2002年，国产手机能打翻身仗吗？
2001年对于国产手机来讲是丰收的一年，据信息产业部统计，国产手机整体市场占有率将达到15%，其中波导品牌已经晋升为中国市场第五位，把菲利普、松下等国外品牌比了下去。另外，TCL、科健、海尔等品牌也有上佳的表现。其中TCL凭借其宝石文化概念，在市场高端赚足了利润，据称税后利润将超过2亿元，成为国产手机中事实上的老大。2002年面临着中国入世、两大运营商CDMA和GPRS之争等等变数，中国移动终端的市场环境将显得更加扑簌迷离。面对这些变化，中国手机行业在新的一年会遭遇什么样的纷争呢？
一、 宏观市场环境分析
（一） 政治法律环境
1、中国入世，关税下调，手机制造成本降低，出口环境有望进一步优化。
2002年是中国加入WTO并履行关税减让承诺的第一年，中国政府已于2001年12月11日公布了2002年5300多种商品关税下调方案。其中电子产品关税下调幅度为10.7%，这对于主要元器件都依赖进口的手机产业来讲，制造成本将有望显著降低。同时，中国入世，将改善国产手机出口的国际贸易环境，在国际市场上获得较为公平合理的待遇，获得更多的出口机会。
2、中国政府进一步放松行业管制，电信服务商的竞争将加剧，为用户提供更多的服务内容，手机销售利好。
按照中国政府承诺，未来6年将全方位放开外资企业在电信行业中的限制，形成竞争性市场格局。2002年将初步开放网络服务业（主要是ISP），这对手机销售是利好消息。
3、手机三包政策出台，有利于增强消费者的消费信心。
2001年11月，中国政府正式出台“手机三包政策”，各厂家也纷纷出台了自己的三包承诺，同时加大对服务网络的投资力度和加快服务网络建设进程。这些措施将会进一步缓解手机消费者对售后服务的疑虑。
（二） 经济环境分析
1、 2002年中国经济将继续保持稳定增长，居民购买力相对增加，对电信的支出将会进一步加大。预计2002年，中国继续保持7%的经济增长速度，物价将继续保持稳定，居民收入提高，购买力增加，对电信的支出可能会进一步加大。
2、 2002年国外手机厂商投资力度将会加大，积极寻求国内合作，挑战与机遇并存。
中国入世和经济的持续高速发展，必然引起国外手机企业对中国市场新一轮的大规模投资热潮。预计2002年，寻求与国内企业合作的外资企业将会显著增加。竞争将会更加激烈。同时，由于中国政府对手机行业实行许可证制度，未拿到经营牌照的手机行业巨头将会在货物贸易、服务贸易、知识产权、投资方式、金融货币等多诸多领域寻求同国内企业的合作，并有可能充当国内企业的OEM、ODM商。对于国内企业来讲，挑战与机遇并存。
（三） 社会文化环境分析
消费理念呈现多元化发展趋势，为国产手机创造了更大的生存空间。受中国入世的冲击，中国居民的消费理念将会进一步多样化，对手机的外观、色彩、功能等要求更加丰富，可供国产品牌手机发展的空间会进一步放大，国产品牌将会继续发挥对中国消费者消费心理正确理解的优势，开发出更加适合国人喜爱的产品。另外，随着手机更新换代的速度加快，换机市场也将会有较大的扩张。目前，中国手机市场的普及率仅为9.8%（上海已达到1/3），市场潜力巨大。
（四） 技术环境分析
1、 核心元器件、材料、注塑技术和软件技术有望进一步发展，手机性价比将进一步提高。
2002年，随着世界通信技术的发展，将会创造出性价比更高的手机芯片、射频模块等关键部件，采购成本可能会更低，性能可能会更好。同时，材料工业和注塑开模工艺技术水平的提高也可能会给手机制造业增加新的亮点。同时，可供选择的软件产品也会更加丰富。
2、2002年， GPRS和CDMA之争，将为中国手机行业注入新的发展活力。
2002年，中国两大电信运营商中国移动和中国联通将分别开通2.5G网络GPRS和CDMA系统。这两种技术发展方案不管谁将胜出，都会给中国手机行业注入新的活力。预计未来5年内，GSM手机仍将是中国市场的主流，但GPRS和CDMA手机作为未来技术发展方向，将逐渐占据主导地位（截止到今年第三季度，全球CDMA用户达到9500万户，比2000年增长10%，预计年底将突破1亿户），现阶段应采取积极的跟进策略。
3、应用技术将逐渐成熟，PDA、YAMAHA音乐、游戏、彩屏、MP3、FM功能将逐渐成为新的卖点，移动增值服务业务将开始起步，商务机需求将增加。
(五)市场容量预测
1、2001年市场盘点
盘点2001年世界手机市场，整体销售首次出现下滑。预计全年销量3.8亿部，同比2000年4.05亿部销量有所下降。其中欧洲市场大幅下跌，拉丁美洲疲软，北美保持稳定增长，亚洲成为新亮点，中国成为全球最大移动电话市场。本年中国市场实现销售8000万部，其中新机市场为5000万部，换机市场为3000万部。市场总容量达到1.5亿部。
2、2002年市场展望
2002年世界手机市场将止跌攀升，全年销售量预计将达到4.2-4.6亿部，预计比2001年增长10%- 15%。GPRS、CDMA等2.5G技术将取得长足进展，3G手机将隆重登场，中国将继续作为世界第一市场保持年均21.6%的增长速度。预计2002年，全年销售将实现1亿部，其中新机市场为5500万部，换机市场为4500万部。市场总容量达到2亿部。
二、 竞争环境分析
（一） 2002年世界手机厂商群雄逐鹿，争夺中国市场的惨烈战役将会史无前例。第一集团代表企业仍将处于市场主导地位，但增长速度放缓，整体市场占有率将会进一步下降。
1、 诺基亚2002年全球增长目标是15%，中国是其重要市场，预计2002年推出新机速度加快，下半年将会推出3G手机，抢占技术制高点。其产品定位依然秉承时尚和科技的理念，同时进一步加强服务建设，誓在与摩托罗拉的竞争中胜出。
2、 摩托罗拉做为中国最大的外商投资企业，其目标是5年内实现本地采购、产值、累计投资各100亿美元。作为中国政府唯一授权生产CDMA的外资生产商，2002年其在GPRS和CDMA手机生产上都将凭借原有的品牌和科技实力强势切入，同时加快建立“一站式”售后服务系统，通过丰富多彩的品牌推广活动构建顾客忠诚。
3、爱立信与索尼2001年合并手机业务，成立各占50%股份的合资公司，目标定位于5年内成为行业花魁。合并前爱立信计划5年内将其在中国的投资额上升到51亿美元，合并后可能会进一步增加。中国市场已经成为爱立信的供应中枢，是合资公司实现全球战略的关键。预计2002年，将会继续推进蓝牙技术在手机中的应用，下半年主推GPRS、和3G手机。
（二） 三星、NEC等日韩企业增势强劲，市场占有率逐步提升，在CDMA和3G领域成长迅速。
（三） 台湾的手机制造企业凭借其强大的制造能力，虎视中国大陆生产许可证的解除，移师内地的决心明显。
三、国产手机企业评述
2001年国产手机企业得到长足发展，整体市场占有率将达到15%。2002年各主要生产厂家将继续加大投资力度，借助中国高速增长的庞大市场前景，力争大幅扩大市场占有率，产品开发重心有向中高端延伸的趋势，同时也加紧开发超低价位的手机。从相关媒体上，我们可以略微看到几个生产厂家的战略动向。
1、波导。波导事实上已成长为国产手机企业的强势品牌，2001年发展迅速，市场份额将超过3%，位居中国市场第五位，推出新品的节奏加快，现已开发出多种定位的机型。目前正在实施“第一风暴运动”，即开展唯美运动，建立和优化产品矩阵，扩大优化销售通路，降低渠道重心，实施品牌跳跃计划。市场攻势异常凶猛。
2、TCL。TCL借助其家电营销的成功经验，在市场造势上独树一帜。2001年优秀的经营业绩将为其提供强大的财政支持。预计在2002年将会继续展开更加强大的市场推广攻势，推出新机的速度将会加快，在CDMA领域也会有上佳表现。
3、科健。科健2001年市场表现不俗，取得了过百万部的销售业绩。据称2002年将推出拥有自己核心技术的超低价格的手机。神州数码的介入，将会进一步增强其销售实力，其专注于研发的策略逐渐明晰。在CDMA领域，韩国三星的技术，将为其带来巨大的推力。在品牌宣传上引入电脑人物“艾”，试图创造品牌联想，建立品牌个性。
4、海尔。海尔在2001年渐渐呈现出了雄厚的实力，其产品1/3出口，显示出海尔盈利模式的灵活性。海尔近期的产品开发重心渐渐向中高端进军，加强了其产品线的丰富度和外观的美感。
5、海信。海信投巨资兴建CDMA生产基地，并率先推出CDMA手机的样机，其准备把赌注押在CDMA手机上的策略明显。
目前，国家计委已经批准的GSM手机定点厂家有30家，其中，中国企业有20家，外国企业有10家；CDMA手机定点厂家有19家，只有摩托罗拉一家外企拿到生产牌照。由于中国政府对手机行业实行的许可证制度，没有拿到许可证的企业将会谋求合作的机会，尤其是与手机巨头的合作。因为并非每一个拿到牌照的企业都有足够的实力取得强势地位。尤其对于国产企业来讲，目前还没有哪一家成为市场领头羊，这两年市场赛跑的结局将有可能奠定以后的市场格局，谁让这个行业是属于赢家通吃的行业呢？因此，乱世中的争斗将会异常激烈，烧钱运动一定会出现在2002年的中国手机企业之间。
值得进一步说明的是，中国手机产业先天不足。这种不足主要表现在移动通信领域的高科技性上，中国企业目前尚没有一家完全拥有自己的核心技术，这样在产品开发上就会受到很大的限制。中国通信技术在1G和2G上落后于人，可以肯定的说，在2G领域内，中国手机企业不可能有太大的作为。因为先机已经失去。
四、国产手机，到底能不能翻身？
巨大的中国市场毕竟为中国手机企业的迅速崛起铺展了舞台。客观上来讲，中国企业更加熟悉中国消费者的审美文化和审美情趣。如TCL在高端市场赚取了巨额利润与其开发的机型与外观不无关系。另外，强大的营销渠道和服务网络为国产手机的销售迅速铺开通路，这一点外国企业是难以望其项背的。从长远来看，世界经济的一体化更加明显，产业分工更加清晰，即使中国企业没有自己的核心技术，但中国企业也能凭借自己的生产制造能力在世界手机行业分得一杯羹，毕竟，中国将来成为世界的制造中心已成为不争的事实。在技术领域上，中国通信行业在3G领域开始与世界同步，由中国大唐电信等公司提出的一个标准就被世界电联确定为未来通信标准之一。
就凭这些，笔者非常自信的认为，尽管前途路漫漫，但国产手机企业有了3年的经验积累，一定能够崛起。在2002年，取得四分天下的愿望是能够实现的。让我们拭目以待，国产手机打翻身仗将从2002年开始。
作者留言：本人愿与关注中国手机行业发展的人士交流看法，为中国手机的崛起出谋划策。电子邮件: [email protected]