- 新官要不要理旧帐？（高手点评）
- 案例推出后，很高兴能与几位相识已久和不曾相识的朋友就这个案例进行进一步讨论，李政权的观点发人深省，乔学建的观点方向明确，姜定维的观点富于哲理，今拱手托出，以饷读者。并欢迎您参与到案例中来（案例见附件）。 张小虎案例（点评1）给前任“擦屁股”的前世今生 文/李政权 案例中的主人公并不孤单，因为还有许许多多的新官已经、正在或将要经历与他相似的糟糕境遇——给自己的前任“擦屁股”。那
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- 新格局下的中国啤酒业
- 随着青岛、燕京、华润三大啤酒集团在国内开展你争我夺的兼并战之后，年生产能力均超过200万吨，珠江、金星等第二集团军也不甘示弱，通过改建、扩建等措施来提高自己的生产规模，增强自身竞争力，“南国大战”、“中原之争”也显示了他们较强的实力和决心，地方性啤酒企业在激烈的市场竞争中也显示了强烈的生存欲望。加强内部管理设法降低成本，强化市场营销在市场终端上下功夫。残酷的市场竞争促进了中国啤酒业
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- 新繁泡菜该怎样把酸柠檬变成甜柠檬汁？
- 天有不测风云，人有旦夕祸福，企业同样如此。社会政治、突发事件、关联效应、内部管理等等因素导致企业无时无刻生存在危险之中，危机的应对与管理成为企业新的公关课程。同样的一条泥泞小道有人会让它更稀烂，有的会让它变成阳光大道，有少数的优秀企业在危机来临之时化危为机，获得机会利益，而更多的企业在危机中白白蒙受损失，关键在于企业对危机处置水平的高低。 2004年5月9日中午，央视《每日质量报
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- 新飞电器改制可能的路径
- “这是新飞的竞争对手在背后恶意操作，想把这事给搅黄了！”10月29日，听到本报记者提起“国资全线撤离河南新飞”的消息，新飞电器新闻发言人卢述林显得十分激动，“明明新飞、政府、丰隆三方还正在谈判。现在媒体报道和实际情况是有出入的。” 当记者追问哪些情况有出入时，卢述林却避而不谈。10月28日，新飞电器总经理李根4次挂断手机。 国有股退出 “这主要是省里和市里领头做此事。”卢述
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- 新镀金时代
- 在今年除夕阴霾的天空下，杭州城里的人都忙着购买年货。与此同时，当地一家著名超市的促销小姐，在每天工作12个小时，连续工作3天之后，因为疲劳过度死在了回家的路上。 这个事件已经过去有段时间了。据我所知，这个超市并没有做出赔偿，理由是这个促销小姐是厂方的驻店人员。但是这些促销小姐在超市的工作又是什么呢？和超市打交道的人士都知道，她们每天除了需要在商店里推销自己品牌的商品之外，还需要无
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- 新的零售模式崛起，摩尔受到威胁
- （《联商网刊·海外》www.linkshop.com.cn编译） 美国区域购物中心曾经影响了一个国家的零售习惯，也曾经使大部分郊区规划定型，但如今却不再是购物王国里至高无上的主宰形式了。 当然这并不是说摩尔已经没有生存希望，只是他们遇到了新的竞争者—从业已成规模的在线购物到尚在雏形的“生活中心”（lifestyle centers），这些新生购物形式让业者和开发商不得不重新评估
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- 新大洲“购买”信任
- 初战告捷：市场定位正确的收益 今年1月，一种名叫"小螳螂"的轻便摩托车悄然出现在蓉城街头。这是由海南新大洲摩托车销售公司最新推出的产品。很快，"小螳螂"便受到人们的青睐，仅在半年的时间里，"小螳螂"便在成都售出100O多辆。满街灵巧奔跑的"小螳螂"成为蓉城一景，其销售量呈直线上升趋势，前景一片光明。 新大洲公司之所以能在这么短的时间内取得不俗的销售业绩，完全是因为自己市场
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- 新长征路上的战略－－联想整合IBM PC的惟一制胜之道
- 2004年12月8日联想宣布收购IBM PC业务，迈出了联想国际化新长征的第一步，至于前途如何，无论是倾向乐观的还是悲观、谨慎的，喧嚣鼎沸的评议中只飘散着人们拭目以待的无奈。不过，还是定位大师杰克•特劳特和阿尔•里斯说的好，“如果你懂得营销战略，你不必是诸葛亮也能预见正确的营销行动”，而不必非得等到事情水落石出再来一番事后诸葛的案例分析。 在此我们可以断言
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- 新产品开发必须完善四个方面的工作
- 笔者前言：市场业务员是企业与经销商、企业与市场、经销商与市市场进行有效沟通的重要桥梁和纽带，而企业、经销商、市场三者之间无论怎样沟通，都离不开产品这一必不可少的支撑点，因而产品是企业、经销商、市场之间进行沟通的重要载体，如何对这一载体进行科学开发、有效投放、准确定位、整合运作、精心呵护和巩固发展，是每一个企业都必须研究的重要课题。笔者从事过白酒、啤酒等消费品的营销实践，也研究过各类
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- 新“巨人”,你准备好了吗？
- 史玉柱挟脑白金重出江湖，归还巨人旧债，攀珠峰差点出意外，斥巨资收购上市公司----如此传奇热点，自然赢得无数媒体竞折腰，坊间更是感叹纷纷，对史玉柱先生的敬佩赞叹之情如滔滔江水，不绝于耳，恨不得立马投奔史大人麾下效犬马之劳，当然其中肯定少不了最会察言观色、见风使舵的我鲍某人。 可是，且慢，忽然我感觉有一问题：当我使尽浑身解数好不容易混个一官半职准备衣锦还乡之时，该如何向他人介绍
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- 新“奶酪”催生新型家电经销商
- 3月29日，国美电器在北京举行主题为“厂商携手，打造IT新天地”的新闻发布会，正式公布其向国内外知名PC制造商发出“定制大单”后的招标结果。此消息在家电、IT领域引起不小的震动，同时有人担忧“家电连锁企业的直面进军必将打破IT原有流通格局”。其实，近半年来，无论是从家电厂商内部还是各媒体，都不时出现 “大经销商上下游通吃，力主渠道控制权”、“卖场大规模定制，引领渠道革命”这样的消息
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- 新品牌如何找到理想的经销商？
- 新品牌招商着实是件令人头疼的事情，很多新品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商就成为新品牌成败的关键。 新品牌应该找怎样的经销商？ 新品牌找经销商一般会面临两难的尴尬，下面就对三个两难问题逐一分析，看到底如何取舍。 1、 找实力强的还是实力弱的？ 有实力的经销商一般经营的产品较多，而且手上还有
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- 新品选择“七音阶”
- 选择新品是经销商经常会遇到的事情。随着市场竞争日益激烈，新产品的成活率越来越低，一旦选择不当，即会造成商家精力和资源的大量浪费。因此，在新产品引进之前，一定要冷静分析好相关问题，有明确的市场导向，找准自己的定位。这样，才能使新品选择的成功率提高，降低经营风险。 那么，选择新品时应该注意什么呢？由于食品行业各产品消费习惯和渠道的不同，本文总结出七个共性问题，仅供商家参考。 充分考
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- 新品上市厂家做什么？
- “好妈咪”是A公司针对大型专业化养猪场母猪奶水不足或者仔猪在断奶阶段营养跟不上而推出的一种全新产品。该产品技术来源于养殖业发达的台湾，原材料大部分采用进口的原料。无论从市场需求还是产品技术、品质、效用等方面来讲，该产品都应该是一种很好的产品。但该产品推出市场3个月，销售一直没有起色。A公司营销副总是我的好朋友，他邀请我，帮助他诊断一下问题出在哪里。通过调查我发现，导致该产品销售没有
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- 新一轮税改对白酒业有何影响？
- 这两年来，白酒业的税改一直是一个非常敏感也是非常棘手的问题。不过，最近白酒业的税改终于盼来新变化。据了解，从今年的1月1日起，率先在黑龙江、吉林、辽宁三省进行增值税改革试点，把生产型增值税调整为消费型增值税。将来新的税制改革全面实施后，将给白酒业带来什么影响呢？记者日前在与白酒厂商和营销专家沟通后，了解到税改将对白酒业的市场、价格、发展带来一定影响。 激发中低档酒企积极性 南方
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- 新营销4C与化妆品销售困境突围
- 中国化妆品近20年来平均每年都以15%左右的增长率不断的成长，此点是特别让人兴奋的！但即使如此中国的化妆品企业，特别是中小化妆品企业仍面临着销售的困境，难以突围。今天，我们在这里以新营销的观念来思维走出化妆品的销售困境。 当有一位消费者看到我们的产品说我们的包装不行或产品瓶装太粗糙时，说明消费者已经发出一条信息：此产品不能物有所值。这点说明我们的产品开发是失败的。因此，我们为了开
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- 新在哪里——2002年晋江鞋业观察
- 2002年的中国营销案例研究，晋江鞋业绝对不容忽视。这是因为，作为国内运动鞋最大的生产基地，晋江鞋业在短短几年当中，诞生了不下十个全国知名品牌，其中包括一个“中国驰名商标”，四个“中国名牌”，品牌成长速度着实惊人，例如三兴体育用品公司所属的内销品牌“XTEP特步”，自市场起步到获得“中国名牌”称号，仅用了一年多的时间。尤其为人津津乐道的是晋江运动鞋品牌在广告表现的疯狂比拼，不但
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- 新希望乳业整合与发展的思考
- 刚刚过去的2002年，对于我国乳品行业的发展而言，绝对是意义非凡的一年；对于全国近1500家乳品企业的老总而言，也绝对是值得思考的一年。 从外部资本新希望的高速收购，德隆、维维的强势进入，到国内巨头光明、伊利的全国战略布局与整合，再到奶粉强军三鹿、完达山在液态奶上的区域突破，刚刚站稳步伐的乳品行业进入了硝烟弥漫的"战国时代"，让人不禁想起了近两年发生在啤酒行业的青啤与华润的扩张和
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- 新希望如何玩转乳业诸侯？
- [新闻背景] 2004年1月17日， 新希望集团决定将四川华西乳业有限责任公司、四川新阳平乳业有限公司、四川新华西乳品饮料有限公司合并，共同组建四川新希望乳业有限公司。此举意味着刘永好一统川内三大乳品公司，成为西南地区最大的乳业巨头。面对伊利、蒙牛、三元、光明等乳业巨头在全国市场的扩展，新希望也正式启动其全国乳业整合的第一步。 整合是一种必然 新希望集团是一个涉及饲料、化工、
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- 新闻巨擘CNN的市场制胜术
- 一提起CNN，人们首先想到的恐怕就是世界大事、国际新闻。确实，CNN是一家在全世界拥有43个分支机构，8个节目制作基地（包括亚特兰大、香港和伦敦三大制作中心），3900名员工的跨国媒体企业，每天它用12种语言为全世界的212个国家和地区大约10亿听众和观众提供各种报道服务。在CNN旗下众多的频道中，可称得上是全球最大国际新闻网的是“CNN国际频道”（CNN Internationa
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- 新闻发布会的“4P”与“4C”
- 新闻发布会概况 不可否认，一篇对企业的正面新闻性报道远比十几篇软文的宣传效果要好得多，于是，在这种低投入高产出的高性价比下，很多企业越来越钟情于以新闻发布会的形式来进行企业宣传。 一般而言，新闻发布会就是指借助媒体的公信力量对企业进行宣传的一种传播途径，它主要有三种形式：新闻发布会、记者招待会和酒会或舞会。新闻发布会是目前企业采用较普遍的一种形式，而记者招待会和酒会或舞会的形式
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- 新闻调查：长虹民营化一波三折 谁会购长虹
- 在利润连年滑坡、国有资本从竞争性领域逐步退出的大趋势之下，政府开始真正考虑从长虹退出了。该不该为长虹建立真正的现代企业制度而实行第二次股份制改造、该不该让长虹民营化已经不再是争论的焦点。 焦点在于如何拿出一个能协调国有股东、管理层和全体职工以及战略投资者等各方利益，保证长虹平稳发展的民营化解决方案。 记者从有关方面得到证实，长虹不可能作为全流通试点，但作为国资委的国有股减
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- 新闻调查：联想的争议 老题目引发了新思考
- 任何主要行业中的主要企业都有着象征性意义。在过去二十年间，信息技术产业在全球和中国都是主要产业，创建于1984年的联想集团和它的创始人柳传志是中国IT业的标志。一方面，与许多著名大企业一样，联想被视为可能成为全球性公司的中国领先企业之一，联想和柳传志被当作获得世界认同和分享全球化的象征；另一方面，它的战略选择和管理方法被许多企业视为榜样，或者也可以说，联想遇到的问题与困境，是许多类
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- 新天：一个新进入者的侧翼进攻
- 面对一个竞争格局相对明朗、稳定的市场，新进入者该如何行动？ 从别人嘴里“虎口夺食”，重新分割现有市场，是大多数新进入者的选择，因此而挑起的争斗是惨烈的，最终的结果可能是“多输”；不与现有市场格局纠缠，重新教育市场、提高消费能力，把蛋糕做大，则是一些新进入者中真正勇者的选择，得到的可能是“多赢”的结局，当然，他们必须要以超乎寻常的勇气和决心将自己的策略坚持到底，为此，他们付出的代价
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- 新鲜动力－－美菱用整合营销打造核心竞争力
- 应该没有人会否认，中国家电行业已经进入了一个新的，也是动荡的时期。关于各个家电企业的各种各样的新闻不绝于耳，不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为家电企业共同的选择，商海浮沉的画面再次在人们眼前凝聚。 进入2001年，国内冰箱行业的老字号美菱公司在市场上好像焕发了新的活力，伴随着其新产品的上市，市场推广的热潮逐波高涨，市场份额显现出快速上升的势头，尤其是纳米冰箱的宣传推广达
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- 新时空如何创造新生活－－浅谈山东市场的CDMA品牌塑造
- 广告教父大卫.奥格威指出，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。一个好的品牌是公司的巨大资产、无形财富和竞争法宝，可口可乐公司的老总说过这样一句话：假如他的厂房在一夜之间化为灰烬，他仍然能在短期内东山再起，因为他可以凭借品牌的力量从银行处取得贷款，建立工厂，依靠良好的品牌
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- 新时代营销三观念
- 全新的时代,需要全新的时代营销观念；谁把握得准、行得快，谁就拥有市场的主动权。 现代社会，经济活动的高度市场化和高科技的迅猛发展，导致人们的生活方式和节奏发生剧烈变化，企业间的竞争加剧激烈，所有这些决定了现代企业要想立足，要想生存，要想发展，必须培养确立自己的新时代营销观念。 一、确立目标市场模糊化的营销观念 正确地选择目标市场，是企业搞好营销环节的前提，正确的选择来源于正
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- 新时期团购的特征及对企业的影响
- 团购的出现，是一种满足社会共性需求的表现，他的存在是企业与市场双赢的双向选择。 通常普通消费者利用团购形式的集中购买，不仅可以通过支付低廉的成本获得最满意价值的商品，更能在销售服务上收获意外的惊喜，因此，对于他们而言，团购是他们乐于接受并通常采用的一种购物形式；从企业经营角度观察，团购就意味着大规模、成批量的购买，不仅可以降低经营成本，更有利于缓解销售上的压力，加速资金流通速度，
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- 新三个世界－－谈白酒品牌阵营再划分
- 在白酒行业群殴的今天，无论大小公司，只要谈到做市场，老总也好，销售经理也好，甚至包括业务员，言必称“做品牌”。但是，究竟怎样的思考和作为才称得上“做品牌”？笔者认为，许多白酒经营者在市场战略和品牌战略的规划上十分薄弱，特别是对自己品牌的内涵和张力没有清醒的认识。 之前，笔者原则上同意业界对白酒品牌“四分天下”的说法，即第一阵营是以茅五剑为首的名酒和部分崛起的品牌；第二阵营是衰弱的
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- 新三株悬念——三株重建的机会与问题浅谈
- 当年三株找到了一种迅速启动市场的方法，然后在全国建子公司迅速推开。史玉柱潜形江阴，亲自走访用户与终端，历经数次失败，总结出了脑白金模式，然后遍揽旧部将之扩展全国。星星之火可以燎原的关键在于一开始这把火能否点起来，点不点的起来是一个市场问题，火点起来之后如何复制是一个管理问题。新三株的崛起也必需重新经历“点火”这么一个过程，如果没有成功的模式可以复制而盲目扩张，吴老板有再多的钱也经不
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