杨兴平的融合术
2005年2月17日。刚从美国过完春节回到中国的多普达通讯有限公司CEO杨兴平面对《经济》记者的镁光灯，刻意摘下了眼镜。
2002年8月22日，梦断美利坚的杨兴平在武汉重新上路，成立多普达公司；在之后长达3年的时间里，多普达孤独的领跑于智能手机市场，饱受"先驱"、"先烈"们的质疑。
多普达是一个系统集成厂商：操作系统是微软的、核心处理芯片来自英特尔、设计加工依靠台湾宏达、生产牌照来自CEC(中国电子集团)。这就意味着，多普达非但没有核心技术，而且制造成本畸高。
2004年12月，在多普达818手机的新闻发布会上，杨兴平宣布该年销售量突破13万台，盈利1000万元，业界也传出消息：家电大鳄长虹、手机巨头波导有意入主多普达，一时间，"苦涩"的多普达成为了众相追逐的"香馍馍"。
杨兴平认为，"单纯从终端上来讲，多普达不如诺基亚；从内容提供上，多普达不如新浪；在芯片上，Intel和TI绝对是专业的。但是把这些东西都组合到一起时，可能多普达做得最好。"
悟道
1999年前后，互联网泡沫在美国达到巅峰。随着互联网的风头的退去，风险投资转向无线互联网，WAP成为最为时髦的话题。WAP是基于手机上网，其卖点就是所有的通信公司们都可以用这个平台。
此时的杨兴平在思考，手机的未来是什么？电脑的未来是什么？互联网的未来是什么？《三国演义》有云：天下大势，分久必合，在IT行业里会不会有如此大势呢？
杨兴平进一步想到，如果把电脑、手机、互联网等行业都融合到一起，在此基础上搭建一个数据平台，推出新的智能终端，就会让对手难以模仿——这有一个基本的要求，隔行如隔山，对手要对这3个行业都有足够深刻地了解——这也便产生一个新的产业。杨兴平把他叫做"01"产业。
事实上如今人们已经看到，WAP的兴起和3G的到让手机和互联网之间形成了有机的链条；手机功能的不断强大，致使手机取代电脑只剩下电池和输入技术；在500万像素的摄像手机和数码相机、摄像机之间选择，只剩下价格的鸿沟......这一切，未来三五年间将是会被突破的，"Your world in one"势在必行。
按照这个思路，杨兴平当时所在的PIXO公司——这个来自苹果、网景、GAP、微软以及SUN所组成的"多国部队"开始超越了WAP的思路，谋求将手机界面和操作系统统一，让会使用诺基亚的用户也会使用摩托罗拉。基于这个想法，PIXO想要开发出全新的平台，力求手机数据业务上的统一，这是一个从语音到数据的根本转变，一个强大的智能终端成为PIXO的目标。
在一次公司内部聊天时，来自苹果公司的技术人员谈到：苹果公司1990年推出的世界上首部掌上电脑——"牛顿"。这给了杨兴平巨大的震撼，杨兴平所期冀的正是类似"牛顿"的智能终端。但"牛顿"的技术是超前的，销售却是失败的。
杨兴平的想法获得了日本一家手机连锁店几千万的投资。但杨兴平找到三星和诺基亚，希望能在其产品上使用他的技术，结果却没有成功，那时候人们只认WAP，杨兴平的一个同学极其推崇WAP，并在此基础上设计平台，结果同学的公司从一家运营商那里获得了数亿美元的注资，并在纳斯达克成功上市。
然而WAP很快就失败了。杨兴平认为，其根本原因在于WAP是用传统的通信工具获取数据业务，这是不现实的，WAP所欠缺的是一个强大的智能终端，这也正是后来杨兴平致力于创立多普达的原因之一。
2000年，PIXO成功地开发出了数据平台。杨兴平拿着这个平台找到日本的运营商、韩国的运营商、美国的运营商，给他们谈数据业务统一的重要性，结果没有成功。
杨兴平决定回国一试，此时中国移动正在进行GPRS的测试，联通的CDMA也在摩拳擦掌，两家公司都想以自己的新网络开展数据业务，都对杨兴平的数据平台表示出了极大的兴趣。
谈判
2001年2月的一天，杨兴平来到广东移动的办公大楼。
当时还没有智能手机这样的产品，杨兴平用iPAQ演示自己的想法给移动的人看（iPAQ是一个没有通话功能的掌上电脑，需要添加一个背夹才可以具备通话功能）。
融合的可以造就一个出色的企业，广东移动将信将疑，杨兴平用日本DOCOMO公司的经营方式来说服广东移动。
杨兴平很推崇DOCOMO，因为它的数据业务在全球范围内是做得最成功的。DOCOMO的成功之处就是创立了让更多的企业参与利益分享的合作模式，和众多的手机生产厂商、SP一起打造出了非常人性化、非常便捷、非常简单的数据内容，让业界看到了移动互联网的商机。
但DOCOMO走出日本后遭到了失败，先是将120亿美元的资金投入美国市场全军覆灭，接着进军欧洲，同样遭受滑铁卢。杨兴平认为，DOCOMO最大的失败是犯了日本企业的通病：在一个完全封闭的平台上，机械化的操作，对当地的国情不了解，这些决定了DOCOMO的成功无法在日本以外复制。
杨兴平提高语调说："在这种情况下，对于中国移动而言是一个绝佳的机会。"
杨兴平认为，中国移动在中国的成功在全球范围内是能被复制的。中国移动的市场最大、规模最大、盈利最好，排除其企业的国有性质，只要吸取DOCOMO的教训，在终端、平台的搭建以及标准的确立上，采用的更为开放的形式，应该说中国移动挥师全球无人争锋。
"当务之急是，中国移动应该踏踏实实的将国内的数据业务做好。这对中国的终端制造企业而言，也意味巨大的机会，可以伴随着中国移动的发展而壮大起来。"杨兴平喝了口水，才将葫芦里的药掏出来："中国移动缺什么？是一个无线互联的平台；这个平台如何搭建？我这儿有现成的。"
杨兴平一平一仄的旁征博引打动了广东移动，在仅仅一个小时的演说结束之后，广东移动立马提出签订合作协议。
杨兴平说自己不知道怎么写，广东移动说我来写。协议写到下午两点，一经写好便立马签订了。
豪宴
平台搭建起来之后，紧接着就是终端的制造。先前见识过三星、诺基亚冷遇的杨兴平决定自起炉灶。2001年9月，杨兴平回到中国招兵买马，诞生了多普达。2001年底，包括多普达第一任市场总监高宇、第一任销售总监申晓军在内的创业元老加入了杨兴平的团队。
杨兴平的组合堪称IT领域最为豪华的DIY。
在CPU的选择上，杨兴平找到了Inter和德州仪器；显示屏则找到了索尼；电池则选择了三星；没有手机牌照，杨兴平找到CEC（中国电子集团）旗下的武汉中原电子集团。武汉中原过去是搞军工通讯的，CEC希望它和多普达合作实现军转民，没有太多额外的条件，也不参与质量控制和管理。2002年初，杨兴平与武汉中原签约，中原电子获得了多普达51%的股份。在操作系统上，杨兴平选择了微软。
万事俱备，只欠东风。对于业界最为关注的资金问题，公开的消息是：开曼基金是多普达的股东之一，注资金额为5000万元（经证实，开曼基金并未注资）；而台湾首富台塑董事长王永庆的女儿、有着芯片小巨人之称的王雪红是多普达的股东之一。
至于王雪红为什么会投资多普达一直是一个谜。一种说法是，杨兴平和王雪红有同窗之谊。据查证，王雪红毕业于加州柏克莱大学，很明显两人不是同学，但王雪红和杨兴平在念书时就结识在时间上是吻合的。
经证实，2001年7月，杨兴平在美国结识王雪红，王雪红旗下的宏达国际一直在为康柏IPAQ掌上电脑做OEM。王雪红认为，掌上电脑没有整合通讯功能是一大市场空白，宏达国际的硬件产品和杨兴平的软件平台是最佳组合。于是在随后的两个月里，双方先后在上海、台北、硅谷见过五次面，最终敲定了合作协议。协议规定，王雪红作为多普达的大股东之一，拥有多普达品牌，杨兴平作为品牌创始人、职业经理人，拥有部分股权。
2002年4月，多普达首款686样机下线；2002年8月22日，多普达通讯公司在武汉正式宣告成立。杨兴平在160多个Logo方案中选择了五个圈配三个点（dopod的变形）——5个圈也代表着奥运的五环，即代表了全球的概念；dopod两边各是英文do，是"做事情"的意思，中间是p，P代表了电话（phone），也代表了电脑（PC），也代表了平台（platform），更代表了人（People）；0和1是三个产业（电脑、通信、互联网）的共同语言。杨兴平认为，五个圈三个点代表了多普达的理念，也代表着他的"融合"美梦。
资金之忧
然而，多普达之路并不好走。
据了解，目前国内用户中60-70%是新增用户，而这其中60-70%是低端；在另外30%中以换机为主，又只有一部分高端用户，而其中又只有一部分是男士用户，智能手机的市场相当小。
曾经担任多普达销售总监、神达通讯事业部总经理的申哓军认为，"多普达的亏损有其必然性和合理性，智能手机大势还没起来，多普达还需要等待。"神达电脑总经理李敬平更直言：智能手机的春天将在2006年来到，神达也一直在培育市场。
作为智能手机市场急先锋的多普达，一方面投入巨资培育市场，一方面却以陈旧的渠道——"省级代理制"在市场厮杀。省级代理制是传统手机常用的渠道模式，但智能手机是"小电脑"，功能、维修等等人员都需要专门培训。因此，多普达在渠道上的投入远比传统手机花费得多。
为了打造高端的品牌形象，多普达一直给人以财大气粗的感觉。先是686借势《英雄》，开创和电影捆绑销售的先河，广告铺天盖地；在2003年底推出的515，多普达更是请来影帝陈道明代言。据了解，此项花费就在2000万之巨，而和《英雄》的合作其花费更甚。
强大的广告攻势为多普达迅速的树立起高端的品牌形象，但资金是个问题。杨兴平曾透露，前期投入仅仅在5000万元，而首期广告费用就突破8000万元。
据台湾媒体报道，多普达是王雪红以个人名义投资设立的，其初衷是为了配合宏达国际在内地的品牌布局。据了解，宏达国际内地投资额度定在300万美元以内。
有报道宣称，杨兴平在2002年曾透露多普达的前期投入在8亿元左右。杨兴平不得以首次公开资金状况："我所说的8亿，是第一年投入研发金费1—2亿，第二年培育市场投入1亿，然后上市融资5—6亿"。
由此可见，多普达到位的资金仅在3亿元以下。
3G前夜
杨兴平坦言，他带领着多普达一直在做铺路石的角色，也许后来的人会踏在他的身上走过，但他别无选择，因为只有创新才有可能成为下一个潮流的领导者。
杨兴平理想的进程是这样的：第一步，建立一个高端的多普达品牌；第二步，全方位占领市场；第三步，在纳斯达克上市。
2004年上半年，杨兴平大刀阔斧的对原有渠道继续细分，在手机销售终端旁建立手机加油站，在全国建立上百家形象店；其次，多普达开始尝试直销，直接供货给地方上一些有实力的零售商，让零售商获得更大的利润空间。
"这种联合捆绑销售力度的支持是任何渠道不可能做到的"，杨兴平喜形于色。
2005年，中国将进入3G前夜。杨兴平认为，对于中国来说，基于目前智能手机的发展，运营商可以在3G上马之前的2.75G时代充分预热。
从全球的情况来看，中国3G的发展相对滞后。这一方面是来自中国政策层面的制约，考虑到TD-SCDMA还不够成熟，没有办法迅速商用；一方面，作为运营商的中国移动和中国联通对此犹豫不决。运营商更多的是考虑运行3G网络需要投入近千亿的资金，如果无法取得良好的收益，对运营商而言意味着赔了夫人又折兵。目前欧洲的3G运营商日子都不好过，日本和韩国做得比较好，因为其前期的数据业务准备比较到位。
2005年1月，中国移动再发力，推出代表时尚、尖端科技的"新奇特"智能手机定制，按照杨兴平的说法，2004年多普达推出了6款智能手机，并获得了盈利，似乎证明目前市场培育已经初现成效。
据国内电信业咨询机构易观国际发布一项预测认为，目前智能手机市场正以每年3倍速度快速增长，2006年之后，由于3G网络商用后的推动作用，智能手机将进入一个爆炸性的增长期，国内智能手机的保有量将达到2500万台。
一位英特尔公司的高层透露说：2004年之前，英特尔获得的手机芯片订单则仅仅是来自摩托罗拉和多普达，目前，包括飞利浦、夏新在内的很多传统手机厂商，都第一次向英特尔下了订单。
据了解，多普达良好的市场表现吸引了长虹、波导以及武汉邮电科学院，希望收购抑或合作，但杨兴平表示，合作的先决条件是：保证多普达品牌，并让多普达完全控股。至于合作伙伴的选择，杨兴平表示和波导合作的可能性最大，多普达看重波导的手机经验以及渠道。
与此同时，原多普达高层向记者透露，关于多普达内部的更深次的问题将在未来一两年内浮出水面。不知道，这对杨兴平来说，是喜是忧？
原载：《经济》杂志
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