- 现代彩妆销售－－明日帝国
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化妆品专卖时至今日已面临全新挑战，在管理上企业化、策划上专业化、产品结构层次化、价格上透明化、竞争优势软件化已是大势所趋。一句话：用变革换生存！但是，是变革就要承担更多的风险和能耗，变革在拥抱成绩的背后也同样是部分企业走向衰败的一个主要原因。就如运作品牌彩妆而言原本是差异化经营与创新经营的绝好机会，但其结果是要么滞销要么仓皇撤退，成功案例少之又少真可谓一家欢喜千家愁！究竟原因何在呢
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- 现代百货业经营成功的主要因素
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“WTO后零售业的洗牌过程已正式开始，不论是零售店的市场准入还是市场占有率的保持，都离不开其内在的本质规律。了解零售店经营成功的内在因素，对零售店经营业绩的保持、零售店连锁规模的拓展，以及零售业准入机会的把握都是至关重要的。” 现代百货经营成功的主要因素有以下几个方面： 第一、要有良好的商业地段。现代百货不同于仓储式超市等业态，地段很重要，可以说第一是点，第二还是点。零售业喜欢
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- 现代企业营销行为解析
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市场营销要素的变化 市场营销观念的突破 营销行为的市场走势 营销活动的两个通病 十四届三中全会明确提出将建立产权清晰、权责分明、政企分开和管理科学为主要特征的现代企业制度。这种新经济制度的实行既给企业发展提供了契机，同时也给企业营销带来了新的挑战。特别是世界关贸总协定组织今年在摩洛哥签署了“乌拉圭国合多边贸易谈判一揽子协议”后，作为未来世界贸易组织中具有巨大市场容量的一
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- 现代企业为什么需要CI
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立名牌之路 什么是名牌？名牌就是知名、著名、驰名的牌子、商标。比如：长虹彩电、红塔山香烟、贵州茅台酒、海尔家电、容声冰箱、美的风扇、青岛啤酒、健力宝饮料等等。 名牌是企业发展的最大资产。“企业的牌子如同储蓄的户头，你不断通过广告累积其价值便可尽享其利息。”这是美国万宝路香烟总裁马克斯韦尔对名牌的精辟见解。万宝路的金字招牌每年可以给万宝路企业带来30亿美元的收人，全球销量第一的
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- 现代营销的角色
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刘韬先生简介 中国人民大学经济学学士；英国牛津布鲁克斯大学工商管理硕士；英国市场营销管理硕士；英国注册市场营销师协会会员；欧洲国际企业管理协会会员；深圳市丝路贸易有限公司执行董事；欧洲普克兰管理顾问公司高级合伙人。现主要于中国国内从事国际品牌代理和为国内外企业提供营销管理咨询服务。 可以说”品牌定位”、”营销渠道”、”市场细分”等属于现代营销范畴的概念已经深入心，成为许多企
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- 现代营销保证系统
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现代营销的成功源于两个基本点：一是顾客需要的不断满足；二是企业各种资源的优化组合。因此，全面正确地理解营销，并运用系统相关性、整体性以及软系统方法论等原理构建起营销的保证系统，将有助于全面提高企业的营销水平。 一、营销保证系统的结构摄式 系统方法在市场营销的作用应表现在：1．向管理者提供一个系统运行的整体框架；2．帮助管理者发现具体情势中的组分以及它们之间的关系；3．提供一个分
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- 现代王朝的没落
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董事长的自杀，让韩国现代集团再次成为世人关注的焦点。 拼命扩张、盲目追求市场份额的行为，造成现代集团什么都有，就是没有利润。其庞大臃肿、债台高筑的企业群，成为随时可令韩国经济步入冬天的原子弹；而企业领导人因为政企错位，做着本该政府做的工作，更是将企业拖入崩溃的边缘。 企业的职责是什么？韩国现代集团的没落让我们发出这样的询问。 韩国曾经的第一企业——现代集团的悲剧在让我们扼
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- 现代物流配送体系的框架结构
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物流这门学科是一门既古老又年轻的学科。说它古老，是因为物流行为在我们的商业运作中早已存在，我们商业经营中的运输、保管、包装、装卸、流通和加工等都是物流活动，我们的前辈在这个领域已经耕耘多年，已经有了丰富的经验和广泛的应用，因此，它应是一门古老的学科；但同时，它又是一门年轻的学科，说它年轻，因为物流一词从国外传入我国到今天也不过区区20年光阴，20多年来我国物流领域的专家学者经过
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- 现代物流 催生医药商业变革
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在前不久由ＭＥＤＣ（医药经济报与企业合作交流组织）主办的“新商业时代营销论坛”上，来自国内主流医药企业的代表与业界专家一致认为： 近年来，我国药品流通变革的速度迅猛异常，目前国内医药商业已走到重组整合阶段。商业时代的变迁，让许多管理大师和营销大师成为了这个商业繁荣时代的风云人物，他们让本来不简单的医药商业模式变得更加复杂起来。医药物流作为医药商业模式变革的方向，已越来越得到业界人
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- 现代市场营销的重生（下）
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关系营销学——九十年代及未来的营销理论 七十年代开始，斯堪的那维尼亚和北欧的学者提出了以建立和管理“关系”(Relationship)为基础、旨在替代营销观念的理论，这一理论思想也逐步向西方传播。主要的研究学者分属Nordic服务学派(从服务的角度看待管理和营销)和IMP小组(将工业组织视作一个相互关联的网络)。这两个学派的共同观点是：营销不仅是一项管理职能，更是一个管理课题；管
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- 现代市场营销的重生（上）
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主流教科书认为，现代营销学建立于市场观念之上，研究围绕营销组合及4Ps营销策略展开的管理导向活动。根据市场观念，市场调研可以获得关于顾客需求的信息，这些信息将影响营销的计划和实施。今天这些理论是否还能解释和指导大多数的实际市场营销活动?是否还能适应日趋全球化的企业竞争的发展?是否还能适应趋于成熟的市场和更为精明的消费者?在市场的发展变化面前，反思传统意义上的“现代营销学”的基石已成
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- 玩转细分市场－－儿童医药保健品市场的四匹黑马
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回顾国内儿童医药市场近几年的风云变幻，留给我们的依然是各种“概念”不断上演而挥之不去的印象。这里，永远都是一座挖不完的金矿，而在专业领域和细分市场之间却横亘着一条难以跨越的鸿沟，唯深谙其真谛方可占有一席之地。作为医药保健品行业的几个大企业，红桃K、养生堂、长甲集团、康恩贝集团纷纷开发和上市了专门针对儿童的系列产品，四家企业儿童产品的细分功能不一样，但进行市场拓展的营销策略却比较相似
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- 玩转轮胎
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5月26日，米其林在中国的第100家驰加店将正式开业，地点位于大连，这里也是竞争对手固特异的中国总部所在地显然时间和地点都经过了刻意的选择，在占据中国子午线轮胎70%的份额后，米其林希望把中国工厂变成世界上最大的轮胎生产车间。这个橡胶巨人承认在F1市场的巨额投入对提高量产轮胎的性能作用显著，米其林从中获得了超值回报——在各种不同环境下为普通轮胎的开发收集极限数据。记者在法国克莱蒙
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- 掀开产品创新的天花板
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推出新产品是我们突破销售及企业发展瓶颈，是我们避敌锋芒弱化竞争的有效方式之一。但是，稍加关注大多数企业就会发现，所谓的“新产品”不过仅是这些企业的新产品而已，它们在市场中实际上早已存在。 难道这仅仅是跟随策略和跟风行为所造成的吗？如果不是，我们为何又不能通过创新推出“第一”的产品呢？再或者是让市场上的老产品由里及外焕发一些与众不同的新貌提高竞争力呢？ 企业界产品创新的乏术，似乎
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- 推开避税天堂的门
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你想知道离岸公司是怎样诞生的吗？您想了解巨额资金是怎样被洗白的吗？您仍想确认千万富翁是不是从石头缝变出来的吗？ 在这片被海洋环绕的岛屿上，“离岸业务”成为了这些群岛国家经济的重要增长点。为什么众多企业争相赶赴这里，摇身一变成为离岸公司，本文将为您解开其中的秘密。 去年年底，在河北省石家庄市的一次较大规模的经济贸易洽谈会上，两家注册地为“英属维尔京群岛”的民营中小企业以外资企业
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- 唐骏说盛大、微软、比尔·盖茨及营销
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在深圳观澜高尔夫球会见到唐骏时，你不能不感叹时光流转的无常。一年前的这个时候，唐骏虽然是世界第一软件公司的封疆大吏，但由于亚太区与中国区在管理权限上的积怨难除，唐骏的心正在去留之间徘徊。随后，当他于离职前夜匆匆写就的那封著名的《告微软中国公司全体员工书》散发到网上时，“激情、硬朗的”唐骏让读者的心一下子“微软”起来。 而现在，唐骏履职盛大公司（以下简称盛大）总裁将近一年了。如果说
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- 唐佳敦：伊莱克斯（中国）必须改变
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2003年9月12日，上海威斯汀大酒店。 在国际家电业中的地位被中国媒体简称为“欧洲一哥”的伊莱克斯高级经理们齐聚一堂，为的却仅仅是向中国的数十位记者宣布伊莱克斯将在长沙增资原中意电器的股份。 事情仅仅是那么简单吗？当然不是。今年以来，跨国公司伊莱克斯可谓进入了多事的一年。年初，执掌了伊莱克斯5年之久的原总裁刘小明去职；亚太区总裁白桦志兼任中国区总裁一职；6月，伊莱克斯再次
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- 文化攻略，找准你的位置
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在企业的发展进程中，不同的团队组合和行业催生了不同的企业文化类型，由于其差异性导致企业行为方式不同，进而产生不同的文化优势。因此，随着市场竞争的日益激烈，企业有必要明确文化的实质并对自己的文化进行系统总结，以期能在自己的“一亩三分地”上有效地开垦与耕种。从较高的层次上讲，文化为企业提供了一致的价值观和实践惯例，相当于“我们希望怎样做身边的事情”。从较低的层次上讲，文化描述了一种行为
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- 文化－－中小企业不应漏掉的一环
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有这样一个案例，两个好朋友同时创业，几年后其中一个人的公司已经小有名气，另外一家则还是举步维艰。于是后面这家公司的老板就问他的朋友说：“我们是同时创业，我们的条件和机会差不多，为什么你发展那么快，我到现在却还是那么艰难呢？”他的朋友并没有做正面回答，反面问他三个问题：“1、你的公司有没有足以令员工激动并愿意与你共进退的发展目标？2、你有没有将你的思路与价值观与你的员工分享？3、你有
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- 文化重塑的奇迹－－Nike公关在中国
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对于国际消费品供应商而言，25年前中国市场的吸引力主要来自1乘10亿的数据想象空间，而今随着中国经济的飞速成长和消费潜力的释放，对于贴有西方文化标签产品的认同和现实购买力使中国成为任何一个世界级消费品品牌都不得不高度重视的市场。 在中国新兴的中产阶层眼中，国际品牌不但是西方式个性化、自由及流行文化的代名词，更是成功和社会地位的象征。国际品牌背后天然的西方文化标签是他们的先天优势，
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- 文化整合，企业并购之痛
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中共十六大特别是十六届三中全会做出关于完善社会主义市场经济体制的决定后，国有资产逐步退出国民经济一般竞争性领域，比如家电、纺织、食品、服装等，这已经成为一种不可逆转的趋势。与此同时，民营经济成为中国多重所有制共存的社会主义市场经济体制中最为活跃的元素，为拉动中国国民生产总值（GDP）的增长做出了巨大贡献。民营企业参与国有资产处置，对产业进行整合，成为了21世纪中国社会主义市场经济发
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- 文火煲出太太药业的西安“靓汤”
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“做市场就像煲老火靓汤一样，要用文火，耐心地把基础工作做好。”太太药业西北区经理付云庚向赢周刊记者如此总结他八年的区域经理心得。没有豪言，更无巧语，付云庚给人的印象是实在，冷静，一如他做市场的风格。 在消费力不强的西安做太太这种典型的城市销售产品无疑困难重重，但1994年底付云庚创建西安分部后，历年都超额完成了销售任务，销售额在太太药业全国50多个分部中名列前茅。2001年，
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- 武汉药品招商三代人 生死存亡两重天
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武汉，中国招商之都 在中国，武汉俗有招商之都的美称，特别对于药品保健品来说，更是全国招商的集中地。对于这个有着东方芝加哥美称的大都市，它的药品“招商之都”的地位是如何来的呢？很多人都认为，是天时、地利、人和、药品招商的历史造就了她今天在招商界的地位。 天时：国家对医药生产企业的GMP改造，以及对流通经营企业的GSP改造，逐渐规范了药品企业的生产和经营行为。对于医药生产企业来说，
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- 武汉药市零售“低价”风波反思录
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“老百姓”搅乱药市平静 今年9月原本波澜不惊的武汉医药市场，突然大鳄浮出水面——在全国医药零售行业近两年知名度极高的湖南“老百姓”大药房事前预告，即将进驻九省通衢的武汉，取道市三医院一路之隔、与武大人民医院相距不远的地段开起一家大型的零售药品超市！ 老百姓要杀进武汉药市的消息一经传出，武汉三镇的各大连锁药房闻风而震，立刻蹦紧了神经。老百姓到底也是“惹事”的先锋，到那都一路引起不
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- 玩概念，岂是保健品安身立命之本
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一些媒体无休止的评论：“保健品玩的概念五花八门，就是没有实实在在的好产品。”玩概念让保健品厂商红火了一把、可也让它们吞下了烫手山芋。面对7月1日保健品新法规的出台，概念玩完了，保健品行业又该玩什么才能走出困境？ 一二十年前，保健品企业在“太阳神”、“三株帝国”、“巨人集团”中昂扬直上，一时间，鱼龙混杂的医药保健品企业在"急流勇退的商海中"空前繁荣，共同演绎了中国保健品灿烂美好的时
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- 箱的!
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上世纪90年代末，饮料市场一个新饮料品类异军突起,以黑马姿态风靡饮料市场，许多代理这个产品的经销商都因此饱赚了一笔，但是对安徽的陈经理来说,一切就象过眼的烟云，来去匆匆。回忆起当时的情景，刘经理说“恍如昨日”。 好风凭借力 送我上青云 我是一名饮料经销商，在经销这个新饮料之前，我不过是个批发商，倒倒货，赚个差价，充其量小打小闹而已。但是自这个新饮料出现以后，幸运之神就光顾我了。
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- 夏普为什么能赢：吃准一点集中投资！
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夏普，正如同其公司名称“Sharp”的英文原意一样，即使在景气最低迷的时刻还是通过其拳头产品——液晶确保了企业的赢利；而名列全球首位的电子零部件业务则为该公司带来了80%的利润。其精神力量来自于公司的“永远追求世界首创”的企业精神。“液晶之王”非一日之功 去年10月底，股票市场上，人们都在紧张地关注着夏普公司当年9月中期决算后的结果。因为当时日本市场上液晶产品一年当中平均价格下跌
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- 掀起房地产CRM的“红盖头”
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对房地产企业而言，CRM是一个新概念，它指的是用信息化的手段有效地改善市场、销售、服务环节的流程，缩减销售周期和降低销售成本，增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道，提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度，从而提升企业的核心竞争能力。万科董事长王石曾经指出：“通过CRM系统，可以将市场策划、新技术应用、产品营销、售后服务等业务系统，围绕以客户为中心进行网络管理。CRM 的特点是
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- 掀起企业内部“革命”
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后工业时代，企业迫切需要倚重员工开创变革和发展新局面。 管理战略专家Gary Hamel说："与高级经理人一样，企业中每一个普通员工都有可能对企业的命运产生影响。应当由关心企业未来的人领导企业进行彻底变革。" 这就是Hamel新著"Leading the Revolution"的核心思想。这本"改革手册"提出了若干方法，指导企业将创新制度化，以跟上时代发展的步伐。 在以下访谈
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- 掀起营销的盖头来
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营销——企业永恒的主题。 纵观中国商潮，抢占市场成为企业间竞争的最高追求。众多企业为寻觅开启市场的金钥匙而殚精竭虑。随着国门的洞开，人类文明的结晶——现代市场营销科学以其高屋建瓴的视角、独特而系统的理论和方法，向人们展示了通往成功之路的生存智慧和竞争谋略，从而为国人所注目。 捷足先登者，身披营销理论的铠甲、手持市场竞争的利器，一跃而为游刃有余的守门高手。而落伍者，徒有豪情，比葫
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