- 中高档啤酒终端市场现状及对策
- 中高档啤酒终端现状 由于严重的供过于求矛盾长期存在，我国啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业之一。我国啤酒品牌多达1500余个，堪称世界之最，但除青岛、燕京、珠江、金星、哈尔滨、惠泉等名牌外，大多数的品牌都是地域性品牌，品牌知名度和市场影响力较力低，而且产品主要是低档产品，市场竞争也主要集中于低档产品的之上，而中高档以上的啤酒市场则大部分被洋啤酒所瓜分。随着啤酒市场竞争程度的日益加
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- 中高档啤酒如何占领酒店终端？
- 主 持 人： 《华糖商情》王 汪 特邀嘉宾： 啤酒营销专家：王乃振 四川德阳市兴盛商行：李兴安 燕京菊花啤酒全国总代理：刘德昌 案由 华糖诊所： 我是包头的一名酒水经销商，一直以来主要经销白酒和红酒，如今白酒淡季来临，整体销售额下滑，我急于找其他一类产品作为产品结构补充。气候转暖，啤酒旺季来临，我比较看好啤酒。但经过我的调查和研究后发现啤酒经销运作中也存在不少问题：厂
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- 中高档配方奶粉市场，国产品牌不应丢失的阵地
- 近年来，中国乳业正以超前的速度高速发展，2002年全行业产值已接近300亿元，比上年增长28%。乳业市场的高速发展和诱人前景，使国际乳品巨头企业加快了进入中国市场的步伐，加强了在中国市场的推广力度，涌现出惠氏、美赞臣、雅培、安怡、雀巢、多美滋等大批国外知名品牌。这些进口品牌以中高档产品为主，以配方奶粉市场，特别是婴幼儿配方奶粉市场为突破口和主攻市场，从我国中心城市和沿海发达地区
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- 中东贸易市场评估
- 中东在经历了两伊、波斯湾战争破坏后，现在是否仍存在高度的贸易风险，这是工商界必须了解的问题。法国《新经济学人》杂志最近载文对、中东市场作了较全面的分析。 科威特——由于国内的重建计划已经展开，目前当务之急是如何控制庞大的公共财政支出。随着重建计划的进行，科威特也必须以其在国际资金市场上所拥有的财产，来补足其海外帐户日益亏空的窘况。 土耳其——1991年，由于受波斯湾战争
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- 中成药：透视仲景现象
- 六味地黄丸是在中成药市场同质化竞争的典型代表：据不完全统计，全国1600多家中药厂，近一半拥有六味地黄丸的批号；在市场上有销售的品牌超过500个，这样高度同质化产品、同质化市场能做吗？一．六味地黄丸市场 六味地黄丸为中医滋补肾阴的代表方剂，由金匮肾气丸衍化而来，由熟地、山茱萸、山药、泽泻、丹皮、茯苓6味中药组成。中医传统应用于治疗因肾阴不足、虚火上炎所致的头晕、耳鸣、腰膝酸软
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- 中、小企业的差异化之路
- 姜：《新浪潮》杂志社 姜巍 徐： 上海华泰策划公司策划总监 徐荣华 姜：您是怎样认识差异化这一概念的？您认为企业的差异化策略应该如何实施？ 徐：打个比方，一群羊之间有一匹马，那么这匹马无疑是受到最多关注的。同样的道理，在一群野马之间有一匹斑马。那么这个斑马无疑是最跳眼的。企业实施差异化战略其目的是吸引目标消费群的眼球，从而发生消费行为。需要提醒的是“与众不同的、特色的物质差
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- 中、小企业如何赢得竞争优势？
- 当前，企业并购已是司空见惯，大企业越来越多，中、小企业在国际、国内日益巨大的大企业挤压下似乎生存的道路更加狭窄，如何能找到行之有效的策略获得自己的竞争优势是中、小企业刻不容缓的问题。 树立信心寻找优势 首先作为中小企业应该对自身有个客观的认识，记住一句话“上帝为你关了一扇门必然也会打开一扇窗”。如果由于企业的弱小而丧失信心就很难将精力集中在如何找寻自身优势上，很多中、小企业
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- 中、小型白酒企业竞争的杠杆点分析
- 白酒市场在经历了广告战、渠道战、终端战、品牌及文化战后，已经进入了一个以内涵文化为竞争支点，以整合营销为行使手段的后战国竞争时期。在影响市场发展方面，理性竞争因素正逐步取代非理性竞争因素对市场的影响，企业仅仅单靠“销售点”的突破，已经不能取得市场长久的认可，唯有点滴的、稳定的发展战略才是企业“基业常青”的永恒主题。作为中、小型白酒企业，如要在不断发展中缩短同行业巨头企业的差距，创业
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- 中、小型白酒企业发展的“核”动力－－聚焦化战略
- 营销战略理论中提出企业发展的三大营销战略是：低成本战略、差异化战略和聚焦化战略。虽然从严格意义来分析聚焦化战略属于差异化战略的一种，但是针对于白酒产品而言，由于其产品功能个性的同质化很强，消费者对产品理念消费价值标准的要求很高，企业在成本战略和差异化战略突现方面，很难形成企业个性和持续发展优势动力，特别是整体竞争素质处于劣势地位的中、小型白酒企业，在同行业巨头、或者国际行业列强
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- 中欧副院长张国华：播种教育，收获品牌
- 对中欧来说，经济效益只是附加效应，品牌效应才是第一位的。评估中欧的效益其实就是评估中欧品牌的价值。 作为中欧国际工商学院主管副院长和中方教务长，他打理着这台高效运转的职业经理人和企业家“加工机器”；作为创业元老之一，他见证了中欧成长的每一个阶段和每一个细节。 他就是张国华。 随着中欧国际工商学院知名度的日益提高，这个名字的曝光度也越来越高。 那么，在中欧的成长历程中，他有哪
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- 中欧EDP：短期培训也品牌
- EDP（高层经理短期培训课程）项目是中欧教育产业化的最成功尝试，它在眼下良莠不齐、纷繁芜杂的短期培训淘金潮中走出了一条品牌化道路，预计它的收入未来要占到中欧学费收入的70%。 “预计我们部门今年的收入是7500～8000万元人民币，明年会超过1个亿，今后每年都会以30%的速度增长。”刘湧洁的目标，是让高层经理短期培训课程（简称EDP）部门的收入占到中欧全部学费收入的70%。
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- 中源地产纷争幕后
- 2004年5月22日上午9点，上百名业主聚集在江苏省昆山市著名楼盘东方华庭门口，随后与开发商中源房地产公司的保安发生冲突，其中多人受伤。 在这个事件中，前往现场采访的苏州《城市商报》一名女记者被保安殴打，并接到匿名电话，人身安全受到威胁；《中华建筑报》记者被诽谤为“敲诈勒索”，后由昆山市市委书记曹新平亲自批示并表示歉意，记者才得以“昭雪”。 这本是一场平常的业主和开发商的冲突，
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- 中原酒业 能否突围？
- 何以解忧，唯有杜康？杜康酒产在何处，中原河南。中原，是中华民族的发祥地，是中国酒文化的摇篮。中原酒的起源与发展同中华民族的发展进程同步，早在人类的洪荒时代，酒的芬芳就已经飘荡在中原大地上。从曹操“对酒当歌”的人生感慨，到赵匡胤“杯酒释兵权”的政治诡谋，中原酒文化底蕴极为深厚。可以这样说，丰富的酒文化内涵孕育了庞大的中原酒市场，促进了中原酒业的持续发展。改革开放以来，中原酒业取得了长
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- 中药国际化营销环境浅析
- 一、SWOT分析 1、优势分析（Strength Analysis） 中药（也称天然药物）在我国的生产和使用源远流长，素有四气五味、升降沉浮、加工炮制等特点，号称世界上独树一帜。我国中药资源极为丰富，现有35大类、43种剂型、5000余种中成药，居世界首位；中药复方在应用上品种繁多，这为新药开发、保健食品的开发提供了得天独厚的来源。特别是中药在临床上表现出来的相应毒副作用小或无
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- 中药不可能彻底现代化
- 中医药和西医药有着本质的区别，其本质主要体现在以下方面：宏观和微观的观察角度；辩证论治和鉴别诊治的方法论；整体调理和局部处理等等区别。可以说中医药和西医药是两种世界观、价值观和方法论的完全不同疾病治疗系统。 笔者认为，中药现代化不可行，是对中医药的误解，理由如下： 第一：中药现代化的观念总体上与中医辩证施治的核心思想相左 中药离不开中医，中医强调人体是一个系统，五脏六腹、气血
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- 中药企业的发展之路
- 一．中药行业面临的挑战 中药是我国的国粹，数千年的应用历史，为我国留下了辉煌灿烂的中药文化。但是近年来随着国家政策不断调整、中国入世、竞争状况等，中药行业已进入转型期，众多中药企业面临着严峻的挑战。 1．同质化严重，低水平竞争 产品同质化是中药行业的痼疾。中国1200多家中药厂，绝大多数药厂只是个单纯的生产车间，不具备研发能力（即没有能力也没有实力）、营销策划能力、没有可控的
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- 中药绿色营销前瞻
- 1. 《药用植物及其制剂进出口绿色行业标准》 2001年7月1日，《药用植物及其制剂进出口绿色行业标准》（简称《标准》）在全国正式实施。这是我国第一个中药进出口质量标准，也是中药行业的第一个绿色标准。 《标准》规定，“绿色中药”包括三大部分：一是绿色药用植物及其制剂，指经检测符合特定标准的药用植物及其制剂；二是用于医疗、保健等目的的植物原料和植物提取物；三是经初步加工，以及提取
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- 中域的“万店计划”
- 在手机制造厂商逐渐陷入利润危机之时，手机分销势力却进入了一种前所未有的扩张阶段。 “我们的未来目标是要建1万家连锁店。”近日，广东手机连锁销售巨头中域董事长李建明在北京接受记者采访时说，中域要构建全国最大的手机零售体系。 据透露，几个月内，中域要在北京建40家连锁店；而在全国范围，中域连锁店顺利突破了1000家、签约待加盟的有2680多家。据悉，中域计划在一两年内将全国零售店数
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- 中域电讯：谋建手机零售连锁帝国
- 从今年7月开始，“买手机，到中域”的广告在中央电视台和一些地方卫视上频频出现。为配合自身的扩张需要，以前一直像其他手机经销商一样躲在“幕后”的中域电讯，在经销商中破天荒地做起了形象广告，在中央电视台的黄金时段全面开花，风头甚至一度盖过手机厂商。而由中域电讯承办的“中国电讯连锁经营虎门峰会”的召开，也标志着电讯连锁业作为电讯业“第三方势力”的真正崛起。除了借峰会机会拓展自身实力外
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- 中洋河豚，“敢为天下鲜”
- 河豚鱼作为上等的民间佳肴千百年来一直为人们津津乐道。然而由于野生的河豚鱼脏腑中含有致命的毒素，尽管它肉质无比鲜美，多数人对其敬畏有加。即使有斗胆尝鲜者，也必须经受“拼死吃河豚”的考验，国家卫生法中也将河豚鱼列为禁食鱼种。然而随着近期央视等重量级媒体对江苏中洋河豚进行高频率、多角度、全方位的报道，河豚鱼控毒和安全食用问题再次成为行业和消费者关注的焦点。由此，江苏中洋集团历经十年悉心培
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- 中央空调代理制现状分析及趋势预测
- 代理制作为一种国际通行的营销模式，在中国的中央空调行业推行了好几年了，这些年也是一个对代理制的认知和检验的过程。实践证明，中央空调行业代理制的快速推进以及以代理商为主的经销群体的出现和壮大，为整个中国中央空调市场的繁荣和发展起到了积极的推动作用。笔者长期以来一直很关注中国中央空调代理商的发展状况及代理制的推进过程，并就此做了一些调查与分析。在此就目前中国中央空调行业代理商的发展现状
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- 中央电视台2001年4月11日对菲利普·科特勒及米尔顿·科特勒的采访
- 问题1：为了建设本国经济中的市场部分，中国最必须做的是哪三件事情？（由菲利浦作答） 回答：市场活动要求必须运用法律手段保护知识产权和资本投资，保护公平地履行合约。法规必须是合理而适时的，否则，对于企业的盈利性运作来说，代价就太高了。 必须对国内、外企业开放市场。当存在有受保护企业的情况下，市场是不可能成长的，因为受保护的企业不会创新，也不会建立起对新事物的需求。 基于市场
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- 中外ＣＥＯ：差异还是差距
- “你们公司最大的问题是什么？”“是人才。”这一问一答曾经被传媒界以笑柄的方式定为企业界“标准问答”。但实际上，记者在采访中发现，大部分中国企业的ＣＥＯ都真心实意地将人才放在他们工作内容的首要位置。除了共同的人才之痛，其他管理要素比如战略、实施（执行）、组织结构、文化、资源、创新、领导力、资本运作、合作、并购等等，不同企业似乎对它们在公司发展与管理中的重要程度的评价和排序千差万别。
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- 中外品牌较量：国产洗衣机缘何节节败退？
- 中国洗衣机产业经过了二十多年的高速发展，已发展为比较成熟的产业，现在正逐渐进入相对平缓的稳定增长期，特别是目前市场占有率较高的国产洗衣机品牌，生产量的基数很大，想要有所突破，就必须在产品创新能力上加大力度，下苦功夫。长期以来，洗衣机行业相对于别的家电产品，在价格战方面打得最少，虽有竞争，但仍有较大的空间，让优势品牌得到生存与发展的机会。中国加入WTO后，我国洗衣机行业与其他产业相比
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- 中外手机渠道大比拼
- 目前，在中国的手机市场上，手机型号和品牌增多，市产品飞速更新换代，制造成本降低，价格战频频，销售利润严重缩水，这给手机的销售带来了严峻的挑战。业内人士普遍认为，手机技术已趋于同质化，与几年前只有洋品牌的状况相比，国产手机也日渐树立了自己的品牌形象，同时，其分销模式对原有的传统模式造成了很大的冲击，推动着渠道的不断发展与创新，渠道的管理能力与应变能力逐渐成为竞争制胜的关键。 那
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- 中外小家电，营销决战中国
- （一）、中外市场小家电产品的概念：小家电产品分为几大类： 一、厨房电器类：吸油烟机、洗碗机、电子消毒柜、豆浆机、榨汁机、咖啡机、微波炉、燃气灶具、电磁炉、电饭锅、电饮具等； 二、卫浴类小家电，燃气热水器、电热水器、浴霸、排气扇等； 三、室内电器：电风扇、电暖器、吸尘器、电开水瓶、电熨斗等。 四、个人用品：电剃须刀、小电动按摩器等； （二）、中国小家电产品前景吸引中外品牌角
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- 中式卷烟如何与外烟抗衡
- “中式卷烟”目前在烟草行业引起了一场大讨论。将“中式卷烟”提到如此重要的位置，引起烟草行业上下如此高度关注，是源于中国加入WTO的大背景，源于中国卷烟品牌的弱小，源于国际烟草巨头的虎视眈眈。讨论的目的很明确，无非是要找到“中式卷烟”能够与外烟抗衡的途径。无论是论坛的只言片语，还是专家的系统性文章，无论是基层人员的慷慨陈词，还是高层人员的真知灼见，都围绕“中式卷烟”如何与外烟抗衡而展
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- 中石油：ＭＢＡ海外制造
- 一个海外制造ＭＢＡ的计划1999年开始在中国石油集团公司启动，至今这个计划前后共选派了60多名集团以及所属企业的中高层管理者。他们通过正规的托福、ＧＭＡＴ考试，以正式国际留学生的身份赴美、加等国知名大学的商学院学习。随着他们中间近一半人获得ＭＢＡ学位并陆续归来，中国石油在他们每人身上平均10万美元的高额教育投资也在他们的工作中逐渐得到了回报。而中石油所能给他们提供的巨大舞台，是这些
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- 中石油收购印尼油田谈判记
- …… 此时的印尼，群雄逐鹿，烽烟四起，12个国家的石油公司同时竞标。薄启亮带领同事们夜以继日，根据国际规范制作了详细的标书发往休斯顿。一个回合下来，战争已经白热化，8家公司惨遭淘汰，剩余4家各处世界一方，都在刺探庄家底数和对手实力。此时一招不慎，就可能全盘皆输。国际竞标又在网上进行，这种斗智斗勇犹如隔山打虎，难上加难。休斯顿与北京由于时差关系，正好黑白交替，薄启亮和寿铉成几乎整天
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- 中日美企业理念比较与分析
- 在企业识别系统的设计中，作为CIS的内核，企业理念识别在整个企业发展过程中起着举足轻重的作用，它不仅是企业经营的宗旨与方针，而且还包含着一种鲜明的文化价值观，对内它是一面旗帜，代表着企业发展的方向、形象和力量，表现为企业内在的凝聚力和向心力；对外它是企业识别的重要尺度，也是一部企业对外界公众的宣言书。 “理念”一词最早出现在希腊思想家柏拉图的著作里，意即信仰及观念，企业理念是
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