- 信用卡如何营销？
- 各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时，几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包括外资银行，在进入中国初期，在网络、客户资源没有优势的情况下，也是不约而同的选择了以典型的金融产品作为获取客户的主要切入手段。但在另一面，是消费者被种类繁多的金融产品弄的眼花缭乱，不知所措。面对众多“看起来差不多的”的产品，消费者变的无所适从。 以上现象表明：金融产品是当前各银行非常重视
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- 信息经济叩响世纪大门
- 新经济的到来 近十年，全球信息总量呈爆炸性增长，世界上每过 l小时即产生20项新发明，每过一年就会新增790亿条信息；世界发生着翻天覆地的变化，在眼花绦乱的经济万花简背后，一种新的经济形式——信息经济到来了，它在改变着现有的一切。 一、新经济的基础设施——高速信息网络 被誉为90年代中期明星企业的美国的 NETSCAPE公司，成立于1994年3月，从事网络测览器的开发。18
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- 信息家电时代还没到来
- 信息家电已经被看成了一个春天的花朵而被制造商们大加捧扬。 其实，一个产品的成熟期应该是在秋天而不是春天，因为只有在秋天才能验证春天的花朵能否结出果实。 看一看市场的现实，ＴＣＬ的ＨＩＤ，海信的ＩＴＶ以及一些品牌的网络冰箱、洗衣机可怜的销量，就会得出结论，信息家电的春天还是非常遥远的。如果将ＰＣ排除在外的话，信息家电时代远远还没有来，全球市场都处在走向信息家电的路上。 在传统家
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- 信息社会下的企业文化
- （一） ● 沟通机制的有效构筑，为企业文化的传播、发扬、丰满提供了现实的制度保障；企业文化的内涵则为沟通的价值进行了定位。企业的精神哲学在沟通中提炼，在沟通中辩驳，在沟通中统一，在沟通中执行。 企业文化以企业哲学（Corporate Philosophy）为核心，并通过各种有效的途径形成统一的价值链，使企业的使命（Mission）、愿景（Vision）及其理念（Motto）不致
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- 信力建，1000万要收购邓建国？
- 邓建国递给了我他刚刚出版的一本书：《中国活宝邓建国》，并为此调侃说：美国有阿甘，英国有憨豆，中国有什么呢？他眨了眨眼睛，不言而喻就是这活宝邓建国！ 自诩为活宝的他很坦诚：“这个性格是改不了了”，随着企业的逐步发展，并在前年一脚踏进了赤水河之后，在影视界渐行渐远的身影并没有为它投射出更多的在赤水河上的可以横渡的浮桥。但也就在这个时候，他多年的搭档谭飞走了，随后，为他具体操作赤水河酒
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- 悬疑小天鹅
- 十六大以后，10万亿国资改革的话题吸引了众多眼球，各界都望眼欲穿。 2003年5月22日《文萃报》上“地方政府为何抢‘时间差’卖国资”一文报道：自今年2月份以来，在国有资产管理相关法律法规不完善的前提下，在国资委亮相前，各地方政府一哄而上大规模出售国有资产，西安、山东、江苏、重庆、上海、辽宁等地，纷纷推出了自己的国资出售方案。 针对这种争相出售国资的现象，有些人提出了不同的想法
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- 熊猫手机 路在何方？
- 2005年对熊猫手机来说，注定是一个多事之秋。 易美手机的倒下、熊猫电子集团剥离，从那一刻开始，在不少人眼里，熊猫移动已经“死”了。 4月6日，熊猫移动与中邮普泰和五星电器签订了88万台的手机合同，价值高达10亿元。熊猫移动似乎抓到了起死回生的救命稻草。 而2002年11月，熊猫手机以1.0889亿元天价夺得手机业的CCTV“标王”时，又是何等风光，其品牌手法一度被引为楷模，
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- DVD行业短命的战略启示
- 一、DVD产业折寿的深度剖析 中国DVD产业的没落速度之快，出乎多数人的意料，如果从2000年DVD市场正式启动算起，至今不过四年的光景。据《南方日报》报道，2004年前5个月，深圳宝安区已有近30家DVD企业先后倒闭。事实上，从轰动业界的“先科事件”开始，中国的DVD产业已经整体陷入困境。 作为电子产品的代表作，DVD在中国如新星般升起，旋即以流星般滑落，仅用了短短四年时间。
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- DTC营销：医药市场的新奶酪
- 在过去的几年里，美国先灵葆雅公司悄悄地为其抗过敏药Claritin（氯雷他定）征募了一支新的营销队伍。这些新“业务员”个个信心百倍，干劲十足，并和处方医生保持了亲密的关系。公司甚至不需要支付一分钱的工资。他们就是消费者，即有过敏症的普通患者。在DTC营销模式下，Claritin是他们和医生的共同选择。一、什么是DTC DTC（Direct-to-Consumer）是指直接面对
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- 醒来贝塔斯曼
- 一连串高层换血事件之后，贝塔斯曼力图以铁骨铮铮的形象面对变幻不定的传媒业行情——这一切，从权力的集中开始 2002年，贝塔斯曼公司(Bertelsmann AG)换掉了CEO托马斯·米德尔霍夫(Thomas Middelhoff)，刚刚过去的一年又换掉了监事会主席格尔德·舒尔特·希伦(Gerd Schulte-Hillen)，再加上尾随希伦而去的直接集团(DirectGroup)
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- 形象代言人的八项注意
- 形象代言人在现代企业营销中，已成为一个重要的营销因子。形象代言人不仅为企业品牌的发展起到了积极的推动作用，又为大量的公众人物，尤其是影视歌艺人的收入奠定了坚实的基础。之所以选择这些人作为形象代言人，是因为这个群体已成为一种稀有的社会资源，他们不仅有着鲜明的个性特征、活跃的张扬行为，成为人们尊崇的对象，更是因为他们所从事的工作有着极大的冲击力和扩散性，他从一个人已定格为一个符号或一种
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- 需要多少资金维持企业运转？
- 企业的运作资金掌握关键在于计划预算并认真执行。 企业管理的核心问题之一是维持企业的正常运转，只有在此前提下才能寻求企业的最大化赢利，而企业能否正常运转的关键又在于它的资金流量是否正常。这一点对于中小企业更是关键，因为目前我国银行金融系统对中小企业支持相对较弱，企业一旦发生周转不灵，就较难获得及时支持。 资金运转与营业运转关系 从订购原料→原材料到库入库→原料出库进入生产→生产
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- 需要营销（下）
- 五、企业、广告与公共关系 广告与公共关系的作用是激发隐需要或者提供更满足。当广告与公共关系被用来说明产品已经具备的特性时，就是激发消费者的隐需要，在广告与公共关系被用来向消费者提供一种产品本来不具备的满足时，就是提供更满足。如日本本田公司的喜美 CIYIC三门车在开拓台湾市场时，消费者认为三门车后座进出不方便。这时，本田公司在广告中强调喜美三门车是孩子最安全的乘坐空间，因为没有门
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- 需求营销（中）
- 三、需要细分、需要定位、需要组合 需要细分就是把消费者对需要的各方面要求进行细分，以找出这些要求的更需要的过程。需要细分是市场细分的继续，市场细分在确定目标市场和产品定位后，还只是确定需要模型中的根需要。对根需要的具体表现节需要枝需要还没有确定。需要细分就是确定节需要校需要的过程。如某一企业通过市场细分，把目标市场确定为彩色电视机市场。也就是彩色电视机是消费者需要。这时企业对彩色
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- 行业营销的焦点将集中到零售
- 玩具反斗城已经被沃尔玛赶出了分销环节。由于只销售高档玩具，沃尔玛凭借80/20原则取得了胜利。对玩具反斗城来说，她的出路是，从玩具仓库转变为超级零售商和新销售渠道的先锋。 很久以前，80/20法则就被用于行业营销。该法则表明，销售收入的80%是来自于20%的产品，而且20%的顾客购买了80%的产品。这就为更佳的营销和销售中心留出了空间，也有利于降低成本和提高效益。相反，为了赢得较
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- 行业先锋：为什么领先？
- 回顾中国在20世纪最后22年的主要运行方式，尽管在更为广阔的意义上，中国的企业仍遵循着工业时代的思想；然而这22年让中国看到了一个截然不同的外部世界，一股更为强劲的力量正在升起，它也必将成为决定我们未来的关键因素之一。 “每一代人都需要新的革命。”托马斯·杰斐逊留下了这样的遗嘱。它令一代又一代不同国籍与文化背景的人激动。对于整整一代中国人来说，新的革命或许可以命名为市场革命，但与
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- 行业新军，怎样从差异中获利
- 在产品同质化严重、信息泛滥的现代社会，寄厚望予产品功能上的创新而实施的差异化营销，似乎成了部分企业的救命稻草，在一掷千金的豪情下，却每每折翅，如：“农夫山泉”般终成正果的差异化，实在凤毛麟角。 与娃哈哈进军童装市场有着太多的不同是，行业新军们无论怎样在资金上闪烁其辞，彰显实力，实际上已经不起，如娃哈哈般太多的折腾。这分明无误地告诉人们行业新军在盘子上仍属中小企业的事实。 这是不
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- 行为决定态度－－另类的企业管理模式
- 管理者在企业管理中经常犯的一个毛病，就是总是认为“态度决定行为”。特别是在企业流程和人力资源管理方面，这样的认识误区特别多。比如说，在新品上市的时候，总是内部动员，希望销售部门能够理解新品成功上市对公司的重大意义。再比如说，对于一些能力较强但态度一般的员工，总是强调首先要他们转变对工作的态度，再对他们的绩效做出考核。 其实这样的做法对企业和员工来说，都是不正确的。正确的做法是：
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- 行销中不要盲目相信数据
- 数据并非就是“王”！ 在行销中，数据的作用是无可非议的，准确的调研数据能够给制定行销决策提供有力的依据。能够增加股东对方案的信心和支持力度，使得行销方案成功的把握更大。 但是我们不能不估计到调研数据的真实性和准确性。我们知道，无论我们聘请专业的调研公司调研也好，还是公司自己组织实施调研，由于在调研技术、分析技术以及对行销数据所反映出的市场现象的判断等环节都难免出现谬误，而一些公
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- 星巴克变局：北京“星巴克之父”离职的幕后
- 7月1日上午，统一集团在台北宣布，旗下的上市公司——统一超商、统一企业，分别将上海统一星巴克咖啡有限公司(以下简称“上海统一星巴克”)20%和25%——合计45%的股权，出售给星巴克咖啡国际公司(Starbucks Coffee International，Inc. ——美国星巴克的全资公司。 这样，加上原来持有的5%股权，美国星巴克总部就在上海星巴克中拥有了50%的股权，为此，
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- 新经济对中国企业管理变革的挑战
- 以网络电子商务为代表的新经济正在改变着中国经济发展的格局，特别是对传统行业的企业产生了强大的冲击力。 传统行业如何面对互联网的挑战，企业要不要发展电子商务，要不要建立自己的门户，要不要改变自己原有的经营模式，进行战略调整或业务架构重组等一系列问题，已经是摆在中国传统产业面前必须要回答的一张问卷。企业转型——新经济引发出的必然 普遍认为，在中国这样一个传统经济发展还发育不全的国度里
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- 新经济的动力
- 石齐平先生简历 1946年生。台湾大学经济研究所硕士。历任东海、东吴、文化大学副教授，海基会副秘书长，《中国时报》、《工商时报》主笔。现任《商业周刊》首席顾问，真相新闻网电视节目主持人，东吴大学事教授，劲报、明日报主笔。 从1991年第三季开始，美国经济进入了一个超长的景气周期，到目前已经持续了创纪录的110个月；而且，美国经济的增长率也保持在很高的水平，呈现出非常强劲的势头。
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- 新经济的悲喜剧
- 被看作是新经济的代表的互联网经济，也有两个代表性的人物，一个是创办亚马逊公司的杰夫·贝索斯，一个是创办软银公司的孙正义。两个人的背景和经历不同，但都由互联网赋予了他们本人和他们的事业以浓重的传奇色彩。透过他们足迹，可以让我们窥见新经济下的魔力和诡谲，窥见驾驭“虚拟”和“现实”的真正力量。亚马逊要“玩完”? 1994年，而立之年的杰夫·贝索斯来到美国西部，创办了亚马逊公司(Amaz
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- 新建与改造
- 三岁的小侄子康康酷爱智力拼插游戏。一个周日的清晨，明快的阳光透过纱帘洒向客户，只见康康的一双小手在洁净的茶几上飞快地舞动着，不一会儿，一座彩色的大厦屹立起来，然后是风车、宫殿……望着他灿烂的小脸我忽而发问：“康康，知道吗？这幢楼非常非常漂亮，你确实很有想象力，便是，现在让我们一起来想一想，可不可以改造改造它，只需要让它住起来更方便一些”。“姑姑，我可以用筒里的材料，再建一个吗？”，
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- 新价格震荡白酒市场
- 仅隔7天，一款纸盒包装的五粮液（500毫升装）换成玻璃外壳再摆上货架时，价格调高了50元；随后在不到一个月的时间里，剑南春也完成了第三次提价；而茅台在10月27日也做出了提价的决定，其中单品最高提价达40元，年限酒则按百分比方式提价，最高涨幅为30％。 如果说五粮液的提价是引线，那么茅台、剑南春的应对举措则可以说是推波助澜，白酒市场无疑将因三大品牌短期内的大幅提价产生巨大变化。
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- 新环境下的OTC保健品营销
- 营销环境发生的变化 各位来宾，各位朋友，下午好！ 很高兴看到这么多全国各地的朋友能参加我们的峰会。大家都是高管，工作很忙，为什么还要抽出半天时间参加这个会议呢？而且有这么多朋友参加。我想归根到底，是我们生存的环境变化了，药越来越难做了。 今天，铂策划想借这个机会跟诸位探讨一下，为什么药越来越难做了，怎样做才能越做越轻松，这是战略层面的事情；另外还想给诸位交流一下，我们最近的营
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- 新华山论剑－－戏说群殴时代白酒行业高手过招
- 话说北宋年间，国家安定，经济增长，政通人和，百废待兴，人均国民生产总值突破3000宋元。为鼓励民营企业发展，官府接连出台扶持政策。于是众多江湖中人在利好消息的鼓舞下纷纷弃武从商，一时间商界风起云涌，英雄辈出，为国民经济的持续、快速、健康发展注入新的活力。号称当世武林泰山北斗的东邪、西毒、南帝、北丐、中神通自然不肯居人之后，他们凭借各自掌握的资金、技术、人才等优势，迅速和平崛起，兴办
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- 新惠普“世纪整合”
- 〖“天呐！惠普疯了吗？”〗 当2001年9月4日惠普“女强人”卡莉·菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区就多达1000多个！于是，“世纪合并”的惊呼声响彻华尔街。 问题的关键还不仅仅是空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在
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- 新惠普元年
- IT史上最大的合并案究竟是如何操作完成的？且看孙振耀和他的中国团队现身说法 惠普回来了。 这个蛰伏一年多的IT巨人正通过一波耗资4亿美元的全球广告攻势来宣告重生。打开你身边的电视、报刊甚至网络，扑面而来的是：“（客户） ＋ hp＝惠普科技 成就梦想”。 就在21个月前，该公司启动了一桩被全球商界认为疯狂和危险的天价并购案。为了生存，一只受伤的巨兽协议吞下另一只受伤更重的巨
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- 新关公战秦琼－－冷观后群殴时代白酒行业高手过招
- 最近笔者发表了一篇题为《新华山论剑－冷观群殴时代白酒行业高手过招》的文章。该文主要研判现代白酒市场竞争已经发展成为无可劝阻的群殴混战的局面。昔日清晰可寻的营销脉络被五花八门的招式打乱。倘若仅仅由于招式的诡异致使市场陷入“珍珑棋局”般的困境，倒也罢了，可是事情的关键症结恰恰在于经营战略上的迷思。博奕论指出，理性的双方或多方在关切自身收益最大化的时候，会依据对手可能的选择做出有利己方的
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