- 龙虎争霸——中国小包装食用油市场竞争案例
- 每年中秋都是各行各业奋力一搏的好时机，食用油行业也不例外。今年中秋期间，在中央电视台我们看到金龙鱼、胡姬花、福临门和鲁花等轮番上马拼命打着广告，谁也不愿输给谁。大概，在一般老百姓心目中，这是四大家族在互相较劲，其实不然，以上四个品牌分属两大阵营，前面两个是嘉里粮油（中国）有限公司麾下，而后面两个则隶属中粮集团旗下。嘉里和中粮是中国小包装食用油市场的龙和虎，自从2001年底，中粮
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- 论公共关系的智慧
- 就具体内容而言，公共关系就是组织与其公众的关系。随着社会更自由更开放的发展，各类组织的生存环境已经发生了实质性的变化。政治民主化、经济自由化和文化多元化已成为社会发展的大趋势。在此社会大背景下，组织生存的内外环境对组织的经营和运作提出了更高的要求。公共关系的诞生就是适应这种需要的结果。公共关系的目的就是改善组织的内外经营环境，即组织面临的各种与公众的关系。 一、公共关系智慧的基础
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- 论管理中的“大事”与“小事”
- 东汉的薛勤说，“一屋不扫，何以扫天下”？这是朴素的管理思想，它蕴含的道理是，欲善其大事，必先把小事做扎实、深入，所谓千里之行始于足下，九层之台起于垒土；在管理领域，任何大事业的完成，最终都要落到一个个具体的小事的处理上，管理无“大事”，这话是有一定道理的。当然这并不意味着，从此只为“一屋一院”所困，把自己的大部分时间都花在它上面，而没了成就大事业的远大理想，这样根本谈不上“扫天下”
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- 论管理缺位的深度后遗症
- 企业自己管理自己，在前进中学会平衡行走，是目前企业的最大意愿，而管理的最终到位是否，是看企业行走当中是否平衡与健康。 百利药业是四川一家中型医药民营企业，一直以来，由于在营销体系上管理上的缺位，许多营销概念与销售的拓展无法突破市场规则，在人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题上出现管理无序，甚至混乱的局面，以至于企业在整体销售上无法打破瓶颈，由于整体系统
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- 怡高的想象力
- 世界玩具市场上，一件产品平均生命周期已不到8个月，而且在继续缩短。在这样的环境里，“怡高玩具”不仅没被淘汰，反而快速成长起来。原因在于，怡高在设计、生产玩具的同时，一直在打造一架内部产品创新的“永动机”——以市场需求为不竭的动力源，让创新以流水线的方式持续稳定地出现，从而在市场上不断地抢占先机。 施维雄刚在位于香港尖沙嘴的宽大办公室里坐定，传真机里就吐出一卷新纸，这是美国展销会上
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- 六个希格玛建构企业竞争优势
- 一九八○年代，全面品质管理自戴明（Deming）、卓兰（Juran）等学者提倡之后，加上日本的推行，而成为企业流行的改善活动，一般的推论是全面品质管理（TQM）可以改善品质、减少浪费和提高生产力进而降低成本。虽然TQM有很多成功的故事，但是在品质改善与企业获利能力之间并不一致，亦就是当愈来愈多的企业导入品质计划，却有愈来愈少的企业能够传出获利的消息。 依据一九九六年美国Quali
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- 论创维彩电战略之缺失
- 创维，曾经是“专注致胜”的经典案例 尚在二年前，中国彩电第一军团的老品牌们（长虹、TCL、康佳）还不大情愿将创维视为他们的竞争对手，在他们看来，最大的对手是他们自己，或者是洋品牌，“创维核足挂齿！”但是，这种局面已经发生改变。事实上，至2001年底，中国彩电市场格局就已经发生深刻变化，TCL由原来的第三名上升至第一名，创维由第五名上升至第三名，长虹和康佳分别滑落到第二和第四。20
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- 论从管理决策角度评估商标资产
- 一、围绕商标资产会计核算引起的争论 从会计核算角度评估商标资产，是指象对有形资产一样，将商标资产及其增减变化列示于资产负债表，以全面反映企业的资产经营状况。是否对商标资产进行会计处理和如何进行会计处理，一直存在争论。传统上，只有当商标是外购的，才作记帐处理。此时商标是作为商誉的一部分和后者一并作为资产项目反映在资产负债表中。对于自创的商标资产，则一般不在帐目上记录，其成本要即时
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- 龙虫之变 岁末猜想
- 撰稿：莫响 龙宝 孔铭 两字跨越 数步之遥 8月23日，国家局发布《卷烟产品百牌号目录》（国烟运{2004}542号文），时隔3月之后，11月12日在“2004年全国卷烟销售网络建设福建现场会”的最后闭幕时刻，国家烟草专卖局局长姜成康在大会报告中明确提出“下一步要着手研究重点扶持大品牌目录”。 《重点扶持大品牌目录》是个啥东东？国家局何以在刚刚推出《百牌号目录》不久
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- 论“洗牌”－－与德贝里克空调营销高层人士纵论“洗牌”
- 洗牌。洗牌是什么？ 这有点儿占卜里的谶语味道，或者“黑话”？ 就象影艺圈里的“那腕儿”、江湖里的“烂头”（钱）等。公众知道的甚浅或根本不知。而对于“洗牌”一词，空调圈里（空调行业内）的人士却是无人不知无人不晓，其使用频率之密，在近两年的商业谈判、经济学家评论和记者采访中，一直居高不下。 那么，何为“牌”？怎么“洗”？又能洗成何种程度？相关业内和经济评论人士怎么看？等等。作
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- 论“龙口粉丝”危机的必然性
- 日前，央视《每周质量报告》报道了山东烟台地区龙口粉丝造假事件。 和烟台苹果一样，龙口粉丝也是烟台在全国能叫得出名的少数名产之一。可能就是觉着这块牌子名气大，产品不愁销不出去吧，一些无良企业开始动起了歪脑筋：为了使玉米淀粉替代绿豆淀粉制造出来的劣质龙口粉丝看起来通透鲜亮，竟然往原料里面掺进了农用化肥！ 从电视画面看，这类企业多数环境污浊，设备简陋，操作不规范。 据悉，央视报道出
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- 论执行力
- 战略的制定是建立在对自己的深度“解剖”和对客观环境的深刻认识（知己和知彼）的基础上的，这是保证战略方向正确的前提。战略如何能让最基层的人明白接受并为之奋斗呢？认为首先管理者得先明白最基层的人的基本需求和动态（毕竟他们占大多数），用他们的语言很明确的告诉他们：只要往这条路走，你们就获得什么。在完成战略目标的过程中，基层的人是占大多数。所以我们必须紧紧的抓住了最基层人员。在另一个方面反
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- 论中国家电厂商的“牛蛙心态”
- 有牛蛙误入一池，青蛙谀之，“真巨蛙也！”久之，牛蛙以为天下唯我独大。某日，有牛至池边饮水，众蛙皆惊呼其大，独牛蛙不然，“吾乃蛙中之牛，奈何惧之！”奔而相较，旋即丧命牛蹄。 牛蛙自大，导致丧命牛蹄的悲惨结局。然而，这种“牛蛙心态”在当前的中国家电制造和销售企业中，仍然有很大的市场。 最近，国美与格力闹崩的消息传得很盛。国美称，由于格力代理商模式、价格等不能满足其经营需求，要将格力
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- 名品折扣店遭遇成长的烦恼
- 何为名品折扣店？ 折扣店进入中国最初的称呼比较混乱，有些媒体称厂家的直销店为折扣店，英文名称为Outlet，也有中文直接音译为奥特莱特，该种门店起源于上世纪七十年代，欧洲的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货，Outlet即“一起出清”的意思。1988年以后，不少工厂把直销店开在一起，但大多远离城市，功能单一。直到九十年代，一些Outlet开发商正式介入该
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- 沱牌惊变
- 变局 在2003年的10月中下旬，就有来自各个渠道的消息说沱牌将被收购进行改制，10月21日的上海证券报为此发表了沱牌曲酒拟进行改制的公告。在2004年的1月2号，上海证券报发表了关于“沱牌曲酒”公布控股股东股权变动方案获得批复的提示性公告，称四川省射洪县人民政府所制定的《沱牌集团股权变动方案》于2003年12月27日经四川省人民政府有关文件批准，同意四川省射洪县人民政府将其所持
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- 名牌对名牌－－中国白酒市场观察
- 20世纪80年代是杂牌的混战，90年代是名牌对杂牌的淘汰战，那么21世纪初就是名牌与名牌的遭遇战。国际竞争国内化，国内竞争国际化，新经济使一切惯性思维与习惯行为都变得险象环生。 ——《酒品广告的奥秘》 在为数不多的高利润行业中，酒原本算一个。它不像烟那么受政策限制，也不像IT那样需要高智商、高学历。说实话，酒门槛是很低的。也就是因为这低门槛引得无数英雄前来逐鹿，以造就了今天中国
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- 名牌退位，次级品畅销
- 近年来，新兴市场中崇尚名牌的青年消费者愈来愈多，而欧美市场则呈相反的趋势，称霸多年的名牌商品正在退位，所谓“名牌忠诚度”观念已逐渐退色。消费者明显偏好价格比名牌低50％左右的次级品，包括几乎不具知名度的商品品牌。 美国传媒指出，本世纪只要失业率上扬，次级品的销售量必然水涨船高。受到经济不景气的冲击，美国低收入户自然要依赖大减价、打折扣来度日。近5年来，次级品在美国超级市场的销
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- 论营销观念
- 观念决定行为，什么层次的观念就有什么层次的决策和行动。不少企业面对激烈的市场竞争束手无策，原因之一就是缺乏正确的、科学的和系统的营销观念。我国企业从原来适应计划经济体制的运作模式向适应市场经济体制的运作模式过渡，所要克服的诸多难点之一是观念的转变。营销观念不强具体表现在： 1、营销意识淡薄 在过去经营环境的长期熏陶下，绝大多数国有企业自觉不自觉地将其注意力集中在生产、技
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- 龙永图：入世，企业看懂了吗？
- 中国在全球经济谈判桌边坐了15年，它究竟给商海里的搏击者们带来了什么有特别价值的礼物？最近，全国工商联执委会请到国家外经贸部副部长龙永图，谈谈中国入世和企业策略。世贸组织是什么？——保卫市场经济 龙永图说：大家记住，世贸组织的职能就是三句话，十二个字：制定规则，开放市场，解决争端。 市场经济就是法制经济，它是建立在一个法律框架之上的。早期的资本主义自由经济以及我们现在的无序
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- 论西部创新药物研发及其商业化过程中存在的问题
- 如果说中国西部药用动植物的资源优势为15%，那么创新药物研发及其商业化过程中涉及到的：建立权威的无形资产评估体系、信贷担保、投融资平台、国际专利申报、ISO14000认证、企业家队伍培养、国家的税收导向、地方政府对医药产业的政策和支持力度等就要占到85%。只有解决好85%的问题，才能有效地把西部药用资源优势变为现实的经济优势，实现西部医药产业现代化、国际化的战略目标。 由科技部、
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- 论现代商战与企业战斗力
- 现在中国正在逐步深化经济体制改革，目标模式是要建立社会主义市场经济体制。随着市场经济体制的逐步建立和完善，中国的企业将走向市场，成为独立的市场主体。搞市场经济，就要遵循市场经济的规律，就必须引入和建立相应的市场竞争机制、利益机制、激励机制，约束机制、资源流动与配置机制、市场创新与发展机制等。在市场经济条件下，商场犹如战场，要赢得商战，既要有雄才大略，又要有精兵强将。在市场利益驱动和
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- 六问海尔
- 美国《商业周刊》对海尔“国际化”生产的质疑，被认为是迄今为止对海尔经营状况最严厉的批评。尽管在这之前，国内媒体已经试图从“神化”海尔的惯性中挣脱。不容置疑的是，国人一直对一个在无数光环下更真实的海尔，同样怀有了解的渴念。 本刊特约记者经过青岛等地一线的调查和采访，对海尔尝试做一个“还原”。这并非“冒天下之大不韪”，因为我们需要一个真实、健康的海尔，超过需要一个“神化”的海尔。
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- 龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子干什么？——白酒新品牌的出路
- 中国有一句俗话，说的是“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子打地洞”。在当前的中国白酒行业，品牌繁殖如同原子核裂变一般，不断升级，不断翻新。五粮液、泸州老窖、剑兰春、茅台、全兴等国家名酒的子品牌，孙品牌不断在市场上崛起，白酒品牌的更新十分频繁。名酒厂的商标变成了行业冒险家的“金矿”，白酒行业成了冒险家的乐园。于是，畸形的“龙”和变态的“凤”在全国各地肆虐——特别是在中、低档白酒市场，竞争空前
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- 论e时代的营销4P新变革、矛盾及对策
- 按：本文最早的版本发表于国家经济管理类核心期刊《财富时代》2002年第8期。（后经张昕博士的整理，形成现在的版本。） 面对全新的e时代经济，4P营销理论出现了哪些新变革？产生了什么新矛盾？我们该采取怎样的新对策？ 一、Product的变革、矛盾及对策 （一）变革 1、由传统的“先产后销”变革为彻底的“先销后产”。 传统4P模式中，基本上是“先产后销”，让企业凭着“样本调查
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- 名人，高奏“笑傲江湖曲”
- 2000年下半年国内掌上电脑市场风云骤变。8月份＂名人＂宣布其主导产品PDA328降至600元，2在国内同档产品中首次跌破1000元大关，是商务通同类产品价格的1/3；＂一指连笔王＂降至1600元，比商务通同类产品低380元。名人行动在PDA市场引起轩然大波，１０月份商务通宣布实施＂A计划＂，全面降低产品的价格，接着其它竞争对手纷纷加入到降价行列，PDA市场第一次真正意义上的价
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- 名人AA双剑 砍的是谁
- 夜色，突然被一剑客矫健的身姿和毒蛇般飞舞的两道剑光划破，浓浓的杀气在电闪雷鸣中刺人耳目。这不是金庸的武侠片，而是名人在10月份启动的“AA双剑大行动”的广告。片中那令人压抑的夜就如同目前PDA市场紧张的竞争环境，而名人广告自然有着借手中两把利剑笑傲江湖的寓意了。名人很形象地传递出自己掌握技术与价格两大优势的信息，但是以剑为寓，让人搞不懂的就是这双剑究竟是在砍向谁了。竞争对手 从赵
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- 名校案例：企业成长战略
- 学习目标 了解价值创新逻辑与传统战略逻辑的区别，学习将价值创新逻辑运用到企业在市场上的产品，为企业实现高速增长。 思考题 1. 设想如果忘记自己已经熟知的一切，包括现有的规则、惯例和行业的传统，如果企业重新开始该如何去做。 2. 列出行业的状况，顾客的需求。思考以下4个问题：（1）本行业被赋予 的要素中，哪种要素是应该取消的？（2） 哪些要素应该削减到行业标准之下？（3）哪
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- 六路人马共谋3Ｇ 手机定制考验旧格局
- 一个由电信运营商、手机制造商和分销商合资组建的公司，专事手机定制与销售，它会对通讯业产生怎样的影响？ 这个公司的名字颇有拔山移鼎之慨——中移鼎讯股份有限公司，它的股东阵容也颇豪华，包括中国移动、中兴、华为、东信、波导以及神州数码。中移鼎讯筹备组副组长、山西移动大同分公司法人代表郝锦寿告诉记者，公司估计7月下旬挂牌成立。 西南证券电信分析师张彤萱认为，成立中移鼎讯，显示了中国移动
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- 利郎，这个时候才可把陈道明拿下
- 从泉州晋江机场走出来，迎面而来的就是歌星阿杜那张沧桑的脸，以及下颌前那双“露友”时尚运动鞋；随后，随着车轮的滚动，前面一张张明星也越来越笑容可掬：赵文卓穿着劲霸男装贴在电线竿上；李连杰则穿着柒牌男装“站”在楼顶上，迎着每一辆车提醒着“男人，就应该对自己恨一点”；伴着刘晓庆出彩的薛飞捧着“力豹”；永远唱“同一首歌”的费翔含着“金冠”糖果；“雅客”糖果的周迅发疯似的牵引着孩子们，“想吃
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- APC，渠道变革“逆流而动”
- 管理咨询的过程就是推动企业管理变革的过程，作为咨询顾问，在每一个咨询项目中，都能感受到企业变革的脉搏，并与之一起搏动，本文就咨询过的UPS第一品牌—美国APC公司的渠道变革案例与大家分享，共同体验变革。美国APC公司 APC公司（美国电力转换公司）创建于1981年，总公司位于美国罗得岛州，是世界UPS第一品牌，福布斯500强企业之一，在全球拥有15家研发生产基地，年销售额150
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