- 洗发水市场：小品牌冲了宝洁的庙
- ★洗发水是典型的广告产品，没有广告的宣传，再好的产品也很难在短时间内迅速提高品牌知名度。但是，广告的方式和传递的信息不同，产生的效果和销售业绩也不同。 ★摹仿也是进步。但如果真的以进步为目标的企业，它的摹仿应该一开始就有自己的个性、独特的视角和全新的起点。 ★当企业发展到一定程度后，它所关注的不仅仅是投入与产出的比例，它更愿意把自己定位为社会的一个细胞，在很多方面更大程度地
- 分类：生产经营 查阅全文
- 痛定思痛
- 对于广大的中国企业而言，跨国公司无疑是些巨人。目前中国能够进入世界跨国公司的全部都是哪些几乎倾一国资源进行垄断或部分垄断的企业，而真正市场型的企业，即使是规模较大的，离500强还是有很长很长的距离。 在很多人看来，这些跨国公司几乎是不可逾越的。 但是，现在我们看到，有些巨型的企业却在中国遭遇了他们各自的“滑铁卢”，尽管它掌握着许多先天的优势，但不一定能成为市场的胜利者。本刊（《
- 分类：生产经营 查阅全文
- 痛并快乐着，炊具行业的冲刺前夜
- 一、国内现代炊具行业的发展之路 从打烹饪诞生之日起至今，中国的炊具发展已经整整走过了1万年，而现代中国炊具业作为一个独立的商业业态形成并蓬勃发展，应数最近的40年。“吃、穿、住、行、游、购、娱”，人类共同的七大生活基本需求，这个行业就处在第一位，可见这个行业市场基础的扎实程度。但是有趣的是，这个处于需求第一位置的行业在多数情况下并不是一个高关注度的行业，而每一个行业的形成和变革都
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未必不是一件好事
- 国内著名洗衣机企业几乎全军覆灭式的亏损、易主已成为近期一个标志性的事件。像这个行业近乎霸主地位的小天鹅销售100亿元，亏损近9亿元，终于被一家名不经传的民营企业买走，十几年来始终位列前三甲的荣事达也没逃脱被转手的命运，此外，像小鸭、海棠无一不是亏损累累，认赔出局，惟一的例外只有海尔。 这些企业的衰败能成为标志性事件的一个表面背景是：跨国公司的洗衣机品牌不仅卷土重来，而且占据了这个
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未雨绸缪－－经销商的事故预案系统
- 2003年8月，武汉骄阳似火，热浪袭人。在武汉的卖场圈子里比这个更火的事件是某国际型连锁卖场集团在武汉的首家卖场即将开业。这对原本已经高度饱和的武汉零售市场又是一个大的冲击。武汉第二大商业卖场集团XX集团又一次紧张起来，这家即将国际型超市的门店遍及全球四大洲五大洋，一向所向披靡，一直高居行业榜首。武汉市区超市卖场之间的竞争本来就够激烈了，再来这么个国际大超市，以后这生意还怎么做？不
- 分类：生产经营 查阅全文
- 洗衣机：直面惨烈竞争
- 新年刚过，洗衣机市场新闻不断，在媒体关注西门子1月16日在北京推出2002年一系列新品，伊莱克斯挟技术强势进入洗衣机行业，新科、乐华、高路华杀入洗衣机行业的时候，荣事达的两条信息也引起了业界的广泛关注。一条是其与三洋合资的荣事达三洋电器股份公司进入上市最后冲刺阶段，一条是荣事达在重庆投巨资建成年产30万台全自动洗衣机顺利投产。看来，洗衣机行业新一轮的竞争烽火又将燃起。忽闻洗牌声
- 分类：生产经营 查阅全文
- 洗衣粉：多品牌痛吃市场版图
- 洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的三大剑客------雕牌、奇强、立白风生水起，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等全力推动，有地方巨头的龙盘虎踞，中国洗衣粉行业充满了变化与变革的契机。但实际情况却是中国洗衣粉企业生存状况并不乐观。 有传言如果经销商将预付款抽走，雕牌可能顷刻间关门；立白在洗衣粉行业的搏杀使其遍体鳞伤；奇强洗衣粉更
- 分类：生产经营 查阅全文
- 洗手液市场走向何方？
- 一、 小荷才露尖尖角 “非典”过后，人们的生活用品中最能快速接受的产品中“洗手液”当属最其中之一了。随着人们生活水平的提高及消费观念的转变，洗手液开始走进人们的生活。过去，受生活条件的制约，人们洗手通常用的是香皂、肥皂、洗衣粉等。虽然它们能达到一定的清洗效果，但对皮肤有刺激作用，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。 作为专门用于洗手的清洁护理
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未来公司成功的要素
- 随着网络和信息技术的发展，市场正趋于全球一体化，市场变化风云莫测，竞争无疑更加残酷，昨天公司靠一个偶然的因素成功了，明天就可能面临诸多困境，甚至倒闭，那么如何使您的公司在现在和未来立于不败之地呢？请您今天时时关注并把握下面的未来成功要素吧！ ·新的构想：不同的想法引出不同的做法，不同的做法将导致不同的结果，决策者和员工的思考模式必须改变，而且摒弃那些已经学会的东西的束缚，在这方面
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未来管理的五大趋势
- 创新管理的发展 创新管理有三种互有联系的不同含义，一是对创新活动的管理，二是管理要创新，三是创新型管理。这里指的是最后一种含义。创新型管理的前提和结果必然是管理创新，其内容也理应包括对创新的管理。创新型管理不同于守旧型管理，它把创新贯穿于整个管理过程，使管理随着技术、市场等环境的变化而变化，但它也要求整个组织及其组成人员是创新型的，把创新作为其活动的主旋律。创新是一个国家兴旺发达
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未来的地平线
- 新人口·新图景 一个重要的现象开始引起发达国家和一部分新兴国家的注意，那就是老龄人口的迅速增长，年轻一代在人口中所占的比例将迅速萎缩。 到2030年，世界第三大经济体德国的老龄人口（65岁以上）将占到全部成年人口的一半，而现在是五分之一。而德国并非孤例。在世界第二大经济体日本，人口的增长将于2005年达到峰值1.25亿，出生率在那之后就开始走下坡路，到了2050年日本人口将减少
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未来的策略：7-11首席执行官吉姆·凯斯访谈
- （作者：Claire Pamplin CSNews杂志总编，联商网编译） 著名连锁便利店7-11（7-Eleven）公司的首席执行官吉姆·凯斯（Jim Keyes）想要牢牢地控制零售的权力，而不是把它让给生产者或分销商。他借鉴7-11便利店的日本特许经营商和股东的宝贵经验，对整个公司的经营方式进行了彻底的改革，使公司完成了至关重要的转变，转向适应一个由顾客需要决定一切的买方市场。
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未来的手机是现在的彩电么？
- 康佳集团近日宣布：明年将实现销售手机100万台，三巨头看上去很可怕，但7年前外国彩电品牌市场一样很可怕，相信未来的手机就是现在的彩电。一席话慷慨激昂，矛头直指占我国手机市场垄断地位的三大厂家，显然喊出了近期上马的手机厂家的共同心声，十分鼓舞人心。但稍微反思一下，就会有疑问，国内品牌挑战洋品牌成功的可能性到底有多大？现在的彩电市场的确是我军高歌猛进，但未来的手机真能像现在的彩电一样吗
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未来彩电到底是什么样的？
- 现在老百姓买个彩电难啊！看看2001年的彩电行业，比往年更热闹非凡。从年初长虹的“精显”、康佳的“柔性”、TCL的“HiD”、海信的“胶片”等新彩电纷纷推出；到了中期创维的“健康电视”、厦华的“高清晰数字电视”作为另类电视也推将出来；就是到了年底，又有新东东出来，长虹在猛推“精显背投”、TCL在狂吹上网用“HiD一键飞”，在今年年初，海信又推出什么“互动电视”，个个都说自己代表
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未来十年的中国市场
- 80时代以来中国的经济发展可明显地划分为三个具有不同产业内涵的阶段。第—个阶段是1979年至1984年，内涵是农业、轻纺工业快速发展以消除国内市场日用消费品的短缺。这期间中国轻工业的年均增长速度为12．8％，比重工业的增长速度高5．7个百分点，到1984年中国日用消费品的市场短缺基本消除。第二个阶段是1985年至1989年，内涵是家电类耐用消费品工业的起步和扩张，轻纺工业在国内市场
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未来三年：盈利模式决定90%中国企业的生死
- “冲刺XX强”、“做大还是做强”、“实施品牌战略”、“低成本扩张”、“打造完整营销体系”、“终端为王”、“执行力提升”、“建立学习型组织”、“深度营销”、“创新营销”……这些企业界、管理界和营销界最热门的话题，这些各类咨询公司最热门的服务产品，有的已经热了很久，有的正在成为时尚；有的你或许已经实施，有的或许正在实施，有的还在犹豫。不管你的决定如何，作为企业经营管理者你都要问自己：“
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未来世纪的工业品经销商
- 传统的工业品经销商通常被认为是自主的、小规模的和面向固定的顾客，而且还缺乏专门的管理知识。这个观点即将要改变。与不断变化的市场特性相联系的经济条件已促使经销商正在运用一些新的经销方法。经销商与生产企业和其它经销商之间，在人力资源、组织机构和营销策略的制定等方面存在着千丝万缕的联系，并且新的联系正在突飞猛进地发展。 引 言 对于多数人来说，“工业品经销商”这个词是个谜。然而
- 分类：生产经营 查阅全文
- 未了的话题：格力如何与国美对垒？
- 格力退出国美一事，各路大师们已有不少高论，大致分为二派，一派以营销咨询与理论专家为主，归为模式之争，认为格力模式老矣，代表过去时，国美则代表未来时，格力千万要与国美合作，否则会输掉未来。一派认为非也，格力应该这样做，甚至拍手称快、奔走相告。持此观点的以实战人士为多。我是实战人士，理论与革命趋势还吓不倒我（我曾经就上过理论与革命的当），我坚定地站在格力一边：格力这样做是对的，我为董明
- 分类：生产经营 查阅全文
- 统治酒类消费的是文化
- 白酒竞争的演变 进入市场经济初级阶段以来，酒类企业的发展过程中曾有四个个性明显的主题。第一个主题是“主张量的增长”，谁做出了“量”，谁就能赢得第一回合。在这一时期，企业先是手持“金牌”，继而高举广告走南闯北。在消费者逐渐冷静下来，开始重视“质”的分辨之时，早已洞察到消费者以“质”为购买前提的企业，一手控制量的适度增长，一手强化质的提高，进入了以“求质”为主的第二主题。随着品牌的增
- 分类：生产经营 查阅全文
- 统一茶饮料营销战略浅析
- 企业背景 统一企业1967年7月1日吴修齐先生在台湾台南永康创立，主要致力于食品制造本业。并自创立以来一直遵循「三好一公道」的经营理念，就是质量好、信用好、服务好、价钱公道。统一企业公司，不仅在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首之位，而且在国际上也享有盛誉，其产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、汶莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、中东、欧洲等国家和地区，自一
- 分类：生产经营 查阅全文
- 统一市场的多元化经营
- 鞋匠，坚持本行！这句老话仍然是有效的忠告。 显然，企业的变化越少，就越容易管理；反之，企业越复杂，则管理的层级就会越多，特殊的协调者、形式与程序、会议也就越多，决策就会越延迟。 但是，长期以来，人们普遍地认为，企业越是在多个领域中实现“多元化”，越是可能比集中于某一领域的企业做得更好。 认为多元化是灵丹妙药的看法，在20世纪50到60年代最为风行。但是，在那些年里，成功者却不
- 分类：生产经营 查阅全文
- 桶装水市场，敢问路在何方？－－郑州桶装水市场扫描与对策
- 郑州桶装水兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于郑州市各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和认可。 桶装水巨大的利润空间曾经让郑州的各大饮品厂家趋之若骛，但随着瓶装水以及其他竞品的“挤压”，特别是激烈的市场竞争格局让桶装水这一曾经的都市“新宠”，高贵不在，并日渐走入
- 分类：生产经营 查阅全文
- 习惯的羁绊
- 美国麻省理工学院博士彼得·圣吉在《第五项修炼》一书中提出了改善心智模式这项修炼内容。其寓意是：专注于以开放的方式，体论我们认知方面的缺失。在现实生活中，人们都存在心智模式。而一旦某种心智模式形成了，就会有很强的惯性，长时间地左右着我们的思维方式，对企业和个人的发展起着极大的阻碍作用。 大凡不断发展的企业，每一步前进，领导与员工都会经历一个十分痛苦、艰难的改善心智模式的过程。20世
- 分类：生产经营 查阅全文
- 习惯的力量——利用习惯营造名牌的手段
- 与价值相比，习惯对人的行为的决定作用通常要大得多。尤其是在日常生活当中，常常是那些我们根本无法解释的潜移默化的固定行为方式起着决定性作用。借助条件引导，人们可以将目标人群的行为简单地导向既定方向，而且效果惊人。 世界成功品牌主要使用如下5种基本模型： 1．分类广告战略； 2．分级广告战略； 3．替代广告战略； 4．新目标顾客广告战略； 5．情景化广告战略。 下面我们仅
- 分类：生产经营 查阅全文
- 摊牌：2005中国空调业鏖战
- 依照空调业内的冷冻年度，2005冷冻年度已经过去4个月了，从每年9月开始的销售淡季是各个空调厂商“深挖洞，广积粮”的大好时机，磨刀霍霍，以备来年销售旺季到来之时一轮紧似一轮的激烈竞争。2004年被业内资深人士称为空调产业“洗牌年”，空调市场上大小品牌林立的情况在2004年的销售旺季中已经很难见到了，据统计，以美的、格力、海尔为首的一线品牌销售额已经大大超越了其他所有品牌的销售量，而
- 分类：生产经营 查阅全文
- 维系顾客忠诚的五大关键——价格、品牌、服务、方便、价值
- 景气的一蹶不振，使得市场买气无法有效提升，于是，企业不得不开始重视强化顾客关系的重要性。 从过去强调全力争取新顾客的传统目标，转变为留住顾客的心； 从过去抢攻市场占有率，转变为争取到顾客心甘情愿地掏腰包付钱。 然而，不光只是靠打折或免费的会员卡就能建立顾客忠诚度，而是希望藉此达成顾客与公司双赢的局。 为什么企业积极在寻找一群忠诚的顾客呢？ 最常看到的理由是「根据帕列托（
- 分类：生产经营 查阅全文
- 同仁堂故事
- 同仁堂受到社会的尊敬显然不是近几年的事。这间比美国历史还长107年的百年老店，在其334年的历史中一直都在小心呵护着自己的金字招牌，所谓“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的堂训，完整地将它的这点诚惶诚恐绵延下来，其济世养生、取利于义的经营理念，不仅体现出中国儒商文化的精髓，也同样暗合现代经济学的文脉。(一) “我们的61家药店供应着全北京近一半的药量。” 梅群先生说
- 分类：生产经营 查阅全文
- 太阳能发电：超越台积电的力量
- 台湾股市的传统“老大”是台积电。但是现在，台积电的地位已经被一个叫做“茂迪”的公司所取代。茂迪是一家从事太阳能发电的企业。7月28日，该公司股价又创下566元新台币的历史新高，而一年之前，茂迪的股价仅在30元左右徘徊。 太阳能发电产业正“火”，中国内地企业——天威保变、无锡尚德、新疆新能源等公司在积极进入。但是，在它们面前展开的真就是一条铺满黄金的大道吗？它们将如何应对设备和原料
- 分类：生产经营 查阅全文
- 太阳能热水器：春天未至又进寒冬？
- 我国太阳能热水器产业经过10多年的市场培育和发展，目前已日臻成熟。据权威资料显示，太阳能热水器销售量在去年已经达到1200万平方米，整个太阳能热水器行业产值超过130亿元人民币，行业正以每年20-30%的高增长率迅猛发展。 但是，目前我国太阳能企业的整体状况却不容乐观。一是行业门槛较低，产品质量良莠不齐；二是生产企业众多，鱼龙混杂，造成市场竞争的无序化。针对这种状况，业内专家和部
- 分类：生产经营 查阅全文
- 太太药业更名的真实意图
- “未来五到十年进入国内医药企业前五名。”在太太药业日前于深圳召开的关于企业改换新名字的新闻发布会上，朱保国如是说。12月的深圳已有些许寒意，朱保国却没穿外套，身上只有一件浅蓝色衬衫，显得干练、笃定、精神抖擞。酝酿已久 12月11日太太药业通过新闻发布会正式对外宣布，太太药业正式改名“健康元”，同步推出新企业中英文标识。经上海证券交易所核准，一周后的12月18日，其证券简称也将由太
- 分类：生产经营 查阅全文