- CEO的“势能”在组织能力上的倒影
- 我们不缺乏商业英雄，在短短的20年里边，仅仅在华南就已经涌现出了一个个民营企业家的群体，他们因为天时、地利而成形；但是，面临着更深层次的企业发展以及国际竞争的压力，在刚刚完成了原始积累，并试图在把自己从一个工厂厂长转到一个公司管理者的探索中，他们还有着太多的追求规模化的痕迹，他们太急于把自己“立”起来，并愿意欣赏自己越来越庞大的影子，因此，在追求“形神”俱进的同时，他们在“神”的排
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- CEO的魔法石——评《最糟糕情况下的营销》
- 在这个崇尚精英文化的商业社会，CEO们无疑已经成为“财经狗仔队”追逐的商业明星。韦恩·桑德斯是金伯利公司的CEO，2000年度他曾位居“全球25位管理精英”之列，有媒体在挖掘韦恩成功之道的同时，还不惜笔墨的描述他周围的一切，“他拥有8匹纯种马，这些马……”。 “帮助我成功的可不是这些马，你们别忘了，那些分布在全球为我拼抢订单的经理们！”韦恩叫道。 传说中，炼金术士们要追求一种叫
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- CEO真相
- 现在很多人没闹清楚CEO与董事长、CEO与总经理的区别，好像称自己是CEO只是为了时髦，本文以正视听。 “CEO”只是为了时尚？ 对当今时代的企业来讲，市场风云变幻，决策的速度和执行的力度比以往任何时候都更加重要。传统的“董事会决策、经理层执行”的公司体制已经难以满足决策的需要。而且，随着我们一些大企业业务的拓展，企业内部的信息交换日渐繁忙，决策层和执行层之间存在的信息传递时滞
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- CEO vs. CIO是黄金搭档吗？
- John O. Boochever、Thomas Park、James C. Weinberg 提高组织和沟通能力将帮助首席执行官（CEO）和首席信息官（CIO）结成更完美更有价值的组合。 一年前，一家美国主导企业的首席执行官和一群首席信息官进行了一次谈话，讨论首席信息官在现代公司中的作用。在谈话进行到一半的时候，他直截了当地说：“首席信息官也许是我最重要的经理人。没有他们，我
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- 请投入推销行业吧
- 请投入推销行业吧， 不要犹豫，不必顾虑，因为 推销是一种高尚的职业！ 推销有益于社会。有效的推销对经济的增长和社会的发展是至关重要的。推销是整个社会经济活动的原动力。一个社会的经济活动是由买和卖组成的。如果社会上没有一群人向另一群人推销的话，整个经济活动就将会停止，社会将变成一个毫无生机的黯淡世界，更无从谈起进步与繁荣。推销促进了社会的进步。先进的产品和技术不会自动为市场接受
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- 情色短信之后的SP战略
- 忽如一夜春风来，短信在2003年势如破竹，一路领先。它不仅使中国几大门户网站成为纳斯达克最牛的股票，更使SP风生水起，活得越来越滋润SP市场成了众多创业者属意的对象，越来越多的海龟派涌向了SP市场。 但经过2003年的快速发展，短信市场已日渐成熟，不可能再出现SP轻轻松松大把赚钱的妙事了。不管是短信市场的后来者还是先至者，他们都将面对市场成熟带来的种种营销问题。 陷入同质化漩涡
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- 请神容易送神难
- 请神与送神，跨国公司的独资与整合，还有许多需要解决的问题。“跨国公司在中国的投资，应该以1994年为分水岭。1994年以前外方是力邀中方合资，而后则是不断谋求扩大股权甚至独资。”孙中敏在谈到现在跨国公司独资的趋势时，仿佛又回到了当年与日立谈判的年代。 1994年，孙作为上海家用空调机厂副厂长，代表中方与日立进行谈判，后成为上海日立家用电器有限公司（以下简称日立家电）董事兼副总
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- 情人节，海尔空调扒掉昂贵的“皮短裤”
- 写在前面： 情人节，海尔空调大幅降价了！ 一连几年，降价都是空调行业最基本的竞争规则，谁降价谁上量成了一个不争的事实。无论是前年奥克斯的白皮书，还是年前行业规则的制订者格力、美的大幅降价一再证明着这一事实。慣以高品质高价位销售的海尔空调，在空调旺季吸款的节骨眼儿上突然降价，是想改变“规则”还是模仿跟进？这让我让我再次想到知己任-科龙空调湖北分公司总经理时，接受《武汉晨报》的一
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- CEC手机迷局
- 中国电子信息产业(CEC)集团就资产实力和背景而言无疑是中国电子行业佼佼者，而其社会公众知名度为什么还不及自己的二级子公司厦新电子名气大？为什么连一个统一的手机“品牌旗号”也没有？ CEC集团内部有一个“国产手机国家队”的提法，且囊括了手机产业链中从芯片研制、整机解决方案及外观装设计、整机生产和渠道终端的各个环节，这在全球手机行业都是独一无二的，但是这些环节上的优势为什么不能串成
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- CDMA，联通经营的败笔？
- 联通为了能够对抗移动，早在去年就雄心万丈地筹备其CDMA项目，目的当然是能够和移动分庭抗礼。既然在GSM上已经无法超越移动，也只有寄厚望于CDMA项目了，而且有政策的支持，联通豪赌CDMA不能说孤注一掷，起码也是倾力而为。但是从联通CDMA已经试运行了一段时期的市场表现看却不尽如人意，联通的CDMA 运营是不是存在着经营的败笔？以此项目上市，谁来买单？面对CDMA手机在数量和质
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- CDMA——想说爱你不容易
- 作为与GSM制式不同的另外一种网络服务，联通的CDMA经过一番千呼万唤终于出台了。在技术上来讲，中国移动一直宣传CDMA与GSM同属于2G，CDMA如何不能漫游等等，中国联通则一直讲CDMA技术上如何如何的先进，基站覆盖半径大、频谱利用率高、终端接收灵敏性好等等。但是老百姓、消费者不管这一套，任何技术上的优势必须转化为市场方面消费者可感知的优势才可以被消费者所接收。所以，中国联通就
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- CCSN营销战略剖析（下）
- 四．竞争分析 1.CCSN竞争对手分析 尽管CCSN是首家进入中国零售商业专一于第三方商业数据交换的应用服务商，下列类型的公司仍可能在未来与CCSN形成竞争： ·商业MIS软件集成商： 它们是国内主要大中型零售商业内部MIS系统、POS-ERP技术应用的提供商。所有公司基本都提供商业内部局域网的建设、商业内部销售前台到后台管理自动化的计算机系统集成服务。这些服务绝大多数并不
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- CCSN营销战略剖析（上）
- 一.总体概要 CCSN是国内首家为商业企业的供应链优化管理提供电子商务解决方案的第三方电子数据交换平台，是基于INTERNET技术、EDI数据交换和CA安全认证技术为核心的功能强大的应用平台，致力于帮助国内外零售商、分销商、生产商实现供应链再造和生产业务流程的优化，从而提高生产效率，降低购销成本，增强企业的市场竞争力。 就市场状况来看，国外商业巨头的大肆入侵国内，商业企业特别
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- 青岛家电展的五大国际差距
- 题记：2002年青岛家电博览会6月22日已经结束，罗清启先生在接受中外媒体联合采访时从品牌与产品设计定位的角度谈了青岛家电博览会的五点国际差距，现将内容整理如下。 2002年青岛国际家电博览会已经结束，作为中国目前最有影响力之一的专业家电展会，应该说本届展会相比以前有了多方面的提高，但是我们看到它与国际不同区域的知名展会相比还存在比较大的差距，其实，这些差距也是中国其他家电展会共
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- 青岛、燕京、金星三家啤酒企业对外扩张模式的对比研究
- 近年来随着市场竞争程度越来越激烈和竞争层次越来越高，国民经济产业结构的调整步伐日渐加快，啤酒工业的产业结构也在进行一场前所未有的大规模结构整合。中国近600家啤酒企业中，中小啤酒数量多达90%以上，根据市场竞争规律，中国的啤酒市场必将经过一场残酷的市场淘汰使大部分弱势企业退出市场，通过兼并联合出现一大批大型啤酒企业集团控制中国啤酒市场，形成垄断竞争，到达由乱到治的最高境界。在这
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- 青岛、燕京、华润资本运作模式的对比研究
- 近年来随着市场竞争程度越来越激烈和竞争层次越来越高，国民经济产业结构的调整步伐日渐加快，啤酒工业的产业结构也在进行一场前所未有的大规模结构整合。据有关资料显示： 2001年全国啤酒集团的合计总产量占全国啤酒总产量的60%以上。1999年至2001年间中国啤酒企业之间的并购潮一浪高过一浪，青岛、燕京、华润三大超级啤酒巨头，加上后起之秀全国四强之一的金星啤酒集团迅速崛起，成为中国啤
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- 青啤的短板何在？
- 青岛啤酒通过产业整合联动资本运作，体现了当今产业时代一个产业领袖型企业走向成功的典型模式。但是目前青啤的盈利能力仍处于较低的水平，影响了再融资的效率，收购的企业较多，战线较长，管理难度较大，尤其是管理人员的缺乏，将成为公司发展的瓶颈。因此，青啤仍处在粗放式经营时代。 【产业扩张篇】 从“发展战略混乱”到“外延性的粗放扩张”，再到“内涵式的做大做强”，青啤的产业扩张之路正有条不
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- 青啤，北京三年之痛
- 不久前北京啤酒日本朝日公司推出北京生啤，算是北京啤酒市场目前大一点的动静了。北京市场上出现的众多啤酒品牌中，青岛啤酒作为国内的啤酒业老大，很引人注目的，但其往下的北京五星和三环两个厂却仍然没有把它的产能充分发挥出来。或许，它还在阵痛的蜕变中。 在挥刀跃马进军全国的“激情”中，2000年8月青啤以2250万美元控股了北京五星和三环，一脚踏进燕京门口；2001年4月，双合盛五星啤酒厂
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- 青啤跑赢“接力赛” 走上高速发展轨道
- 今年上半年青岛啤酒的总产量达到152万吨。预计今年年底，可提前一年完成该集团制定的年产300万吨，跻身“世界啤酒十强”的目标。今年以来，青岛啤酒集团整合、扩张并举，致力于“做强做大”。先后实施了参股南宁啤酒厂、进军台湾市场、收购厦门银城啤酒等一系列重大举措，在全国啤酒市场同比增长不到5%的大环境下，实现了26.7%的增长率。其销售收入亦逾35亿元，比去年同期增长了26%。今年7月底
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- CA为渠道合作伙伴赢得商机
- （1999年7月28日 北京）CA公司近日在新奥尔良公布了其VIP渠道合作伙伴计划，以实现其对全球合作伙伴和客户的一贯承诺：CA与渠道的成功紧紧相连，使CA的合作伙伴能够赢得最大的商机。同时，CA还公布了它的开放式许可证计划(OLP：Open License Program)的主要改进之处。 VIP计划的最大特点就是它的双层策略：为使CA各种规模的合作伙伴都能受益，VIP渠道合
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- BI在零售业中的应用
- 在国外，BI分析系统作为经营和竞争的有效工具在零售业中的应用已颇为成熟，正是人大倚仗这一科学而有效的手段，国外零售巨头们在全球范围内拥有越来越大的经营优势。使用BI分析系统，能更好地利用BI（Business Intelligent）即商业智能的功能来分析零售经营的各种数据，透析零售业经营中的内在规律，使企业的经营管理真正上档次、上台阶。分析危机 企业在经营过程中产生了海量的
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- 明基联姻西门子：勇气能否战胜文化？
- 明基勇气可嘉。 在联想收购IBM笔记本业务之后，又一家企业用类似的方式实施了自己的国际化战略。希望借助收购与整合一个国际级品牌的技术、渠道而进入西方主流市场。 6月6日，台湾的明基电通股份有限公司用2.5%的股权换得了德国西门子巨亏1亿多欧元的手机业务，而西门子为此付出了4亿欧元的代价。似乎是天上掉下来的馅饼砸中了明基了。实际上，明基CEO李焜耀做的最坏打算应该是，假如继续亏
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- 流程再造让海尔第一个逃离结构困境
- 随着想当然的规模扩张，家电寡头的身体发生了明显的变化，但是，我们仍然在用儿童时代的衣服在应付青春期的身体。面向需求时代的结构绝对不可能是事业单元的简单捆绑，我们需要新的结构来协调自己的步伐。 成本降低对组织来说是永远需要的，但是，这绝不意味着只有大幅度地降低成本我们就可以生存，我们必须为我们的成本降低行为找到外在的卖主。也就是说你一味地通过并购或者是持续地成本改善而不创新自己的组
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- 明白啰，别趴下！－－醋饮企业必须解决的几个问题
- 号称“第六代黄金饮品”的醋饮面市已经六、七个年头了，虽然醋饮的整体市场扩大了不少，消费者也逐步有所了解并产生强烈的兴趣，但“业内信心十足，消费者不买帐”的局面并没有发生根本性的改变，许多企业想象中的火爆场面并没有出现，除了在河南市场闹烘烘地兴旺一阵子外，在其它市场始终处于不温不火之中，前几年企业与经销商的热情也在逐渐减退，一个具备流行气质的产品（笔者始终这么认为），为什么会是这种局
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- 流通渠道，仍然是化妆品企业的主销售渠道
- 现状：迷失方向的化妆品流通渠道 20世纪九十年代末期，中国的化妆品流通渠道已经开始进入“微利时代”， 2000年后，一股强劲的“终端热潮”几乎让流通渠道裸露了其衰败的轨迹： 从经销商的角度看，对代理知名大品牌的经销商来说，大品牌已经不能让其产生直接的利润了，他们已经将代理大品牌作为招徕客户的王牌而非赚钱的工具，真正为其产生利润的是一些知名度不高，但利润可观的中小品牌。就象兴发广
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- 明天的“中国彩电”在哪里？
- 明天的中国彩电在哪里？不是说明天中国彩电会销售到哪里，不是地理空间的市场概念的质问，而是一个产业链条位置概念的思索。明天我们的彩电产业在全球彩电产业中的位置到底会不会改变。四月的全球彩电市场中两个事件的鲜明反差更加强烈地刺激我们思考我们未来的位置。 一是中国彩电企业在所谓的高端彩电中掀起了有史以来的大规模降价行动；另外一个是在日本举行的“国际电子显示器展示会”。 本土彩电企业在
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- 明天，你会把钱放在哪里？
- 由招商银行主办，中央电视台、新浪网、金融时报等媒体联合主办的“首届中国金融品牌论坛”，于2004年9月9日至10日，在深圳观澜湖高尔夫骏豪酒店召开。论坛邀集业内专家共同商讨，总结、提升，探索、前瞻，针对中国金融行业面向国际化的金融品牌塑造，共谋中国金融品牌的发展大计。 论坛闭幕不久，从11月份起，中央电视台晚间黄金时段同时出现了至少３条银行广告。可见一向“财大气粗”的国内银行开始
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- 明星能否“秀”出白酒市场？
- 还有一个多月2003年春季糖酒会就要开幕了，但2002年秋季糖酒会的点点滴滴还在我们的记忆里挥之不去，包括在糖酒会上热火朝天的“明星酒”。对于这个在白酒行业兴风作浪的特殊群体，社会各界的看法不一，但是它们的炒作手法却令白酒界不得不刮目相看。2003年春季糖酒会，也许它们还会变本加厉地炒作。明星做酒到底成败几何？“明星酒”对白酒市场的影响有多大？看完本文，相信您的思路会逐渐明晰，对白
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- 罗吉·喜乐教授谈市场信息与营销价值链
- 市场研究的基石是信息， 信息是经营决策的依据， 在营销价值链中，信息是第一链环，举足轻重。 罗吉·喜乐(Roger Heeler)博士是加拿大约克大学市场学教授，早年毕业于美国斯坦福大学和英国伦敦政治经济学院，从事市场研究(Marketing Research)方面的教学和科研工作已30多年；同时，他自己还开办有公司，具有丰富的实践经验，喜乐教授曾任欧洲国际市场学会副
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- 漫谈工业产品店铺陈列
- 相对快速消费品的店铺陈列而言，工业产品店铺陈列比较简单也有自己的特点，因为其购买客户大部分有明确购买目标，与快速消费品受陈列影响冲动购买有所不同。但陈列基本原则两者是一样的，工业产品店铺陈列在影响消费方面是可以有所作为，好的产品陈列和专业的导购结合，仍会对工业产品销售起到良好促进作用。 笔者公司在产品陈列中的原则是：最好的产品陈列正是你的产品本身。 第一、（最重要）你公司产品必
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