- 无声的较量－－聚焦重兵包围下的中国润滑油品牌
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背景一：跨国润滑油公司何以垄断高端市场？ 在几乎是所有的中外合资轿车出厂时的“随行文件”上、在各品牌汽车的特约维修厂、或是各大型的社会汽车维修厂里，你所看到的和你所能使用的可能只有某一种国外品牌的润滑油！ ·给一汽-大众公司配套的润滑油是德国的福斯，现在长春又成立了一家中德合资润滑油生产厂叫“贝多菲亚”。 ·给上海大众公司配套的润滑油也是德国的福斯。福斯在中国有三个生产厂，营
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- 限量涨价：改变高端白酒市场竞争版图的思维方式之一
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五粮液借三重防新包装伪推出价格在450－500元／瓶的高价酒之后，老包装“五粮液”顺利再次涨价，其幅度在30%左右，终端零售价达到330－400元／瓶（52度）；茅台则在原来出厂价的基础上提高20%；剑南春紧跟随后，在原来基础上每瓶也上浮10元，终端售价涨20元；全兴也从11月26日起调价，而调整后的价格比以前的价格最高涨幅达30近%，总体涨价幅度在20%以上。于是白酒涨价成为今年
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- 威廉·里格利：家族的复兴
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有计划地采取行动会承担风险和代价，但是，它远远小于舒适无为所造成的长久的风险和代价。 ——约翰·肯尼迪 1891年春天，当29岁的威廉·里格利离开费城老家、来到芝加哥时，他不会想到，他将在此赢得世人瞩目，并改变整个家族的命运。在这个美国第二大城市，里格利除了随身携带的32美元之外一无所有，能够给他带来好运的只有多年的销售经验和对未来的无限激情。 里格利在芝加哥的第一个工作是销售
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- 县级专卖店挣钱吗－－白酒经销商近期关注的问题调查
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旺季一到，白酒市场的商机似乎也就开始显现出来。最近有经销商来电话称，目前县级市场的名酒销售问题很多，尤其是高档酒市场，假冒伪劣现象特别严重。经销商向我刊咨询是否可以在县级市场开设名酒专卖店。 由于目前县级市场名酒专卖店特别少，而且县级市场的假冒伪劣产品的确特别严重，因此经销商这一问题具有很普遍的意义。在县级市场开专卖店真的是一个商机吗？针对这一问题，笔者进行了相关调查。 县级名
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- 跳过中间环节，寻求最佳捷径
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互联网正在改定供货商与的制造商的关系，随之各家公司的角色日渐模糊，小鱼小虾也都长了翅膀。 你在CompUSA连锁店的电脑专柜前转一转，就会发现一种奇怪的东西。就在IBM，康柏和惠普等大公司的最新产品旁边，放着一台仅仅标明“CompUSA”的个人电脑。它并非是从某个三流厂家趸来又换贴了一张标签，没那么简单。CompUSA公司小心刻意地模仿康柏和惠普，也是自己负责零售部件的采购、装配
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- 网站盈利 路在何方
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当前，网站亏损是制约网络经济发展的关键。网站在经历了痛苦的阵痛之后，正在积极的、然而又是艰难的探寻着网站的发展之路、赢利之路。出水尚留两腿泥。继续探路的志向是可贵的，然而继续探路的思维应该是清醒的。网站亏损 症结在那 1、理论上的误导 当电子商务的大潮滚滚而来的时侯，一些人用炒作时髦概念，代替了冷静的、科学的、前瞻的理性研究。正是在“做电子商务不必赢利”。“赢利是以后的事情
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- 跳蚤市场
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“跳蚤市场”实际上是旧货市场，它起源于19世纪末的法国巴黎。公元1884年，巴黎政府为保持市容整洁，立法禁止沿街乱倒垃圾，并责令3万名靠拣破烂为生的贫民把市区堆积的垃圾搬运到郊区一个废弃的练兵场上。贫民们在垃圾堆里挑挑拣拣，并就地随手出售。到了1886年，巴黎圣旺这个地方居然形成了一个固定的集市。因为在这里出售的旧衣物上常带有跳蚤，巴黎人就给它起名“跳蚤市场”。 现在圣旺“跳
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- 拓市新途径：合作营销
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合作营销(Co—Marketing)作为一种新的营销方式，在国外市场营销中越来越受到企业的重视。并且，在实践中取得了良好的市场效果。这种营销方式给消费晶市场营销带来了令人震惊的变化：具体的零售计划正在取代“一种形式，广为适用”的营销方式，品牌独立营销的局面正在让位于产品门类管理。 一、传统营销方式的缺陷 在消费品营销中，产品大都经历从制造商到零售商，再到用户的基本过程。这一过程
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- 特许专卖，“名门闺秀”的春天？
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2002年，对于已进入第七个年头的东方创美来说,是里程碑的一年,在这一年里，他们完成了经营渠道的彻底转变：其旗下的化妆品品牌“名门闺秀”从原来传统的日化经营方式，开始尝试启动了全国特许专卖----也就是通常所说的连锁加盟系统。在实施不到一年的时间，至2003年7月为止，东方创美公司对外宣称其“名门闺秀”加盟店已经激增至“600余家”，并且以每月“45家”的速度递增。可以说从招商来说
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- 特许经营的发展回顾、趋势及应注意把握的问题
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在多次特许经营辅导中，笔者不止一次地问过学员，“特许经营的本质是什么？”答案是乎都是“品牌授权”或“合同连锁”。实际上，我想让学员理解的是一个事实，特许经营究其本质，实际上是企业与企业之间，不同的所有者之间基于共同经营所需要的产品、服务、技术等，开展合作、实现赢利而进行的一种分工协作的现代商业行为。是社会高度分工协作发展到一定阶段的产物。认识到这一点对我们开展特许经营实践很重要
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- 特许经营别犯傻
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近日，国内贸易局发出通知，要求各地进一步规范特许加盟活动。在美国、日本等经济发达国家，特许经营企业营业额一般可达到国内零售额的30％至40％，但特许经营成功率并不很高。在欧、美、日等特许经营较为普遍的国家，成功率也只有90％左右；在我国，成功率更低。因此，加盟者在参与特许经营时，应保持清醒的头脑。 不是摇钱树 重庆一火锅店老板曾毫不掩饰地说：“因为加盟店越来越多，一年前的加盟
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- 特许连锁美容行业的现状与发展
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随着人们生活水平的不断提高，美容行业也随之得到了迅猛的发展，而以特许连锁方式进行企业的扩张和产品宣传的方式也已经成为整个美容行业的一个新的经营模式。 最近笔者通过对于西安王海棠特许连锁美容的经营模式的调查和访问，对于特许连锁美容行业的发展和现状，也有了进一步的了解。王海棠美容特许连锁从最初的1995年进行短期的美容技术辅导和产品的推广，至今已经有了接近7年的发展时间，在全国各地也
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- 特劳特的中国悖论
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如果你试图满足所有人的所有需求，最后你将不可避免陷进麻烦。记得有一个经理说过：“宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。”“一揽子”的思维方式最终导致的是“品牌延伸”。狭义来看，品牌延伸是指已有一个成功产品的品牌名（比如A.1.牛肉酱），再用它来命名新产品(比如A.1.鸡肉酱)。听起来非常有逻辑。“我们使A.1.成为牛肉酱市场的领导品牌。但既然人们现在不吃牛肉而吃鸡肉，那我们也推
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- 网络为王的Cisco 公司
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思科系统公司（Cisco Systems）是目前IT业界管理最优秀的公司之一，它对服务和网络界发生的变化有着及时全面的理解，它有着高瞻远瞩的战略眼光，它知道如何利用领先的产品技术迅速对市场变化做出反应。这家在纽约华尔街投资家看来比微软公司前景还要好的公司是数据网络市场的领头羊。Cisco成功的基础 电信业发展百年间，话音通信始终是网上的主要业务，近年来，数据通信业务尤其是IP业务
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- 网络四骑士
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不存在所谓的“新经济”，也没有互联网神话。新一轮网络热潮中的4位代表人物，都是遵循着最古老的商业规则：坚持、务实和理解客户，而取得成功 1998－2000年，当时的你曾在“网”中央吗？ 那是互联网的第一个春天。每个有抱负的年轻人都知道“眼球经济”、“纳斯达克”；只要有一份写着“市梦率”的商业计划书和一张MBA的履历，风险投资就会蜂拥而来；一个月里会有上千家.com出现，“淘金”
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- 探访剑南春改制后的价格谜局
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随着剑南春集团民营化改制方案在1月6号正式获得四川财政厅的批复，剑南春有形资产改制基本已经没有什么疑义。一个全新的民营背景的剑南春已经出现在我们眼前。 在国退民进的大趋势下，剑南春的改制显得非常的自然，改制后剑南春可能发生的一些变化，以及改制后对行业的一些影响开始不断地进入我们的视线。除了目前尚不清晰的政策调整外，其中最令行业关注的就是剑南春的价格问题。有媒体报道说，剑南春今后的
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- 探访健力宝
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7月11日，星期日，七月流火，广州的天气正热，尤其是下午的时候，但正午刚过，注意力传播公司的媒介经理韦莉和同事们就早早地来到了位于市区东风中路的健力宝大厦。按照事先的安排，今天下午四点来自全国的部分媒体将在这里集合，然后乘专车前往位于三水的健力宝山庄，参加第二天上午在那里举行的“健力宝品牌价值102亿新闻发布暨媒体恳谈”的活动。 注意力传播公司是此次活动的总负责。关键词点击
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- 探测： 二十一世纪市场营销变革
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二十一世纪的开启，迎接来一个充满未知和多变的市场营销新时代；二十世纪的结束宣布了工业文明之后一个信息时代和网络社会的到来。传统的市场营销面临全新的挑战。互联网技术的广泛推广和应用，改变了全球市场营销的结构和环境；全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局，引发了市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革；知识经济构成二十一世纪社会发展的动力，工业社会产生的市场营销模式已不再行之有效；中国加
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- 探寻疯狂营销之谜
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2004年北京的11月本该是寒风凛冽的季节，却依然是秋季清爽的感觉。在穿过大街小巷奔往爱成智业的路上，谜团一样的思绪越集越浓。也许是因为即将要去访问的这个人本身就是一个谜，笔者的好奇心和探寻的渴望也就变得愈发强烈。故而置身街头川流不息的人群和车河，并不觉得嘈杂难耐。心中只有一个声音在不停地问：那是怎样一个疯狂的家伙呢？ 业内人士想必并不难知道笔者所指何人了——这个人曾经为了让自己
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- 探寻“连锁经营”的真经
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今年，在连锁行业可以看到一个现象就是：连锁门店的开店步伐超出任何一个时间段，真如雨后春笋般迅速的发展起来，一方面从内因来看：因为如今的连锁企业已经经历了一段漫长的摸索阶段，逐渐成熟起来，同时自己的经营管理经验以及管理制度也逐步开始健全；另一方面的外因是因为中国的入关已经是铁板钉钉的事情了，同时众多国外的零售巨头对于国内巨大的消费市场更是期盼以久，虎视眈眈的就等中国的零售市场完全开放
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- 探讨中小民企二次创业突围的出路
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从事营销、管理咨询业的笔者，近几年来和不少的中小民企打过交道。在这几年的经历中，除了强烈的感觉到创业难，守业、展业更难之外，还深深地为仍置身某些不公正国民待遇之广大中小民企人的不折不挠的拼搏精神所折服。正是他们的存在和发展，才使中国民营经济在20年的短短历史中，从一穷二白到如今的三分天下有其一，才创造了分流且承担起了千千万万个宝贵的就业机会。可以说，中国民企的发展就是中国改革开
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- 探讨啤酒行业传统渠道的出路
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啤酒行业的传统渠道已经到了崩溃的边缘，这不是危言耸听。价格大战已经使一些啤酒的价格甚至还没有矿泉水值钱，留给渠道的利润更低。全国每吨的啤酒平均利润仅为５０元，一些啤酒厂甚至仅仅是１３．５元每吨，可以计算，１瓶啤酒的利润甚至不到１分钱。而相对应的是啤酒成本在大幅度攀升，今年原料、辅料、能源、运输四个环节成本一直呈现不同程度的上涨，总体算下来相当于每吨啤酒的成本价格增加几十元，彻底挤占
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- 探析奶片的生存价值
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2004年的乳业市场，奶片是一大景观。在“陕西关山乳业状告全国13家乳品企业”的炒作声中，大大小小的奶片企业纷纷降生，甚至一些从没有加工过乳品的小食品作坊也贴出个牌子生产奶片。单说大品牌，伊利去年就推出了，不过它谨慎一些，没敢自己做，让广东一家公司买断了，用了个副品牌“奥复星”；蒙牛虽然晚到一点，但一出场就发扬它一贯的作风，广告在中央台不停地狂轰滥炸；完达山也推出了，除了奶粉饼做得
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- 探析美容美发行业执照重新发放的意义
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引子：摩西领导犹太人逃出了埃及，那这次广州恢复美容美发行业执照的发放呢？是美容业成功逃出低谷的一次“埃及出走记”吗？我们只能拭目以待…… 当天听闻广州市恢复美容美发行业执照的发放时，心里就不禁一颤，然后一丝轻叹从心里油然而生！粗略算算，广州停发美容美发行业执照也有4年多的时间了吧？！在中国，广州就是美容业的始发源地和风向标（这里有着大大小小的美容企业3000多家），所以广州美容业
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- 探索发行之《乐》
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为了让报摊主把自己新办的杂志放在显眼的位置，她亲自送给摊主一条中华烟。不过摊主连看也没看，就将那条中华烟扔在了下着毛毛细雨的马路中间。这是几年前发生在上海淮海路上的一幕，这个曾被如此奚落的人就是洪晃。那时，洪晃作为独立出版人出版的《Ｉ ＬＯＯＫ世界都市》刚面市。 如今，洪晃任总裁的中国互动媒体集团旗下已经拥有了三本杂志：《Ｉ ＬＯＯＫ世界都市》、《ＳＥＶＥＮＴＥＥＮ青春一族》与《
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- 探索产品的文化域
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传统上，人们常常从结构与功能的角度看待产品的构造问题，然而这种观点日益受到现实的挑战。随着科学的发展和社会的进步，人类逐步认识到生命的价值根植于与自然的和谐共处，追求社会文化对生命意义的张扬，从而以新的视角认识产品的构造问题。（一） 浙江某地出产一种烟灰缸，质地优良，造型美观，畅销国外，但随着时间的流逝，渐遭冷遇。调研后得知，由于国外住宅普遍使用电扇，而这种烟灰缸比较浅，电扇
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- 探索白酒夜场销售的深度报道－－剖析“东莞现象”
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对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。 整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的某些城市，白酒正以另一种“有违常规”的销售方式进入终端，并呈现出活跃的市场氛围。 白酒进入夜场销售相信各位早有耳闻，但象广东东莞这样几乎所有娱乐场所的夜场都消费白酒的现象，在国内还不多见
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- 探索中国企业10大管理难题
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面对国际竞争，中国企业必须迅速处理内部管理难题。 加入WTO之后，中国企业更直接面对国际竞争，因而更急迫解决管理中的难题。我们用了近3个月时间，就本期话题进行了广泛的调查和采访，并邀请领先的企业领导人和资深管理专家参与分析讨论，如罗氏（中国）有限公司总经理威廉·凯乐（William R. Keller）、香港创博数码科技集团副总裁胡超辉、复旦大学管理学院副院长芮明杰、法合管理咨询
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- 图腾变迁中的商业领袖
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一年一度的经理人“MVP评选”又到了落幕的时候，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，稍加比较一下，就可以发现，在今年入选的企业领袖和新生代企业家中，有很多熟悉的和不熟悉的面孔，变化着，也传承着，在这些陌生或者亲切的名字背后，我们看到的是整个商业社会的变迁。对于我们来说，在一个变化而非静止的商业社会中审视企业领袖，或许能够得到更多的启示。 英雄之死与团队勃兴 坦白地说，本次评选有一个
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- 图书市场纵横谈
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1993年，我国出版行业销售图书总册数为659078万册，金额为1253949万元，比1992年册数增长2．3％，金额增长24．5％；新华书店系统销售624082万册，金额999368万元，比1992年册数增长4％，金额增长18％。从统计数字上看，持续数年图书征订及发行滑坡的状况已出现了转机，但出版社、书店反映的出版难、经营难，以及群众反映购书难的问题依然存在，总体上看，出版和发行
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