就是“战略”。战争讲究战略也讲究战术。战略与战术都是谋略，但也有区别。战略针对全局，战术针对局部；战略针对长远，战术针对当前。 1965年，美国的一位经济学家发表了一篇论文，题目是《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都有
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- 透视女性内衣市场
- 以文胸为主的女性内衣，早已经作为一个产业而独立存在，据不完全统计，全国目前已经有大大小小的文胸生产企业5000家以上，主要分布在广东、浙江、北京、上海、江苏等地。因为文胸产品技术含量比较高，原材料订料采购周期长，生产门槛比较高，所以一般厂家不敢轻易涉足文胸生产，行业发展越来越呈集中的趋势。随着经济水平的提升，消费意识的逐渐觉醒，在追求外在美的同时，中国女性已经越来越注重内衣的穿着。
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- 透视珍珠粉产品形象
- 珍珠粉入药已有2000多年的历史，作为有营养、美容、保健功能的产品也由时已久，并且被广大老百姓所熟知。根据《本草纲目》中记载：“珍珠涂面，令人润泽好颜色。安魂魄、止遗精、白浊、妇女难产、解痘疗毒”。医学界一致认为珍珠粉是治疗多种疾病的名贵良药。 珍珠中90%的成分是碳酸钙，并含有多种微量元素和氨基酸。钙质能增加心脑血管的弹性，防止脑血栓的冠状动脉硬化。同时，由于珍珠粉性微凉，能清
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- 透视OTC市场
- 随着OTC市场的迅猛发展，竞争的日益白热化，在OTC阵线中，弹指挥间，风风光光的每年销售几亿、几十亿的品种有之，但更多企业则是折戟沉沙，倚剑叹息，大有壮志未酬之感，然而企业主更多的是不知兵败何处的怅惘。但是，在当前的医药市场中根本不存在“失败的英雄”，惨烈的事实不只一次地告诉我们：成者王，败者寇！是非成败终有原委根由，个中奥妙不妨管中一窥，有无道理，仁智各见。 首先，作为OTC企
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- 透视浙江空调市场
- 前段时间去浙江市场转了一圈，看了一下市场现况，有了一点想法，整理出来，与各位同仁共飨，算是抛砖引玉罢了。 首先看一下浙江地区的概况，浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。浙江省东西和南北的直线距离均为450公里左右，陆域面积10.18万平方公里，为全国的1.06%，是中国面积最小的省份之一。全省4613万人口，9个地级市
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- 透视皖啤
- 皖啤现状及存在问题 啤酒是世界上产量最大的酒，啤酒属于发酵酒种，较之于蒸馏型的白酒，具有度数低，耗粮少，富有营养，饮用面广的特点，其生产符合国家酿酒工业产业政策的"四个转变"(粮食酒向果类酒转变，蒸馏酒向发酵酒转变，高度酒向低度酒转变，普通酒向优质酒转变)，啤酒行业作为酿造行业的主力军，同时又是技术密集、资金密集型行业，是中国轻工业的一大产业支柱。 安徽《关于加快啤酒企业改革
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- 透视三株公司的成功营销
- 自从三株的湖南常德事件至今，已有四个年头了，而当今的医药保健品市场，已事过境迁经今非昔比，但和往昔比起来，冷清了不少，虽然期间也不泛阵阵波澜，像哈慈、哈六药、哈三药、红太阳、巨能钙、养生堂龟鳖丸、椰岛鹿龟酒、昂立多邦、深圳海王和红彻大江南北的脑白金。迄今为止，无人问鼎三株的光辉记录，这不能不说是一种遗憾。 中国入世已经尘埃落定，板上钉钉，中国的医药保健品企业必须面临入世的巨大压力
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- 透视他＋她－功能饮品：威力与缺失
- 在营销领域之中，他＋她－功能型饮料在2004年出尽风头，甚至有人将其视为新营销方面的经典之作，大加吹捧。产品之中加入时尚的元素，让消费者充分体验，满足不同层次消费者的需求的确显示了其巨大的威力。据悉，在2004年初开始研发到今年2月份在6大城市小型订货会上便达到1，6亿元，媒体报道说，3月份产品订货就达到4亿元，销售就达到接近2亿元。以浪漫与时尚为主题诉求，让产品充满活力，一时间带
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- 透视商业、房地产业和策划咨询业
- 商业零售业：第二次中原商业大战，鹿死谁手？ 日前，以第一次商业大战发源地闻名遐迩的中原腹地河南郑州好不热闹: 北京华联入主五彩购物广场，欲再次铸造中原商业零售业的航空母舰； 世界零售巨头普尔斯马特、百盛入驻千家万户的购物中心——“汇龙城”，大肆亮出“shopping mall”（销品·茂）之竞争王牌； 名不见经传的凯利农实业倾巨资营建“万货”伟业，对外标榜商业巨“售”；
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- 透视闽派服装顾问热
- 闽南服装业现状 “北有大连，南有石狮”曾经是闽南服装的辉煌。然而，这一度的辉煌如今却黯然褪色。 闽南服装企业基本上都是家族企业，总体素质不高，管理层几乎都是家族的成员。但企业做大了，如何处理家族成员与企业的关系，如何处理外来人才和企业的关系，如何进行企业的品牌建设，成为企业老板最为头痛的事情。在企业的初创阶段，由于资金、规模等条件的限制，不少闽南的私营企业是靠夫妻、父子或兄弟姐
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- 谈连锁超市设立会员制俱乐部的可行性
- 一家连锁超市拥有10家以上门店后，便已经拥有一定的消费群体，具备一定的消费能力。面对如此庞大的消费人群，“如何满足顾客的需要”，“如何采购真正适销对路的产品”，“如何把握商机”，提高各个门店的销售能力是非常重要的。 在激烈的市场竞争中，“只要开店，顾客就会上门”的观念需要改变，只有主动出击，从顾客的立场出发，采购货源，才能获得经营的成功。连锁超市拥有门店数目多，规模大，散步广
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- 谭鱼头图谋餐饮第一股
- 4月19日，投资1．8亿元、面积近2万平方米、融合了5种业态餐饮航母的谭鱼头旗舰店在北京亚运村开业，部分实现了成都谭鱼头投资股份有限公司董事长谭长安的梦想。但更让他期待的是，今年年底谭鱼头有望在香港创业板挂牌。据谭长安透露，上市已正式进入倒计时。在接受记者采访时，他显得胸有成竹。 投资分散、竞争激烈的中国餐饮行业也能出现一两家上市公司，并且吸引普通投资者介入？这似乎让人难以相信。
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- 戏说长城
- 自2002年起，长城干型葡萄酒销量（包括沙城长城、华夏长城、烟台长城）便稳居行业首位，2003年总销量超过5万余吨，2004年则超过7万吨；2002-2003长城葡萄酒的市场占有率已经连续两年超过36%（据中国葡萄酒信息网，2004-02-20的“去年长城葡萄酒市场占有率居行业之首”报道）。 被“干酒销量第一”这个荣耀光环笼罩的长城确实吸引了众多同行的关注，应了中国的谚语--
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- 戏说营销补课
- 如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。 如果非要在这份爱上加上一个期限， 我希望是…… 一万年！ 如果有人要我对当前我国市场营销工作的发展状态下一个结论，我会对所有的人说：首要补课，其次创新。 如果非要给这个结论加上一个期限， 我希望是…… 越短越好！ 其实，这些话绝非戏谑之语，而是我内心的真实感受，长期以来 每每和同事、朋友谈
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- 投资公益：爱立信百年法宝
- 企业“社会公民”论 张醒生（开场白）：推动一个企业前进的力量是什么？以爱立信为例，它是一家世界高科技研发投入最大的企业之一，正是对科研的高度投入和承诺支撑着公司从1876年到现在，领潮电信业的发展。但是，仅仅如此就行吗？不行，还有战略。而我们谈战略的时候，如果只谈企业卖产品，只谈企业做广告，只谈企业做市场营销或者只谈企业自身的目标就显得不足够。 一个企业的发展战略和经营必须承担
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- 投资与回报
- 我们都有这样的常识，每次经济衰退时，小公司因为实力弱小，比一流大公司更易遭受沉重打击。可一旦经济开始复苏，它们也处在水涨船高的有利位置。所以截止目前，虽然Schroders日本小型公司基金仍在等待经济复苏以制订投资中小型企业的策略，但它似乎已经开始慎重选择股票、平衡投资分布的第一步工作。 该基金到去年10月止，已惊人地上涨了52％，即使是在10-11月间，日本股票市场跌势不衰
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- 系统整合，凸现增值
- 如今的商业世界，商品琳琅满目，媒体宣传铺天盖地。当前的营销面临着空前的挑战。如何才能在市场上制胜呢？ 奥迪中国区总监麦凯文（Kevin McCann）在接受本刊专访时指出，在当今纷杂的市场环境中，唯有运用整合营销策略，系统地整合所有营销要素和工具，才能赢得市场优势。顾客：整合营销的核心 什么是整合营销？麦凯文的理解是，通过广告、公关、经销、服务等诸多手段立体交叉的组合，用不
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- 痛苦超越
- 有一本书叫《增长的痛苦》，里面提到一个很重要的概念，即企业发展了，会带来很多痛苦。如何超越这种痛苦，化痛苦为动力？首先，要勇于超越自我，更新经营理念，不断增强企业内部的创新机制。 越来越多的营销人已经感觉到本领的“饥荒”，为了争夺消费者的“眼球”，绞尽脑汁，专注于销售研究，如饥似渴地学习营销知识，以发现新的增长点。但是，目前国内市场上关于营销实战的书籍大多是由国外翻译而来，许多内
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- 洗发水企业的困惑与希望
- 主持人：馨 越 《清洗世界》行业版主 嘉 宾：张晓冬 中国日用化学工业信息中心 谷 俊 某公司洗发水营销经理 中国洗发水市场是竞争最火爆的日化市场之一，最近几期对话，我们将深入关注洗发水产业的营销策略。本期邀请的两位喜宾一位是多年操盘市场的营销专家，一位是长期从事日化行业市场研究的媒体记者， 炎炎夏日，正是洗发水市场竞争的旺季。新品迭出是今年洗发水竞争的新亮点，特
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