- 联想、长城、浪潮：20年ＰＣ路 谁属战略迷失？
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从曾经让国人引以为豪的“长城0520ＣＨ微机”和“浪潮0520Ａ微机”算起，中国本土ＰＣ产业已经走过了20个年头。让人唏嘘的是，当年这两家曾经营造过民族电脑工业光荣与梦想的老大哥如今却以另一种形象吸引我们的注意力：长城电脑已于7月1日与神州数码签署被业界指为“卖身契”的渠道转让协议；浪潮电脑则已于2001年寄身集团另一产业——服务器篱下，并且切掉家用电脑，将战线收缩至商用领域。
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- 联想之困
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也许，联想应该放下这个老大的架子，换以一种平和的心态。惟有如此，也才能真正发现自身的不足，把存在的问题一一解决掉，并从困境中突围出去。 联想之困，很大程度上也是国内大企业之困。转型之困 过去的一年对于IT行业来说，是寒冷的一年，是风雨飘摇的一年。联想在这萧瑟的寒风里，也在不停地打着寒颤。从去年5月份开始，联想(0992.HK)股价就一路下跌，9月份一度跌至3港元之下，10月
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- 联想品牌变身：品牌全球化的必修课
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联想最近把自己的品牌从legend变成了lenovo，并完成了这一新品牌的全球注册，为自己品牌的未来的全球扩张扫清了障碍。毫无疑问，联想这样做会给自己的企业带来不小的损失，因为legend毕竟有很多年的沉淀，但是，没有办法，即使是损失，联想也必须这样做，如果不对品牌进行无文化化的改造，它品牌扩张的全球化是不可能的。 中国企业是在一个封闭的市场环境中建立自己品牌的，在这个环境中注册
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- 联想战略裁员的文化视角
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裁员是任何一家拥有优秀企业文化公司最不愿意做的一件事情，因为裁员往往是战略调整的行动之一，与员工的表现及业绩无关，更与员工是否违背企业价值观无关。“公司告诉大家，我们不希望失去任何一个员工。所以我们希望每个员工都替身边的同事考虑，每个人都少拿一点，但是每个人都能留下来。”当安捷伦中国公司的人力资源总监卢开宇这样说的时候，我们当然希望被视为中国企业文化翘楚之一的联想集团在2004年春
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- 联想缘何被困？
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我看了《智囊》2002年第6期的封面文章，感触颇多，时下，写联想的文章很多，和那些貌似白描实则追捧的文章相比，这篇文章显然更大胆，字里行间能体会作者试图剖析联想之困和如何摆脱目前困境的良苦用心。 看完文章，我在想，如果仅仅是本文提出的三个原因导致联想陷入困境，未免太简单了。 就我多年来对联想的关注，我提一些自己的看法，以期和贵刊交流切磋。 中国有句古话：“当局者迷，旁观者
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- 联想未来
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40岁的杨元庆在谈到ＤＥＬＬ的时候，尽管依然充满着敬佩，但言语中已然不自觉地露出自己的霸气和野心。“ＤＥＬＬ是一间非常成功的公司，已经把效率做到了极致，再不可能有另一家美国公司能做到ＤＥＬＬ的程度，但是，会有一家中国的公司可以做到。” 显然，杨所指的就是他领导下的联想集团。他的理由是，中国有很大的市场，这是联想强有力的后盾，此外联想的ＰＣ业务基于一个高效的运营平台，公司的运营成本
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- 联想失去战略判断力了吗？
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20年前，柳传志从中科院计算所创业。在接下来的十多年，以“定战略、搭班子、带队伍”闻名的柳在让联想被冠以“中国的IBM”称呼的同时，他对战略判断的把握也成为媒体传颂、国内企业效仿的样板。 但现在，第一次，柳开始承认联想在战略判断力上出了问题——在联想最新财季业绩发布会上，柳传志代表董事会承认：联想对IT行业在2000年后发生的急剧变化欠考虑；对正式进入WTO后中国企业在完全没有环
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- 联想3亿兴建“手机生态园” 国产手机试图战略反攻
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9月中旬，联想手机工业园在厦门破土动工，这将是国内第一个全面涵盖手机工业生态链的工业园。据联想移动高层向本报独家透露，为此联想将与政府共同投资3亿元人民币。 有分析人士指出，联想手机生态园的出现，为解决当前国产手机因产业链先天缺陷，即一直处于产业链下游而导致“宿命”似的持续下滑，提供了一种战略反攻的可借鉴路径，这或许将是国产手机打破宿命、进行战略反攻的一个重要据点。 巨资打造手
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- 联手赴成功
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在以互联网为基础的新经济中，大多数公司只有通过结成伙伴关系才能生存。 以网络为基础的新型经济模式正在悄然兴起。无论所谓的传统企业，还是新型的网络公司，大家都面临着全新的管理环境，需要全新的管理思想和方法，以便应对全新的管理挑战。互联网的革命更加使全球化的经济融为一体。 作为传统的欧洲电信巨人，阿尔卡特在语音和数据通信领域占据世界领先地位已有100多年历史。然而，面对全球市场
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- 联手打天下——中国手机市场策略分析
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大家都贴牌 今天中国的手机产业，总体来说并不如VCD产业的境地。虽然VCD机的机芯需要依赖进口，但毕竟其技术含量不是很高，无非是一些进口散件的组装工作。而手机的技术含量相对较高，在这个产业的起步阶段，国内的手机生产企业不仅不能生产核心芯片，甚至购买到散件，也不能组装出成品，因此中国的手机产业是从OEM起步的。 即使到了今天，多数国内的手机生产企业仍然不具备多少研发实力。只有个别
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- 联商网访谈录：鑫海智桥董事长－－刘明
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鑫海智桥商业管理集团，是一家顺应市场需要、对各类综合超市、仓储超市、量贩超市、主题专业超市、连锁便利超市以及各类大型百货商场提供、实施运作管理的专业机构。 联商网：从资料中我们看到，贵公司从事商业管理输出和商业经营诊断，软件开发、招商等很多方面业务，那贵公司的业务重心是什么，您觉得目前零售企业在哪方面的需求最大？或者说他们最需要迫切解决的问题是哪些？ 鑫海智桥：根据七年的商业管
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- 联商网访谈录·华润万佳首席执行官陈朗
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陈朗，38岁，安徽大学经济学学士，美国旧金山大学工商管理硕士。1989年进入华润，历任华润（集团）有限公司企发部主任，副经理、经理、副总经理、总经理；加拿大华枫企业有限公司副总裁；泰国长春置地有限公司董事总经理；华润励致有限公司副主席兼行政总裁；现任华润万佳有限公司副主席、首席执行官（CEO）。 联商网： 第一个问题是，您如何看待那些网上发表言论的人？ 陈：首先要感谢联商网给我
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- 联商网访谈录·广州中华广场副总—岑凯
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岑凯：中山大学研究生毕业。1991年进入香港昌盛集团有限公司至今，现任广州市中华广场物业经营管理有限公司副总经理、租赁部经理、广州市盛世中华百货有限公司董事。中华广场的经营与发展 联商网：岑总,您好,能谈谈目前中华广场的经营现状吗，赢利状况如何，是否已拥有了与经营相平衡的稳定客流，今年上半年的销售业绩如何? 岑总：中华广场现在客流量正在不断上升，闲日客流量达到12万人次，节
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- 联商网访谈录·大洋百货集团总裁王德明
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五月九日下午在非典肆虐的非常时期，我们如期采访了大洋百货总裁王德明这位非常人物。王德明依旧是那位有着十分鲜明个人风格的王德明，依旧是那样精力充沛，依旧是那样健谈，整个采访过程中，他时尔抬手、时尔拍桌，时尔点一支烟，活跃的肢体动作配合着丰富的语言，在我们面前呈现出了一个生动的带着几分自负和霸气的王德明，不过比想象中多了几分“随和”。 在王德明的办公桌对面挂着一块刻有毛泽东“沁园
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- 联商网访谈录·浙江银泰百货老总厉玲
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厉玲，浙江银泰百货老总，浙江媒体称其为“浙江最具有知名度的职业经理人” 4月14日下午，联商网（www.linkshop.com.cn）终于"艰难"地完成了对她的独家采访。说艰难，不仅是因为采访时间长达近三个小时，而且采访对象是如此精力充沛、又喜欢独特创新，不断跳跃的思维让我们难免感到些压力。 对这样一个特殊的人的采访是在一个很特殊的场合下进行的。那天下午也正是厉总要对一批
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- 联盟时代的来临？
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“合久必分，分久必合。”这一史学家用来形容历史现象的术语，出现在了今天的中国市场上。在经过了长达多年你死我活的激烈对抗后，前不久，国产手机业、PDA、家电业、商界宣布，在各自业内联手合作，共同打造超级航母，发出对市场的新一轮攻击。撇开这次联盟战略的成功与否不说，单是其信心和豪迈就足以让国人振奋。 其实，“联盟”对中国企业来说早已不陌生，联盟案例一抓一大把，像IT业的同行业间的
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- 联盟双赢，协作制胜
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1997年10月，可口可乐公司董事长罗伯特·戈伊苏埃塔去世，世界各地的麦当劳快餐店全部下半旗致哀。1998年3月中旬，在阳光明媚的佛罗里达州奥兰多，来自109个国家的1.8万名麦当劳员工欢聚一堂，召开他们两年一度的大会。可口可乐公司新任董事长道格·艾佛斯亲临现场祝贺，并表示将给他最大的买主继续提供最优惠的支持。 Internet网络全球领导者Cisco Systems公司和历史已
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- 扩张“统一”版图
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统一润滑油的成名源于中央电视台的广告、源于“多一点润滑，少一点摩擦”，这句在伊拉克战争时期的广告语。200万元左右的广告投入就使这家原本年销售额不到7亿的企业从14%的市场份额一下涨到了50%，说不好是统一成就了李嘉，还是李嘉造就了统一，总之，统一润滑油和统一公司的总经理李嘉同时出了名。 不仅是总经理，还是电视迷 李嘉是北京人，从他的身上也可以看到北方人的豪爽与实在。在公司工作
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- 茅台酒：三大问题的互在与统一
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茅台酒的“国酒”身份与市场地位之悬殊，近年来一直是个发人深省的课题。由此而展开的“茅台话题”、业界人士“有话要说”的急切心态，与茅台现象并成一道耐人寻味的风景。笔者作为一介营销人士，对茅台酒也是长期关注，窃以为茅台酒主要存在三大问题，而且这三个别问题是互在其中、统为一体的。忝列小文，谨供大家商榷。一、 不是问题的问题：香型 茅台酒要不要改变香型的问题，众说纷纭，笔者以为改变香型，
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- 茅台的市场化思维
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茅台原本就具有和潜藏着巨大的能量，我到这儿所做的不过是，把茅台潜藏能量的释放通道给打开了……——乔洪 乔洪，1953年生人，籍贯山西昔阳人，原为贵州省轻工厅副厅长，2000年8月进入贵州茅台酒厂，不久即担任茅台酒股份有限公司总经理。在贵州省轻工厅担任副厅长期间，曾主持茅台酒厂兼并习酒公司等工作，熟悉全国白酒行业和贵州省属白酒企业尤其是茅台厂情况。乔洪担任茅台酒股份有限公司总经理后
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- 茅台：2005年是个拐点？
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对于2004年的茅台，经销商大多都以“稳中有升”来形容。进入12月份，茅台年度经销商大会也如期而至，现在是要“共商”2005年的时候了。据了解，最近一段时间，有不少经销商奔赴贵州，其目的用经销商的话说就是去“探探消息”。在商家纷纷揣测之际，记者也与业界展开了广泛探讨，“2005年有可能成为茅台市场发展的一个拐点”的论调逐渐浮出水面，成文如下，以供商榷。 2004年稳中有升是利好
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- 茅台，你怎么了？
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名牌是市场的“准入证”，含金量高的名牌是一种文化，具有丰富的内涵。专家曰：“计划经济时期，以计划划分市场份额；商品经济时代，靠品牌划分市场份额”。诚如斯言，面对这一铁的经济规律，我国品牌大战方兴未艾。有许多新的品牌不断涌现，也有不少老的品牌正在衰落。 在贵州，能激起我们贵州人自豪感的品牌不多，在这不多的几个品牌中，茅台是最叫得响，也是经常为贵州人挂在嘴边的名字。曾几何时，当省
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- 茅台是谁?
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茅台是白酒？市场上的的确确有茅台啤酒和茅台葡萄酒的广告：茅台是商业品牌？中国人出访，老外喊“moutai”而不是“chinese”；茅台属于世界？1999年它的年出口量仅仅150吨…… 茅台是国酒？“国酒”又是什么？ 说起茅台，多多少少有点神秘。倒不是因为它的“国酒”头衔以及政治领导人的频频举杯。我听说过这样一个故事：前总理周恩来善饮，常以茅台酒招待客人及馈赠嘉宾。特有指示
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- 困境中前行的AEC
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AEC集团由广州汽车博览中心和AEC汽车城两大以汽车营销与服务及自营为主的专业汽车市场的综合性企业组成，广州汽车博览中心（简称AEC）前身是广州越秀顺达汽车贸易公司，专门从事汽车贸易，1998年10月成立的广州汽车博览中心，集汽车销售、行业展览、零配件供应、售后服务、汽车租赁、汽车行业培训、汽车文化及信息交流、汽车用品百货等于一体。该中心已发展成为中国汽车销售龙头企业、华南地区颇具
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- 困惑、迷局、创新－－营销2005＇中国白酒，鹿死谁手？
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■谁在重划白酒版图？ 如果以“转折十字口”，来概括中国白酒逝去的2004年，我想是最为确切不过了。因为在这一年里，我们看到了白酒行业的“变革”和“转瞬”，沿袭多年亏损的大多数国有酒厂，迎来了第一个“赢利年”或者“扭亏年”，消费者的理性，让愈来愈多的酒厂开始步入理性发展阶段，这一点儿不假；但同时，也有许多曾经辉煌的酒厂，感受到了“冬季的寒冷”；一些依靠“炒作”，试图“酒海掏金”
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- 力帆酒的后劲
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一个生产摩托车的企业突然生产起了白酒，而且这个酒和摩托车共用一个品牌。产品上市之初，很多人给其构想了多种死法，更有人撰文批评这个举措是企业的下下策，然而这个被叫作力帆的酒却在上市后的3个月中创造了销售奇迹：利润1000万元。 据说，在贴牌生产中委托加工的利润高达80%以上，而加工者的利润仅仅20%。这就如同委托者在吃肉，而加工者只能啃骨头；委托者在吃米，而加工者在吃糠。贴牌生产的
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- 力波啤酒的上海攻略
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据上海现代统计产业发展中心和上咨市场咨询公司最新统计表明，2001年1-6月上海啤酒市场的头三把交椅分别是三得利、力波和青岛，其中三得利以10.6万吨的销售业绩领先，居于老大地位。今年上海啤酒市场竞争异常激烈，青岛啤酒异军突起杀入上海，让今年市场销售多了几分火药味。尤其力波啤酒所在的上海民乐啤酒有限公司，不仅把公司的名字改成亚太酿酒公司，而且增资1.5亿元，大幅度加强对市场投入，大
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- 捆绑式销售，双赢的载体
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捆绑式销售风起云涌 时下，捆绑式销售被越来越多的企业给予重视和运用，在国内走在前面的当属荣事达与宝洁、联想与可口可乐等企业的合作比较成功。荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣粉并在宣传单页上推荐碧浪，而碧浪洗衣粉的包装上打出推荐荣事达洗衣机的字样，同时宝洁公司为荣事达做洗衣机与洗衣粉的联合影视演示广告。 在国际上，捆绑式销售模式被越来越多的跨国公司所推崇。美国在线公司
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- 力推“蓝色风车”服务品牌，嘉陵能否宝刀不老？
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[导言]今天的嘉陵，使我们面对一个古老而全新的问题：作为一个老字号品牌，是否需要使其年轻化？事实上，作为中国摩托车第一品牌，嘉陵尽管仍然名列三甲，但很明显的是，在某个阶段，更多炫目的其他品牌消淡了这个品牌的光芒。当我们重新面对这个曾经让国人引以为自豪的民族品牌时，它有些蹒跚的脚步，似乎表明一个旧的时代和背影渐行渐远。 在新的行业格局里，嘉陵是进还是退？在一个新的变革时期，该如
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- 力丽选择OTC路线
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几乎是一夜之间功能饮料遍地开花，有没有结果先不说，单就他们试水的勇敢已经让人对功能饮料的发展深信不疑，然而就是这样一个被看好的市场力丽却悄悄地撤离出来，另辟天地是故弄玄虚还是无奈之举？ 7月底，刚刚刮过台风的深圳闷热依旧，记者在金丰城大厦见到了美嘉禾科技发展有限公司董事长桂生悦，据说这个颇有传奇色彩的人物在“黑哨事件”发生时一天接待全国各地上百个记者，然而在谈到力丽减肥饮料的发展
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