青啤跑赢“接力赛” 走上高速发展轨道
金志国：青啤要继续做强做大
2001年8月，接过彭作义青啤帅印的金志国走马上任。金志国在青啤也有不俗的业绩和声望，他曾经担任过青啤公司总经理助理、西安公司总经理、北方事业部总经理，具有20多年的啤酒企业经营管理经验。2000年8月，金志国受命组建青岛啤酒北方事业部，对五星公司及三环公司实施托管经营，他创造性地制订出市场拓展策略及内部管理整改措施，在与燕京的竞争中占得了先机，运作一年间，实现产销量及利税额同比增长。金志国继任青啤总经理后，认为自己是一个收获者。彭作义时代的青啤掀起了一场急风暴雨式的兼并狂潮，使青啤走上了高速发展的轨道，为青啤今后的发展打下了良好的基础。但是，今后青啤的高速发展不会停止，金志国要带领青啤继续做强做大，要把青啤做成国际化大公司，力争在2010年总销量达到800万吨，国内市场占有率达到30%。
扩张速度并未放缓
人们印象中，青岛啤酒从1996年开始就进行着一系列的高速扩张，原总经理彭作义雷厉风行的收购兼并，让人们对青啤的影响力不敢侧目，但我们也注意到自去年冬季以来，青啤并购的脚步明显放缓。对此，金志国有自己的看法，高速扩张必然带来一些整合的任务和风险，我们在进攻的时候不能忘防守，要攻防有序，因此对子公司进行整合是目前我们重中之重的任务，因此从外部扩张速度上给别人的印象好像减缓了，实际上我们并没有减缓，只不过在策略上我们由外延性的扩张向内涵式的扩张转移了。
金志国说，并购和扩张的形式是多元化的，在并购的过程中我们现在由原来的大量资金投入转移到资本的运作上来，由原来的控制工厂来获得市场向控制市场来带动工厂这么一个策略的转移。2001年11月,青啤公司以9600万元收购南宁万泰啤酒30％的股权,拿到了该企业8亿多资产的经营权。这是青啤在扩张的过程中出现的通过参股经营来发展青啤的一个案例，就是要用最少的资本来支配和使用最大的生产资源。 根据青啤的战略布局，青啤下一步将对一些空白点、高经济发展区和水资源条件比较好的地方我们要再进行补充和扩张，扩张是以内部扩张为主，由大量的资金投入转向资本运作,并探讨参股、资产置换、股权置换等多种资本运作方式,用最少的资本控制最大的资产,使资本市场与产品市场的开发并驾齐驱。
内部系统整合：青啤的当务之急
青啤的兼并收购在金志国看来似乎可以告一段落，金志国说他的当务之急是内部系统的整合，包括品牌整合、市场整合、组织整合、资本整合，目前青啤旗下已有48家子公司，50多个销售网点遍布全国。要想整合，就需要有新的管理技术和新的管理模式，目前，青啤已投资1800万将在全国建立奥瑞克软件管理系统，这个系统建立以后，青啤可以在本部对设在任何一个地方的子公司和销售的分支机构经济运行的过程实施24小时的监督和指导，这个系统已经在青岛本部和主要大的事业部实施完了,马上就要延伸到每一个子公司。这个系统完成之后会使总部加强对子公司的控制和指导，这也将对青啤的“长战线管理”带来诸多方便。
在内部系统整合上，青啤将首先把市场整合和品牌整合作为重点,打造青啤的营销竞争力,并努力向“营销理念现代化、销售工作专业化、销售信息自动化、物流配送科学化、销售网络精细化”方向发展。树立“以品质树品牌、以品牌打市场”、“对质量投入就是对市场投入”的观念,促进品牌年轻化。打好国际市场的组合拳,迅速提高青岛啤酒的国际市场占有率。进一步优化产业结构,最终形成“以青岛啤酒主品牌和异地生产的青岛啤酒为塔中,以各地自由品牌为塔基的品牌结构,全面提升青啤的形象力、产品力和销售力”。其次要以推进管理升级为重点,促进企业的持续快速健康发展。青啤公司已制定了从财务总体战略和规划、财务管理模式、全面预算管理、资金管理、投资管理、风险管理、计算机信息系统等方面的改进和创新入手,建立统一高效的财务管理体系,强化财务管理与风险控制力度,加快向国际化大公司财务管理水平迈进的步伐。同时加强对国际跨国公司和国内主要竞争对手发展状况、经营战略、组织结构等方面信息的收集、分析和研究,充分有效地利用国内外的各种信息资源,为企业有针对性地制定方针、战略提供借鉴依据。在信息化建设方面,要以ORACLE管理系统的实施为契机,全面提升公司的信息化管理水平,从财务管理、物流管理、销售管理等环节入手并逐步推进,加快物流、资金流、信息流在公司内部的流转速度,促进企业管理水平的全面提高。三是拓展资本运作新思路，在系统整合的基础上,做到整合与发展并举。四是把机制创新作为提高企业核心竞争力的重要途径和手段,建立人才资源的开发与管理机制尤其是用人机制和激励机制,以创造发挥员工潜能的环境,形成企业新的竞争优势。
两条腿走路：青啤超速发展的秘诀
“后彭作义时代”的金志国认为，要想超速发展一个企业，必须两条腿走路，即以生产经营为基础，同时提高资本市场的运营能力，没有资本经营能力的企业，再大也只能算“独脚巨人”，且速度慢、风险大。因此，他倡导融入金融投资的理念，特别考虑资本的保值增值，也就是股本回报。提高股本的收益率，会有20%—30%的赢利空间，否则最好的回报也不过8%—10%。去年，青啤在并购中只出资2.6亿元收购了总规模60万吨左右的7家啤酒厂，他们由原来的“绝对控股”思路向“相对控股”转变，实现了用较少的资金投入支配更多的经营性资产的目的。 今年，青啤又向海外市场进行扩张。3月21日，三洋维士比集团取得了在台湾地区的代理、经销权。目前，青啤在台湾市场销售十分火爆，市场占有率达到30%以上。按照双方协议，三洋在台湾销售青啤达到年销量5万吨后将在台设厂。
国际化大公司：青啤不变的目标
青啤公司的嬗变,引人注目,但是,人们还注意到,青啤也有一个不变的目标,那就是国际化的大公司。从今年的4月下旬起,中国台湾省从北到南的台北市、台北县、宜兰县市、桃园县市、新竹县市、苗栗县市和花莲县市等多个区域中的一些超市、连锁便利店、传统便利店、餐饮酒店和台湾特有的遍布大街小巷的“槟榔店”,青岛啤酒的露面和迅速增多,引发了一波不小的“青岛啤酒热”。 这种商标为白底蓝色繁体字、标有“专供台湾地区销售”的瓶装和罐装两种啤酒,以优异的品质、适中的价位和十分舒适的口味,迅速吸引了台湾的消费者,加上青岛啤酒久已有之的知名度,使当地市场出现了不多见的抢购热潮,产品供不应求。不到1个月的时间,产品销售数量已经超过30万箱,约合1200多吨。很快,每个月的销量就超过2000吨。随着青岛啤酒的进入,台湾啤酒市场的比例迅速发生了变化,截止到七月的定单,已达7200多吨,已经迅速逼近当年销售万吨的计划。目前,青岛啤酒已占台湾市场的三成,仅次于当地的品牌,远远高于已进入台湾市场多年的外国啤酒。按目前这种市场拓展的趋势,估计,三五年内,青岛啤酒将占据台湾市场较大的份额。同时,在条件具备之时,青啤公司将有可能在当地设厂和进行收购兼并。
与进入中国台湾市场相呼应,7月1日,青啤公司东南事业部在厦门成立。这是青啤公司近年来为整合市场资源而相继组建的第八个事业总部。这一动作,是青啤公司完善国内市场布局、向着“做强做大”和“建设国际化大公司”目标努力的又一重要举措。 事业部成立后,将加大对市场的整合,既有利于开拓福建市场,也为将来向周边和中国台湾等国内市场的拓展创造了条件。
在国内市场拓展和布局调整的同时,青啤还有着更大的目标,进入东南亚设厂,一步一步,拓展更大的国际市场。日前，青啤在北京与生产百威啤酒的美国啤酒巨头安海斯—布希(简称“AB”公司)签署的这份排他性谈判协议中，双方计划结成战略性联盟，共同发展青岛啤酒。 这一动向表明,青啤公司“做强做大”的国际化大公司目标,正在一步一步地变为现实。随着改革的逐步深化和到位,今年青啤公司的利润还将有更大幅度的增长,并且在利润大幅度提升的基础上,实现产销量新的增长,全公司由此逐渐进入一个以利润不断增长为前提的发展和良性循环新阶段。
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