- 留住你的先机
- 在竞争激烈的市场上，企业为了求得生存，求得发展,使出浑身解数，有的企业不惜血本大造声势，其目的只一个“抢占先机”。这是每个企业在营销运作中所要探寻的方法之一。在品质相差无几的条件下，抢占先机固然重要，但是留住先机更为重要。 抢占先机的目的，是使企业成为这个行业的领先者。如何抢占先机对企业来说并不是一件难事，但是如何留住先机对企业可能就不是一件易事了。这就需要企业管理者的魄力、
- 分类：生产经营 查阅全文
- 卖空调为什么“看天吃饭”？
- “四大火炉”之一的济南府，今年遇上了一个“凉夏”，老百姓直喊舒服，造空调和卖空调的则凉得直打哆嗦，媒体在旁边看着也急，“凉夏空调难热销”的报道不知在安慰谁，虽然报纸上也抛出了“600元买1匹冷暖空调”的广告，因为天不热，也不见热销场面。到了7月底，在卖空调的望眼欲穿之际，天冷不丁热了起来，据大报、小报说，一天抵得上原先10天的量了……然而，8月8号就立秋了，济南的天气一早一晚又凉爽
- 分类：生产经营 查阅全文
- 迈克尔·波特重释差异化战略
- 在麦肯特公司邀请下，世界著名竞争战略大师迈克尔·波特来到中国。站在本刊记者面前的波特，与想像中完全不同：他并不刻板，而充满激情；他并不内敛，而相当犀利。也许正是激情与犀利，使他能直言要害。这时，我们才恍然大悟：我们原先对于“差异化”的理解，竟都是错的！…… 竞争就是“差异” 很多经理人认为竞争就是达到最好，于是总在通过找到某种最佳的方式来赢得竞争。实际上，任何一个行业都不是只有
- 分类：生产经营 查阅全文
- 烈火中重生－－中国家电业之路
- 走过十多年的风雨历程，一次次迷茫，一幕幕辉煌。今天，中国家电业再一次面对生与死的考验。前是狼，后有虎，两边则是万丈深渊！多少人在苦苦追寻：中国家电业，路在何方？ 今天的问题，来自于昨天的成功经验 曾几何时，家电业被认为是民族工业的希望，是中国的骄傲。为国家投资带来了巨额的回报，大大促进了家用电器的普及。而家电企业本身，也以百分之百的速度连年发展壮大，成为中国企业进军世界五百家大企
- 分类：生产经营 查阅全文
- 卖给欧莱雅的体面理由
- “小护士”还是原来清新可人的“小护士”，“羽西”还是原来散发着东方女人成熟魅力的“羽西”，但是在它们产品的外包装上，从此将会被烙上欧莱雅的ｌｏｇｏ。欧莱雅的两场并购，彻底改变了小护士和羽西的身份。 “任何商业谈判都需要一定的时间，有的快一点，有的慢一点。在不到50天的时间里，我们完成了对两个中国品牌的收购，这完全是时间上的巧合。 在全球范围内，对待任何一次收购，欧莱雅都是非常谨慎
- 分类：生产经营 查阅全文
- 买方市场下的组织结构急催全球家电
- 一场新的组织结构调整的浪潮正在全球悄然涌现。索尼公司正在对其全球管理结构进行彻底的改革，整合旗下的电子、娱乐和游戏运行部门，强调地区特色，成立地区总部。 松下电器自从2001年以来，一直在进行着事业构造改革和新成长战略的构筑，并称之为“破坏与创造”，今年已经到了“创造”的阶段，伴随中国松下的独资运动，中国松下也正在进行者大规模的组织结构改造，即更好地实现直接面向顾客的自我完结型经营
- 分类：生产经营 查阅全文
- 买断经营与零售企业竞争优势分析
- 去年(2000)3月份，国内连锁商业的两大巨头——上海华联超市和联华超市公司不约而同向生产厂商作出买断经营的承诺。根据这一承诺，华联和联华对其所经营的所有商品全部实行买断，即经销商在收到供应商的商品后即付货款给供应商，做到银货两讫，并且，对所经销的商品，除有质量问题的商品外，不再将销售不出的商品向供应商退货。 曾几何时，我国工商关系处于一种尴尬的境地：国有大中型零售企业半数以
- 分类：生产经营 查阅全文
- 麦当劳给全世界打烙印
- 美国国内快餐业的竞争呈白热化，麦当劳使出浑身解数，发展仍然迟缓。但在国外，它却如日中天，以每天新开三家分店的速度拓展着领地，它的标准化食谱、微笑、服务以及“日落计划”，构成了它成功的基石。 从现在起的24小时内，当其他的人们不再工作，开始吃饭、睡觉的时候，麦当劳将会有三家崭新的分店要开张。一家可能会在蓬勃发展的美国盐湖城郊区，另一家在东方整洁的新加坡市区，第三家则在雾色朦胧而热闹
- 分类：生产经营 查阅全文
- 麦当劳的问题
- 除了经营管理，企业的生存和发展还将面对更多的问题。经营陷入低谷 就在人们欢度圣诞、迎接新年的时候，杰克·格林伯格的心情也许除了欢乐，还有别的。在刚刚过去的2002年里，这个世界最大快餐企业的首席执行官承受了常人难以想象的压力。 10月，麦当劳股价跌至7年以来的最低点。22日，麦当劳公司宣布其第三季度的经营收入再度大幅下滑11%，这是麦当劳连续8个季度里第7次出现收入负增长。
- 分类：生产经营 查阅全文
- 麦当劳：品牌巨头在正确和谬误间徘徊
- 1955年诞生的麦当劳连锁快餐机构，至今已发展成为在世界范围内拥有30000家分店的跨国公司。麦当劳是餐饮行业的世界第一品牌，年初，由国际著名品牌研究机构世界品牌实验室推出的2003年世界最有影响力品牌100强中，麦当劳名列第二位。 麦当劳的成功缘于它的创始人创造了一种适应时代要求的商业模式，并通过制订统一和规范化的标准，使其可以迅速的复制扩张。六、七十年代正值美国进入经济高速发
- 分类：生产经营 查阅全文
- 麦当劳、娃哈哈进军童装之差异
- 近日，麦当劳中国宣布，开始卖童装。此举在业界引起不少的关注，既有业界人士对麦当劳此举持积极评价，也有专家表示了质疑。笔者认为，对于麦当劳未来能否在童装市场取得一席之地，目前来说并不是很重要，重要的是我们真正的来认识麦当劳进军儿童产品市场的模式，这种模式对于像娃哈哈这样的企业借鉴意义。 一年多前，娃哈哈也进入了儿童服装市场，从今天的市场表现来看，可谓乏善可陈。娃哈哈的儿童服装为什么
- 分类：生产经营 查阅全文
- 麦当劳之痛：事故频繁，可感知的品牌质量被破坏
- 我们知道，一个品牌的成功不仅仅是依靠产品和服务这些因素的单一表现，更体现在顾客对其产品质量、服务质量、口碑效应、媒体的报道、政府的评价、社会各相关利益人的评价等元素组合后获得的综合评价效应，我们把此称之为“市场可感知的质量”。 最近几年麦当劳可谓是糗事不断，无论是在其他国家还是在中国。各种人为或意外事件相继上演，这与麦当劳的地位格格不入，同时也或多或少折射出麦当劳目前管理上的种种
- 分类：生产经营 查阅全文
- 麦当劳叔叔和体验式管理
- ·许多年前，还是个学生时，我欣赏三毛的信条“过程就是结局”； ·营营役役十年后，我越来越关注成效，开始遵循弗兰克林.柯维“从结局出发”的理念； ·近些年，由于从事体验式教学的缘故，我坚信“体验是最好的学习”，我成了“体验经济”不折不扣的信徒。 对于美国人在１９９９年提出来的“体验经济”，我的理解很通俗：体验经济是把三毛的感性和弗兰克林.柯维的理性结合起来的一种经济模式。不是吗
- 分类：生产经营 查阅全文
- 麦当劳没有坏消息？
- 麦当劳、肯德基以及著名的可口可乐、百事可乐，针对这些公司生产的全球性食品的质疑一直没有中断，只是近来变得更为集中，负面消息产生的阴霾并没有掩挡住这些顶级品牌辐射出的光环，纵使人们在得知这些消息后，大部分消费者仍然对其百年品牌保持了天然信任。 接踵而来的负面消息 健怡可乐竟含精神药品“安钠咖”？这则新闻成为了超级品牌遭遇负面影响的“最新版本”。由于认为健怡可口可乐中可能含有类似于
- 分类：生产经营 查阅全文
- 卖点恐慌袭击食品业
- 专题策划：崔旭超 执行：崔旭超 王克亮 刘会民 高永 郝亚辉 我们到底要卖什么 卖什么？卖给谁？怎么卖？这是任何一个生意人都要考虑的问题。不同的思考角度将导致完全不同的结果。遗憾的是，在卖什么这个问题上，食品业正在变得越来越没有方向。 食品业在卖点方面暴露出问题的形式多种多样，但问题的本质却几乎雷同。首先是仿冒，只要有个成功的产品存在，一些惟妙惟肖的类似产品就会迅
- 分类：生产经营 查阅全文
- 麦德龙不再“纯情”为哪般
- 临时会员卡不临时 公元2003年1月11日，成都麦德龙开始公开允许办理个人临时会员卡，消费者只要凭身份证就可领到一张免费的麦德龙临时会员卡，享受到“超低”的商品价格优惠。此举马上使个人消费者趋之若骛。往常专事检查会员卡的保安“摇身”成了临时会员卡办理处的秩序维护员。该店现任总经理汪祚文称“成都此举开了麦德龙的先河”，确实2002年11月19日麦德龙天津红桥商场正式开业，普通消费者
- 分类：生产经营 查阅全文
- 卖冰棍儿的开餐馆－－小小冰淇淋应对渠道大变革
- 主持人：阿波 羊城晚报财经记者 嘉 宾：孔澎韬 联合利华（中国）冰淇淋业务主席、和路雪中国有限公司主席 随着超市、便利店、大卖店这些新型渠道的兴起，近年来老百姓的购物地点和消费习惯正发生着巨大变化。同时对厂商来说，渠道变化也给他们提出了新的挑战。在以前的茶座中，我们曾聊过通信、家电业对渠道变革的应对之策。今天我们请进茶座的是个“卖冰棍的”-----世界上最大的冰琪淋制造商和路雪
- 分类：生产经营 查阅全文
- A药业，你畅销了吗？
- 近期，A药业在山东省的一家主流报纸上刊登了一则用“零风险经营，高利润回报”为主题的OTC新药招商广告，引起了我的注意，因为我此时正为一家同类药品企业做市场推广咨询服务。第二天，A药业在同一报纸上又刊登了一则“我开发，你赚钱”为主题的感性诉求的广告，让我感觉到该企业来势汹汹，很有可能成为我在该市场的强势对手，心里无形中提高了对该企业的警惕。 第三天，当我翻开报纸，一眼就看到了A药业
- 分类：生产经营 查阅全文
- 乱“市”之中谁显英雄本色？
- 主持人：赵传平 本期邀请嘉宾： 沈阳市食品工业协会会长 高 明 沈阳市宇翔商贸有限公司 刘经理 沈阳市糖酒配送有限公司 洪经理 地处辽东半岛的沈阳市，由于地产酒的产量较低以及白酒消费容量大成为了众多白酒厂商的必争之地。走进沈阳白酒市场给人的第一感觉就是品牌繁杂、整体混乱，尤其是在中档市场上，道光廿五、泸州老窖、剑南系列、古井贡、金六福、鹤乡王、老龙口系列等都在竭尽全力地
- 分类：生产经营 查阅全文
- 泸州老窖暂停海外出售迷局
- 7月10日，泸州市市政府一位官员告诉记者，泸州老窖（000568）向海外出售国有控股权的事情可能处于暂停状态。原因是机构改革——泸州市国有资产管理局的部分职能和财政局并在了一起，而国资委还没有成立，所以此事暂时不知道该由哪个部门来负责。而之前操作此事的泸州市副市长蔡炳中不久前调到市总工会任主席。 泸州老窖董事长秘书张先生表示，“这件事情一直是由大股东（泸州市国资局）来操作。只知道
- 分类：生产经营 查阅全文
- 买张新门票 做标准的一部分
- 政府发布了一连串公告明白无疑地表明了自己的态度。 准确地说，定义了无线局域网传输方式代号为ＧＢ156929．11－2003和ＧＢ156929．1102－2003的两项国家标准，分别对应的是行业团体ＩＥＥＥ（电子电气工程师学会）提出的标准802．11和802．11ｂ。这两项国家标准就是在ＩＥＥＥ 802．11系列标准的基础上改动而成的，前者与后者几乎一模一样，惟一重要的改动就在于无
- 分类：生产经营 查阅全文
- 买赠促销，实操全攻略
- 观察：买赠促销三大关键点 新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。 据记者在广州海珠区几个大卖场的实地观察，各大卖场打折让利的促销声可谓是不绝于耳，酒、家电、家居装饰品、日用品等的促销形形色色，令人目不暇接。热闹并不仅是这厢。打开网站的搜索引擎，输入“促销”二字，立时显现的信息又何止万数，诸如“富士康于2月10日起20天内灵猴送礼大促销”的促销活动在全国范
- 分类：生产经营 查阅全文
- 略谈价格组合策略
- 工作之余，杀两盘象棋、打几把扑克、推几圈麻将……既可以放松身体、解除疲劳，又可以通过休闲娱乐培养生活情趣，真乃人生一大乐事。如果您是一位商界人物，当您正饶有兴趣地考虑着对方将会如何出招、自己怎样应招才能克敌制胜时，可能会不由自主地将弈棋打牌之道同做生意联系起来，从中得到某种启示，使本公司的经营销售术高招选出以战胜竞争对手。由此可知，下象模、打扑克等竞争型游戏中也蕴含着丰富深刻的经营
- 分类：生产经营 查阅全文
- 迈向更新更高更强的上海连锁商业
- 上海商业的成功与其说是所谓政府行为，还不如说是社会行为。是上海人的商业精神和工业化先进意识使他们走到了时代的前列。自强不息的上海商业终于从三流行业走上了拉动经济成长的火车头地位。2003年,上海市政府和全社会将有更大的商业动作。将组建五大超级商业企业集团。伟大的商业复兴，伟大的中国商人，必将率先从上海奔向世界。一、蓬勃发展的上海商业 据上海市2001年完成的商业普查结果显示，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 迈向品牌国际化
- 创维以17%的股权吸引国际风险投资基金的入驻，在中国企业国际化的进程中写下了新的一笔。资本构成的国际化，或者说公司股东的国际化，不仅为企业的长期发展提供了资金保障，更重要的是它为品牌的国际化提供了一种运作机制保障，以及由股东背景构成所带来的全球化的资源与视野。 20年来，中国企业在品牌发展道路上基本上还处于蹒跚学步的幼儿期，无论是国有企业，还是民营企业，中国企业短暂的发展历史，客
- 分类：生产经营 查阅全文
- 迈向新经济的重大营销转变
- 所谓的“新经济”（也称为“数字经济”）则是以数字革命和资讯业的管理为基础。资讯有许多不同的特质，它可以无止尽地的予以差异化、客户定制化和个人化；它可以传达给许多在网络上的网友，并且瞬间即能达到。就某种程度而言，资讯属于一种公开、透明的形式，它让大家的消息更灵通，并做出更佳的选择。新经济的组织形态，倾向于扁平式、分权化，并且对员工的创新精神采取开放包容的态度。 企业和营销策略正在经
- 分类：生产经营 查阅全文
- 烈士与雷锋－－残酷的品牌战
- 徜徉商海多年，英雄见了不少，但更难忘的却是那些"烈士"和"雷锋们"。 第一烈士是万燕。 当年这个国营小厂发现了VCD技术，以战略家的眼光发现了她的美妙的前景，就使出浑身的解数去推广这个叫做影碟机的产品，他们选择了一个非常好的代言人--《我爱我家》的演员们，他们成功了，但是，他们失败了，他们没有同时打出自己的品牌，去抢占制高点，他们倾全力培养了一个产品，一个市场--影碟机，当影碟
- 分类：生产经营 查阅全文
- 刘诗伟－－终端营销“始作俑者”
- 刘诗伟，一个熟悉而又陌生的名字。 说熟悉，是因为他缔造了国产洗发水一个响当当的奇迹，而且由他一手缔造的 “终端拦截”模式，迄今已成为无数国内企业顶礼膜拜的制胜之道，他的影响已经渗透了整个中国营销界。说陌生，是因为2001年之后，他离开丝宝集团，在相当长的一段时间里游离于公众视野之外。 八月的武汉，一场大雨携来一丝清凉。名典咖啡厅，似有若无的音乐飘荡在空气中，神秘人物刘诗伟点上一
- 分类：生产经营 查阅全文
- 迷失的清肺市场
- 2002年，清肺市场烽烟四起，烟民，似乎成了低迷的保健品市场中最后的晚餐。清华清茶、亿利甘草良咽、金百合、冬凌神草等产品强势推出，利用强势的广告投放和清肺市场的空白卖点，在部分城市制造了不大不小的市场神话。例如仅杭州市场，清华清茶曾经一个月回款过100万元。虎们清烟片也是在这种市场形势下应运而生的。2002年中国经营报、中国医药报以每次半版的招商广告一度抢尽了人们的眼球，并且聘请了
- 分类：生产经营 查阅全文
- 乱世英雄，评点厨房小家电竞争环境和出路
- 厨房小家电缺少行业公认的领航品牌 如果你问：国内小家电市场的行业领导品牌是谁？你可能会说：飞利浦！没错。从飞利浦小家电在国内具备的卓越品牌声誉角度看，从百货商超到连锁卖场到家电专业市场，飞利浦小家电几乎是一个小家电必销品牌，从品牌力建设到产品线完善程度，再到渠道掌控和终端覆盖能力，或者是消费趋势驾驭和产品研发能力以及客户服务覆盖能力，飞利浦小家电都有值得自豪和值得同行学习超越的地
- 分类：生产经营 查阅全文