- 漫谈白酒的品牌文化（白酒营销系列四）
- 回顾中国几千的酿酒历史，我们发现，白酒产业的经历了漫长的手工作坊酒时代。即使是进入信息社会的今天，白酒在工业化进程中大量生产，手工作坊依然以历史价值和独特的风格以及品质成为经典名酒的宣传手法、独特工艺。应该说，真正的酒既是历史的，又是现代的，时尚的，还是文化的，精神的；真正的酒既能够让消费者得到完美的享受，又能够让消费者产生满足的情绪。因为，白酒从来就是一种很情绪化的东西。 近年
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- 漫谈企业培训与调研
- 论培训 员工培训是人力资源管理体系中最能为企业创造效益的部分，因为人是事的动力，人的能量是无穷的，是蕴藏于心中的，只要合理开发，人便为企业创造更多的效益。 培训一般有5种形式： 1、一带一培训：老员工带新员工，手把手传授经验，部门经理通过与职员面对面讨论，职员的《工作总结》来培养职员。 2、部门培训：部门经理对部门职员进行集体培训，提高部门的综合实力。 3、公司整体培训：
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- 漫谈新产品上市的“五个一工程”
- 花开花落，朝朝暮暮，多少商业英雄跌倒在新产品上市的“陷阱”里？哪个老板在新产品上市时不战战兢兢，如履薄冰？记得有一期对话节目，南北“二郭”谈营销、谈管理，“北郭”哈磁集团的老板提出“哈磁经过很多失败才明白，哈磁只有能力同时做两个新产品，以前同时推出十个八个新产品纯粹是幼稚行为，基层员工根本忙不过来，一定会失败。”通信行业的老大目前是摩托罗拉，它的新产品上市就比较成功。摩托罗拉有专门
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- 漫思中国广告的历程与发展方向
- 现代中国广告的发展历程算起来也不过整整二十来年，而真正迅速崛起其实也就在近十年。近十年的发展与变革足以影响到国民生活的方方面面，也在广告本身中真正起到了推波助澜的作用。 透过中国广告迅猛发展的十年的表象背后，广告本身的发展究竟给我们带来了什么样的启示与可以寻找的规律？时常听见有人抱怨今天的广告水平太低，没有出现西方市场那样的绝妙创意，但我们是否曾经思考过：为什么中国没有好广告？
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- 罗清启：空调今年应该由政府来洗牌
- 空调业如果不采取紧急的急救措施的话，几年之后，空调业将会成为一座被废弃的废矿，帕勒咨询董事罗清启在昆明一跨国公司营销峰会上说。 罗认为，目前的空调业困境在某种意义上说是政府对空调产业政策管理上出现了失误，这是一个非常危险的信号，因为，普通彩电已经给出了很好的证明。他同时警告说，空调业如果按照目前的惯性下去，彩电业的今天将是空调的明天。 政府对产业的管理最好是通过提高产业的技术标
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- 罗清启、杨东文对话：彩电业的春天只是强势品牌的春天
- 此文为2002年8月21日星期三晚上7:30到9:00，搜狐企业频道和帕勒咨询公司罗清启先生与创维的杨东文先生就上半年的彩电业发展状况进行的对话实录，引起极大的凡响。 黄晖：搜狐企业频道编辑 罗清启：帕勒咨询公司董事 杨东文：创维集团中国区域董事、营销总部总经理 黄晖：对于国内彩电厂商来说，再也没有比2002年上半年更惬意的日子了，根据信息产业部资料显示，2002年上半
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- 罗清启、徐源对话：荣事达、美菱的出路在哪里
- 最近，合肥市的两个著名家电企业荣事达与美菱在合肥市政府的要求下更换了企业领导人，此举在业内引起了很大的争论，到底应该怎样看待这一现象？这一事件将对整个中国家电业带来怎样的影响？针对以上问题，我们请来了对中国家电业非常熟悉的两位人士：小天鹅集团副总裁徐源先生（中国家电业的第一代创业者）、帕勒咨询公司董事罗清启先生来共同探讨这一问题。 嘉宾： 罗清启 帕勒咨询公司董事 徐源
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- 罗清启人民网聊天：长虹的伤口不是一个企业的伤口
- 嘉宾：资深家电问题研究专家罗清启 主持：人民网家电频道主编董盟君 时间：2005年4月6日 嘉宾语录： ◆2005年，对中国家电企业来讲，是一个非常残酷的转型年。这里一年度下来以后，很多品牌是要消失的。 ◆我们的政府、企业要去研究政企良性活跃的互动，有一个良好的机制，去促进我们的行业良性发展，去应对全球竞争。 ◆我们表面上看是渠道霸权，背后看是消费者霸权。连锁企业目前
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- 米其林的世纪跑道
- 米其林的发展史也就是它对实用主义精神的探索史，其基础就是对制造技术的不断观察 安德烈(Andre Michelin)和爱德华(Edouard Michelin)米其林两兄弟最初或多或少地对橡胶工业产生兴趣，看来并非命中注定的事。 他们继承了外祖父阿里斯帝德·巴比埃的公司。当初，由三个朋友合办的克莱蒙费朗(Clermont-Ferrand)公司有过不少挫折。1886年，重整旗
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- 米其林：四轮驱动 演绎传奇
- 作为一家具有百年历史的跨国公司，米其林始终站在技术创新的前沿，为顾客创造出更加安全、舒适的驾车体验。公司徽标——白白胖胖，身上圈线环绕的米其林轮胎人——已经走过了百年的历程。直到今天，它仍然是全世界人们所熟悉的公司徽标之一，并被英国《金融时报》和加拿大《商业报道》评为全球五大驰名商标之一。在国际市场，驰名的保时捷、奥迪、雪铁龙、标致、通用、本田等中高档汽车品牌都是米其林轮胎的忠实用
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- 雷诺－－世界汽车业界的一匹快马
- “普通市民乘普乔、潇洒时髦的男星坐雪铁龙、公务员开的是雷诺”。还在10多年前，爱挖苦的巴黎人就用这句话来揶揄法国著名汽车生产商雷诺公司。由于雷诺汽车公司原来是国营企业，故而一直把赢利至上看作是“歪门邪道”，而今却正在逐渐变为欧洲数一数二的优秀汽车生产企业。雷诺公司1996年刚刚转为私营的时候亏损额高达52亿4800万法郎，但到了第二年，不但扭转了亏损局面，居然还创造了54亿2700
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- 米业搞OEM，真的要小心
- (引言:OEM,定牌生产或叫贴牌生产，是产品低度差异行业扩张市场的有效做法。但鉴于行业、企业本身的发展规模不同，在进行该项方式，务须谨慎。) 白酒行业一直被认为是夕阳行业。闹了一下品牌买断、搞了OEM，似乎火红了一阵子，几大厂商也狠赚了一笔。有人认为此种行为是超支品牌资源，过于浮躁、功利主义和短视，但也有人认为企业是今朝有钱今朝赚，该出手时就出手，因此甚为追捧，乃至仿效。双
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- 量化管理的实践运用
- 不断完善管理体系，使企业永续发展一直以来都是企业领导们的追求。随着对外交往的增加和信息技术的发展，国外的诸多管理理念也越来越多地被国内企业家所了解。并开始着手用一些先进的管理思想和手段对自己的企业进行改造。ERP、ISO、QFD等本来对国人来说十分陌生的系统也不断被国内企业导入。 综观这些被企业奉为金科玉律的管理思想和方法，我们不难发现他们虽然针对的管理方面不同，但是却都是有一个
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- 陆祖荣：三星成功于优秀的企业文化
- “可以说，三星的成功在很大程度上，就是来源于这样近似疯狂的企业文化。” 事先与陆祖荣约好的采访时间已经被两度推后，当记者在三星（中国）投资公司北京分公司的办公室里见到他时已经是晚上10点多了，担任该公司销售总监的陆祖荣也刚刚送走最后一位来谈业务的经销商，“实在是抽不出时间，明天还有其他事情，今天也忙了整整一天。”陆祖荣说，但当记者和他谈起三星公司和他主管的营销业务时，陆祖荣刚才还
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- 媒介管理：高调如海尔，还是低调如华为？
- 主持人：黄娜 最近在与一些企业接触的时候，发现了两个有趣的现象： 一个现象常发生在跨国企业。本土经理人纷纷抱怨跨国公司的老板太低调，不懂得利用媒介的力量，甚至对是不是上中央电视台的广告都迟迟不能决议。 另一个发生在某大型国有企业。近些年该企业的领导锐意创新，同时在媒介曝光频率非常高，成为媒介公认的企业明星。这个时候，该领导却受到企业上级以及领导层的责难，认为该领导过分宣传自己
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- 媒介营销：大产业刚露尖尖角
- 一年前，《南方周末》报系成立了市场部，邀请笔者协助做个“周末”的品牌规划建议和一本新男性精英杂志的营销推广计划。凭借自己做家电营销的经验和对传媒业的观察，就草拟了一个方案。但仔细推敲之后还是觉得传媒作为一种文化产业跟耐用消费品在市场推广上还是存在着很大的差异的，于是决定到书店去查找一些关于传媒方面的营销案例相关书籍，试图获得一些启发。 但令人失望的是，翻遍了大大小小的书店，竟然一
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- 两个反对，一个坚持－－2004，中小企业营销创新之道
- 目前中国市场盛行着两种营销思潮，一种是“品牌至上主义”，言必称品牌；一种是“草莽营销主义”，怀抱做市场就是快速挖钱的营销理念。在国门大开、寸阴寸金的今天，这两种“营销主义”能拯救中国本土中小企业吗？我们是反对？还是支持？ 一、反对“品牌至上主义” 1、不懂品牌挺品牌，误己殃民 “国内某权威经济学家对国内中小企业老板说过这样一句话：你们动不动就说做品牌，我问你口袋里有多少钱？有1
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- 两个轮的F1
- “车神”舒马赫在职业生涯中达到了令人高山仰止的成绩，他的经纪人萨比娜·凯姆出版了一本书《一个人的F1》。由于他及所在法拉利车队的辉煌，以至于让F1赛道上的其它众多商业成就黯然失色。 当马达的呼啸声响彻耳畔，当一连串熟悉的LOGO“SHELL”、“FIAT”、“MARLBORO”、“惠普”、“WEST”、“HONDA”、“DHL”……在眼前一晃而过，当时速340公里的纷飞的碰撞
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- 两大趋势引领啤酒多元化发展
- 今年秋季沈阳糖酒交易会啤酒参展厂家并不多。沈阳当地的啤酒巨头雪花和刚刚进军沈阳的东北老牌企业哈尔滨啤酒都未在会展中心定展位，哈啤只是在酒店自行布展，雪花更是没有进行会前的酒店布展招商工作。国内的两大啤酒巨头——青啤和燕京，则只有部分分公司参加了糖酒会的前期设展招商。 在很多啤酒企业的眼里，秋交会一直是他们招商和订单交易的次重点。他们认为秋冬季节不再是啤酒消费的旺季，因而在秋交会上
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- 两难红塔
- “2002年是红塔的整改年”，红塔第三位掌门人柳万东在不同的场合里都在说这句话。但是柳万东明白，最重要的是要让人们看到红塔实实在在的业绩。今年3月，“新红塔山”面世，这款以特殊含义命名的香烟显然寄托着红塔新班子的希望，而红塔为了重塑形象的另一力作——以800万元冠名皇家马德里的中国之行所有的活动，目前正进行得如火如荼。诸侯扩张 在红塔潜心内部改革之际，实行烟草工商分离后的中国烟草
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- 两年了，娃哈哈童装“走”得怎么样？
- 2002年5月，娃哈哈在众目睽睽之下高调染指童装业，并公然宣称两三年内要做“国内童装业第一品牌”。一晃两年过去了，娃哈哈童装走得怎么样呢？豪气干云的娃哈哈是否在童装业成功复制了其饮料业的辉煌？两年了，娃哈哈童装走得怎么样？ “非常”还是“平常”？ 2004年5月，一个周末的下午。 往广州闻名的上下九路商业街，在恢弘大气的荔湾广场的三楼，记者看到了偏安于广场侧角的“娃哈哈童
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- 两头叫，中间笑吗？——生鲜品配送有行无市
- 曾有业内人士把生鲜商品物流形容为“两头叫，中间笑”，意思是说对于生鲜商品价格而言，生鲜商品生产者和消费者都不满意，生产者嫌收购价太低，消费者嫌零售价太高，而其间流通环节利润空间很大。最近北京市民明显感觉到蔬菜贵了，20天前一块钱可以买到5斤西红柿，但现在一块钱只能买到一斤西红柿。问为什么菜突然贵了，回答说，原来是本地菜，现在是外地菜，运费高。物流的利润果真那么大吗？为什么中国目前大
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- 两台大戏不可不看－－糖果旺季将好戏连台
- 今年的糖果旺季注定将是一个热闹的有好戏看的旺季。君不见，最近一直由广告大户盘踞的中央电视台黄金时段出现了糖果企业的面孔，据了解直到春节前糖果企业投向央视的广告费将达五千多万元，这还不包括他们在重点销售区域的地方电视台和其他媒体。除了广告宣传外，今年各个企业在新品开发、市场营销方面也是奇招迭出。 即将到来的旺季到底会有什么好戏呢？本文将一些大戏分为两种：一种是对台戏，指两个品牌针锋
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- 媒体创新，势在必行！
- 很多企业主发现：传统的报纸、电视等媒体象个疲软的阳具——越来越不管用了，100万的钞票砸人也能砸死一堆，但投放到市场上去，就好象是在湖面打个水漂——没起什么浪。 出现这样的情况是因为广告太多了，消费者每天被数不清的信息包围着，眼睛和耳朵受到各种信息的干扰，真正能让消费者产生记忆的广告犹如凤毛麟角。在众多的信息中，让你的信息“跳”出来才是广告的第一个目的。笔者根据8年的广告操作经验
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- 媒体产品划分三等 中国传媒业酝酿巨变
- 2001年对于中国传媒业来说，是一个值得关注的年份。一系列的资本重组从幕后走到前台，而官方则从以往的谨慎、观望的态度变得更加积极。具有产业化性质的两大传媒——新华在线和中国广播电视电影集团公司都是官方背景，这给传媒业的未来带来了更乐观的想象空间。 在传媒资本重组之后，业务的重组以及媒体产品的再定位必将随之而来。 种种迹象表明，媒体产品将划分为三等： 一是信息采集与初步制
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- 良心发霉－－南京冠生园破产周年祭
- 整整一周年了。 在“陈馅月饼”事件尘埃落定后不久，2002年3月，南京冠生园正式向南京市中级法院申请破产。 是企业的破产？还是信用的破产？抑或是良心的破产？ 谁让中国的传统佳节――中秋蒙上恐惧的阴影？在举国欢庆之际，人们谈“饼”色变。 是谁将中国的几十家企业一下子推向死亡的深渊？数以百亿元的月饼市场，全被一粒“老鼠屎”搞坏了。 还有谁给清华MBA学子上了一堂生动的“商
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- 没广告时，新产品如何快速启动市场？
- 国内药品销售竞争已经达到白热化的程度，只要一到药店，就会令人应接不暇：包装花样繁多，药品品种齐全，同类产品高达数十种，宣传手段千姿百态，富有极强的号召力，紧紧吸引你的眼球。 每个产品操作方法不同，如河北以岭药业的[通心络]只走医院临床模式，山西云中制药[活血通脉胶囊]的招商模式，吉林通化制药[血栓心脉宁]临床带动OTC模式，曾经亲自操作的交大[心荣胶囊]的会议营销模式，亲自策划的
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- 没大没小
- 看到首旅、新燕莎、全聚德重组合并的消息，着实把我吓了一跳，我的第一意识是这三家企业中肯定有一家不行了。要不怎么会用重组呢？ 这是因为重组这个概念是用于这样的场合，经营失败企业为避免破产，保护企业债权人和所有者利益而进行企业重组。在国际上，《破产法》有三个程序，清算程序、和解程序和重组程序。在我国，当企业业重组：（１）公益企业或与国计民生有重大关系的企业，政府有关部门给予资助或者采
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- 没有激情你能推销什么？
- 人不可貌相 海不可斗量 人只有满怀豪情面对世界时 奇迹才会发生 原一平这个人身材特别矮小，身高只有1．45米，又长得很瘦，看起来不像一块干推销的料。 到27岁那年，他还没找到正式工作，到处流浪。晚上没地方睡觉，他就躺在公园里的长椅上过夜，蚊虫叮咬，饥饿难忍。他仰望星空，禁不住泪流满面，喟然长叹：“原一平啊原一平，你何时才有出头之日?” 原一平这个人，虽然其貌
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- 没有核心竞争力就没有生存力
- 2003年是极其不平凡的一年，SARS、伊拉克战争……许多突发悲剧让人扼腕，我们发现自己经受危机的能力是如此羸弱，据调查，仅仅北京地区因为SARS倒闭的培训咨询公司就占据了行业的50％以上。虽然WTO深入、中国申奥成功等利好因素，GDP增长仍然在8％以上，但是生存的千钧压力已经是山雨欲来风满楼。今年2月，中国国际展览中心召开的两次大型春季招聘会，10万人求1万职位，就业寒流触目心惊
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