- 三纲五常： 广告与营销战略的关系
- 美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10PS，即：市场调研（PROBING）、市场细分（PARTITIONING）、目标市场选择（PRIORITIZING）、市场定位（POSITIONING）、产品（PRODUCT）
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- 她创造了美国第一食品
- 走进超市，映入眼帘的是琳琅满目的速食品牌：马科斯维尔、库尔助手、奥斯卡梅尔、维尔维他、奥里奥、费城奶酪、谢客烤饼、奶油麦片等等，但在所有方便食品中，只有格拉夫公司的品牌最为耀眼夺目。“格拉夫”字样不仅成为大大小小的杂货店货架上最耀眼的商品，而且也成为零售商的话题；格拉夫不仅拥有最多的品牌，质量也最好。每家超市平均有8-10个克拉夫食品专柜，“格拉夫”的方便食品几乎引领着市场的潮流。
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- 奢侈品需要奢侈的氛围
- 四位新锐经济学家何帆、巴曙松、钟伟、赵晓近日在北京联袂抛出了中国美容业的第一份学术报告——《中国美容经济年度报告》，称2004年是中国“美容经济元年”。《报告》中以化妆品为例：1982年，中国的化妆品销售额只有2亿元，2003年这一数字已是520亿元，增加了259倍。中国美容经济正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后中国居民“第五大消费热点”，“四龙一凤”的消费格局已悄然浮出水
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- 三胞控股宏图高科
- 7月6日，袁亚非是坐着尚未上牌的新车奥迪Ａ8去参加宏图高科重组方案确定后第一次中层干部会议的。 据消息人士透露，民营企业三胞集团已与宏图高科股份有限公司（600122下简称宏图高科）原第一大股东江苏宏图电子信息集团有限公司（下称宏图电子集团）正式签署《股权转让协议》，并已获得省政府和有关国资管理部门批准，宏图高科重组方案业已确定。 据此，三胞集团的身份将不仅是宏图高科旗下子公司
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- 三株：辉煌与沉寂
- 提起三株公司不知道的人可能不会很多，三株公司曾经以它独特的营销模式，空前的宣传力度，以及中西合壁式的企业文化，成为二十世纪末中国医药经济界的一道独特景观，在九五值九六年，在保健品市场整体萎缩的大环境下，三株公司逆势而上，发展达到顶峰，九六年集团销售额达到四十亿（一说八十亿，其中包括了集团内部结算的重复计算数值），造就了中国营销界永远津津乐道的奇迹。在这种背景下，总裁吴炳新提出了
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- 塑造企业文化从变革开始
- 随着中国加入WTO，中国企业不仅要与国内企业的激烈争（竞争），而且要直面跨国企业的的竞争。国内一些企业把加强企业文化建设作为提高管理水平增强企业竞争力手段。但是大多数企业的企业文化工作就是给企业做几条响亮的口号，或者提炼高深的企业理念、信条。这是不是在做企业文化？到底企业文化要做些什么？ 要弄清这个问题我们首先要从概念上弄清什么是企业文化。 文化在中国历史上最早是指“以文教化”
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- 三招建立市场快速反应机制
- 眼球经济时代，是一个快速反应的时代，竞争的规则不在是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，有这样一则寓言故事：茫茫非洲大草原上，每当太阳升起的时候，狮子妈妈一脚踢醒小狮子：“孩子，你必须起来奔跑，必须尽全力狂奔，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会被活活饿死！”。每天早晨在同一片大草原上，羚羊妈妈也做着同样的事：“孩子，你必须起来，跑得快一点，尽全力再快一点，如果你不能跑得比罪快的狮子快的话，你就
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- 赛洋染指暖卡 婷美、北极绒南北联手
- 明星跟着暖卡跑 与往年相比，2002年的保暖内衣市场还算比较消停。如今销售旺季已过，许多厂家松弛一下紧绷的神经，纷纷马放南山，盘点收成，但是近日婷美、北极绒联手的消息传来，让人不得不重新紧张起来。 据报道，北极绒保暖内衣的生产厂家上海赛洋向媒体透露，赵本山将同时出任旗下的北极绒和高科暖卡两个保暖内衣品牌的代言人。与此同时，婷美集团董事长周枫默认了这种说法，去年中科暖卡的形象大使
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- 三四级市场－－中小家电经销商的“穷途末路”
- 竞争加剧 一二级市场难以立足 未来几年将是中国家电行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前家电品牌阵营中两极分化的趋势继续扩大，同时新兴渠道在家电市场上呼风唤雨，以国美、苏宁为代表的连锁品牌渠道商将主宰中国大中城市家电产品销售的命脉。与此相对应的是，数量庞大的传统中小家电经销商将被迫选择退出大中城市，他们在家电销售市场上的地位也将越来越低。 中国商业流通领域的人
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- 她他水：前方有雾！
- 她加他饮料以“唯一有性别的水”为自己辟出了一条“专用道”。但首战告捷之后，她加他却显得愈行愈苦、愈行愈险，如坠雾中。 “历史不可假设，谁又能预测未来？”学哲学出身的周子琰一个字一个字地吐出这句话来。 2005年元旦前的一个下午，岁暮的寒意与新年祈望的欣喜，揉杂在一起。在北京三元桥她加他饮品公司的会议室里，记者面前的这位女性CEO正坐直视，似乎想穿透窗外暮色中的迷雾。 就是因为
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- 瘦身，大企业经营的另一种智慧
- 方法是思想的捷径。对于大企业来讲，瘦身远比裁员具有更深远的涵义，它是对现行机构、体制甚至经营理念的解构与重塑，这于习惯求大、求强的企业家来说，是一个痛苦的蜕变过程。做营销的过程是一种产品价值链升值的过程，原材料采购、产品生产、销售、服务、品牌运作、资本运作……每一个环节都是产品附加值的一次上升，生产与销售一直是国内企业安身立命的基础，是企业生存发展的支柱，而杉杉却放弃了，一门心思做
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- 绍兴酒，一部生动的历史
- 说及绍兴，很多人会联想到书有《钗头凤》的沈园，并吟颂放翁的“红酥手，黄藤酒，满城春色宫墙柳…”。唐琬儿的纤纤红酥手已被红尘湮灭，惟有黄藤酒飘香依旧。 关于黄藤酒的记载不多，而它却是真正的绍兴物产之魁--赫赫有名的绍兴黄酒。 在名菜“佛跳墙”的制作中，炖制原料所用的瓦罐必须是装过绍兴酒的陈年瓦罐，用此容器炖出的“佛跳墙”那可真的能让人垂涎三尺…… 绍兴酒与历史同在 黄酒为世界
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- 三星革命
- 这家靠干货、水果进出口贸易起家的韩国商社， 五年前濒临破产，如今已成为全世界企业的学习榜样—— 三星经历的是一场死里逃生的变革 这样的场景并不多见: 跑道上，领跑的选手不断回头观察身后的跟随者，每次回头，他都感觉对方离自己更近了…… 在与三星数码产品的角逐中，索尼正扮演着那个哀怨的领跑者。”我要手下每周都上交一份当周三星的工作报告“，索尼总裁出井伸之承认三星是其威胁的来
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- 三星电子、养生堂冲锋体育营销
- 体育营销深入人心 当萨马兰奇7月13日宣布北京成为2008年奥运会主办城市后，举杯庆祝的不仅仅有普通的市民，还有更多来自企业的欢呼声。现在，奥运会终于要来到中国，中国又是世界上为数不多的大市场，因此，借助奥运会这个巨大平台来宣传和推广自己已经成为许多国外知名企业的重要营销手段。申办奥运还在紧张进行的时候，世界范围内各企业对奥运会赞助权的争夺就已经如火如荼地开始了。据悉，非常多的国
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- 三星：把荣誉感变成力量
- “三星中国的公司文化还正在形成过程中，我们还没有将它总结出来，更多的是与三星总部一脉相承的文化”，三星中国投资有限公司企划部部长金永真4月8日在北京这样告诉记者，三星进入中国已经十多年了，尽管三星中国公司的文化在本地化方面融入了一些新的内容，对三星总部的文化有所发展，但在中国人的脑海中，三星的印象并不是十分清晰，甚至很多人也分不清三星、ＬＧ究竟哪个大。事实上，目前的三星集团是韩国第
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- 三星品牌价值超越索尼的超级秘密
- 美国《商业周刊》最近发布了新的年度品牌价值排行榜，三星以149亿美元的品牌价值位居“2005年全球100个最有价值品牌”第20位，而索尼的品牌价值仅为108亿美元排名第28位，三星品牌价值首次超过索尼。把这个短暂的瞬间看成是三星对索尼蓄谋已久的商业追赶计划的胜利的话说明我们自己的视野还是非常狭窄的，这实际上是两个新旧电子时代交接的标志。 品牌价值所反映出来的优势更多地应该被看成是
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- 三鹿的潜在危机－－毒奶粉事件之后的再思考
- 主持人：梁咏 经销商嘉宾： 河南永康乳业公司 李经理 安徽商联食品公司 吴经理 阜阳毒奶粉事件的爆发已经有一段时间了，时间如流水一样从我们身边滑过，市场也无时无刻不在进行新陈代谢，三鹿作为奶粉市场的老大，作为毒奶粉事件的牵连者和直接受害者，毒奶粉事件爆发在其重点市场的核心地带，因此其产生的市场冲击波是巨大的。相比于其他同行，三鹿所受的影响就更多更严重一点。目前市场虽然在
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- 三鹿数千万损失 危机公关之过
- 一场成功的危机公关下，数千万损失依旧发生了。为什么？ 如果我们把危机公关仅孤立地看作一个营销手段的话，三鹿应算是成功应用了这个手段。 但，职能部门的工作态度与效率，消费者此刻怀疑一切的消费心理，销售终端重利轻义的本性，都构成了复杂的市场环境，这种复杂性在中国尤其突出。而这，远非是媒体上的几篇文章、几场座谈会就能解决的。 毒奶粉事件，为中国企业运作的系统性、规范性敲响了警钟。
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- 三联家电连锁失策？
- 尽管在资本市场上，三联集团吞百文、驾轻骑，呼风唤雨，好不得意。但其一度坚实的老本行——家电零售的现状却岌岌可危？ 近几年，家电连锁企业的发展如风起云涌，国美、苏宁等在全国发起了摧枯拉朽般的攻势，迅速扫荡各区域性的家电卖场。很多人相信，类似沃尔玛这样的商家很有可能会首先在中国的家电连锁企业中诞生。在这波澜壮阔的渠道变革运动中，曾经被人们称为家电零售大鳄的三联却渐渐在竞争中落后了。
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- 三联商社：增发造“流通+制造”联盟实属空想
- 最近，郑百文正式更名为三联商社股份有限公司，针对从郑百文手中过渡来的5300万流通股，三联抛出欲增发流通股，结盟上游厂商，打造新的流通与制造联合体的构想。 这个构想的具体操作方向是向上游的家电制造商定向发售流通股，让新的三联商社成为家电流通与制造商共有的商业联合体。按照证监会的规定，属于重大重组，即指资产置换超过70％的，满一年以上的可以申请增发。三联现在是100％的资产置换，从
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- 数码家电：国内企业如何入局？
- 中国经历的五千年文明大概远没有这些年变革来的突兀、激烈和尴尬。一方面在智慧中寻求挖掘所有的资源，一方面在困惑中企图开展崭新的未来，或许，在经历工业时代、信息时代而后迈入的数码时代，将是人类迈向更高生活质量的标杆，目前的模拟数字或数码家电，如数码摄录机、数码相机、MD播放机、数码录音笔等数码家电作为电器市场的消费新热点，确实正以令人愉悦的姿态让人们心醉神迷。 但是，在理想家们的思维
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- 数码相机：谁能打赢“中国战争”
- 9月初，富士推出Fine Pix304数码相机，并将该款相机作为下半年的销售重点，在中国市场全面推行。 在此前不久的8月2日，富士宣布在中国销售的数码相机实现全线汉化，率先过“语言关”。有人认为，“中文数码影像时代终于开始了”。意义未必真的有这么大，但其背后透出的富士在中国市场的良苦用心是不容怀疑的。此举标志着富士中国的本地化进程又向前迈进了一步。 与其说富士是大张旗鼓
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- 数码渠道：理性面对扁平化转型
- 2003年被业界公认为是"数码年"，以DV、DC、MP3等为代表的数码产品成为中国IT市场中最大的亮点。单从近几年数码产品的销售量就可见一斑：2003年与2002年相比，数码照相机销售量和销售额分别同比增长139.2%和61.4%；数码摄像机销售量和销售额分别同比增长197.3%和125.9%。面对这种呈几何级数增长的势头，佳能、富士、奥林巴斯、索尼等众多数码厂家正使出浑身解数来角
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- 数码乐华核心竞争力建设之道
- 2004年8月12日，广州数码乐华科技有限公司迎来一周岁生日，恰恰就在三天前，数码乐华刚刚实现年度销售100万台彩电的目标。“一般来讲，从0到100万台，这个过程是3—5年，而数码乐华只用了一年。”数码乐华一位高层话语里充满了欣慰。 这是一个值得认真研究的标本。 数码乐华的前身是乐华电子，一个曾经极度受伤以至濒于死亡的名牌。 在中国，可能最不缺的就是名牌的衰落与死亡，爱多、秦
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- 三菱的自我救赎
- 三菱与戴姆勒克莱斯勒的捆绑战略在5月末出现了越来越明显的松动，自上月末戴－克监事会单方面宣布停止对三菱的进一步财政支持后，戴－克的股票两天内即上涨了6％。仅过了三周，三菱也于本月21日不动声色地推出了4500亿日元的自我救赎计划，三菱汽车称它的目标是在下一个财政年即2005年3月－2006年3月重新赢利。在这一计划推出之前，三菱汽车股票曾一度停盘，开盘后即大幅下跌，连三菱集团的其他
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- 三菱“最后的圣战”胜算几何？
- 在记者面前，三菱汽车公司的古川洽次副会长从刀鞘中抽出一把刀刃长度近40公分的刃具。“这就是所谓的‘棱角刀’（一种专门切生鱼片的菜刀），是铁匠手工打制的。” 古川洽次副会长说，这是一把价值几十万日元的名牌刀具。 古川洽次原先是三菱商事公司的副社长，以实力派知名。在今年6月举行的股东大会上，他被推派进入三菱汽车公司的经营决策层。 古川洽次副会长的一大爱好是烹饪。他的厨房里有大约20
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- EVD，一场“唐诘诃德”式的闹剧
- 沉默了一年多，EVD最近又冒了出来。10月25日，《中国经济时报》以一篇“EVD明年将大规模上市”为题，11月18日，上广电等在京正式发布EVD，再次把国人的眼光牵引向EVD这一拥有“自主知识产权”的“换代产品”。然而，被欢呼声所包围的我，却更愿意给EVD泼盆冷水——对于中国整体的DVD产业而言，EVD并不是“大救星”。 按EVD对外宣传的来看，在中国一名普通消费者看来，EVD有
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- EVD“标准化”进程受阻 制片商依然跟进
- 当初踌躇满志急于进军ＥＶＤ产业的众多商家们，最近多少有点烦。7月8日，当听到信息产业部对ＥＶＤ标准予以公示的消息后，他们以为金灿灿的麦子就等着割了。因为按照信产部标准出台的惯例，ＥＶＤ标准公示一个月后，就会顺理成章地成为国家行业标准。然而此次ＥＶＤ的命运却有些不同，30天的公示期满后，信产部并未宣布ＥＶＤ成为国家推荐的行业标准，这实在让关注ＥＶＤ的业内人士深感意外。而此时正处在ＥＶ
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- EVD深陷观念误区
- 最近，高清碟机行业又起波澜，EVD阵营刚刚假信息产业部之口宣布EVD行业标准已经公示，并声称“不出意外将有望成为行业标准”；HVD阵营旋即做出反应，称“EVD只是DVD的改良版，采用的是4年前的技术，根本谈不上是高清数字DVD。”（相关报道见2004年7月26日京华时报） 两大阵营如此针锋相对，到底孰是孰非？标准对处于危难之中的中国DVD产业具有什么样的意义？消费者一时如坠五里雾
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- EVD联盟几近溃败 HVD阵营能活多久？
- EVD在喧嚣了一阵儿之后有归于平寂之势，而HVD的亢奋能持续多久同样是一个问号。 中国DVD企业的命运，从来没有象今天这样扑朔迷离。 现在的形势似乎更有利于HVD，原来站在EVD队列里的企业开始倒戈于HVD。但是，理性告诉我们，这其实是一个迷幻的表象。无论EVD还是HVD，在压缩编码技术上均属于红光技术，无论你在EVD行列还是HVD行列，都跳不出“红光中队”，仅此一点就决定了二
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