- 楼市“欧陆风”越刮越盛原因何在？
- 北京这几年的楼市对所谓的“欧陆风格”非常感冒，以至于如果谁要再提欧陆风格，有人可能要怀疑这个开发商的脑子是否有病！一个充满异国情调的开发概念在首都竟然沦落到如此地步，不免令人唏嘘不已。 但是“欧陆风”现象在国内其他地方却没有减弱的趋势，欧美风情对中国人尤其是白领以上的中国人仍然具有强大的吸引力！这是为什么？ 住宅是建筑的一种，而建筑是时代精神的产物。法国作家雨果说“最伟大的建筑
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- 昆仑发力
- 在2003年本刊“官产学恳谈会”上，多位学者都指出了中国企业缺少品牌的“软肋”。而从次年的广告投放策略，我们往往又能窥得企业在来年的品牌策略及行业走势。果然，在随后的央视2004广告招标会上，部分热点行业的龙头企业在黄金标王时段争夺中所表现出的不同态度，已经隐约昭示出了中国企业在2004年各自不同的品牌策略。本期，我们首先来剖析一下受汽车行业带动而正在迅速成长的“润滑油”。 〖志
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- 垄断竞争市场与差异竞争策略
- 电视机在当今世界，已经成为一种标准化、规模化的产品，在这种产品的生产与营销过程中，既要注重营销策略，又要注重价格策略。 关于电视机，我的定位是，这是一种典型的垄断竞争型产品，它不是垄断产品，也不是竞争产品，而是垄断竟争性产品。垄断来自于企业的品牌和差异，竞争来自于不同产品间的可替代性，所以它不是完全的垄断性产品，也不是完全的竞争性产品。在这种条件下，网络的建设对产品的营销确实具有
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- 隆氏潮起中原
- 当代企业头顶悬着一把市场经济的达摩克利斯之剑——不定什么时候落下来，对无视规律者进行惩罚。然而市场经济之剑是双刃的，认识市场、认识社会需求的变化，进而探索价值规律，也许可以把惩罚和障碍变为导向和推动。中国开封隆氏集团的崛起与发展，就很好地印证了这一点。 一、市场细分——纵与横的思考 “市场细分”是确定自己目标市场及相应营销战略的基石，然而许多人把它曲解了，只是面对中国版图，
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- 乐凯，坚持对柯达说“不”
- 乐凯彩卷从诞生的第一天起，就注定了要与众多国外品牌相抗衡，撑举民族感光工业希望的命运。80年代初，世界上只有美、日、德三个国家能生产彩卷，乐凯的工作人员在外国人“中国10年之内研制不出彩卷”的断言中，仅用3年时间就自行研制出我国第一代彩色乐凯Ⅱ型彩卷。从此，小小的乐凯开始了她初生牛犊挑战国外品牌的艰难历程。 乐凯Ⅱ型彩卷推向市场不久即面对着一个严峻的现实。因为乐凯彩卷
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- 乐凯再造
- 乐凯“创世界品牌”的口号，可以认为是乐凯对炮制出“中国名牌”的中国名牌战略推进委员会(名推委)的一种不恭敬的回敬，也可以认为是对自身命运迟到的思考 “从2004年9月1日开始，乐凯将不能再冠名国名牌……”2004年8月24日晚，乐凯集团公司副总经理王树林握着一杯啤酒，长长的吐了口气，仰着头，然后一饮而尽。 浑噩的灯光打在王树林的脸庞，竟是如此的红。 2004年8月25日，一场
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- 乐凯下一步
- 作为国内感光行业唯一的幸存者，乐凯终于走上了合资之路。但是，别太指望柯达与乐凯的合资——这不是乐凯摆脱困境的灵丹妙药 如果在柯达(Kodak)的新闻活动中发放乐凯的胶卷，这简直就是不能容忍的错误！而在10月29日的新闻发布会结束之后，近160名记者都拿到了两种品牌的胶卷——柯达和乐凯。当天，柯达与乐凯宣布联姻。 在人民大会堂河北厅，乐凯董事长杜昌焘和柯达首席执行官邓凯达(Dan
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- 乐华事件折射出家电业最大的两个危机
- 乐华销售体制的调整已经给自己的市场带来比较大的混乱，并且这种混乱还有进一步加剧的趋势，其实，整个家电行业因投资趋同而走进超薄利润区之后管理危机就开始显现，从企业的发展现状看，存在这样管理隐患的企业不仅仅只有乐华一家，它们更多的表现为一个群体。 这些隐患主要表现在两个个方面：一是品牌信用管理的危机；二是组织创新的危机。 很长一个时期以来，很多中国家电企业的作业模式是不顾一切地降低
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- 乐华落幕
- 正当媒体纷纷高呼彩电业回暖的时候，一个昔日的巨头、曾经的传奇企业——“乐华电子”却轰然倒地。 是巧合抑或是宿命？这个当年发过豪言壮语做“中国彩电渠道变革的急先锋”，在一年后土崩瓦解，不禁使人们对中国彩电现时繁荣复兴，更加充满疑惑迷茫。 7月15日，北京。TCL集团多媒体事业部总裁赵忠尧正式向外界公开宣布收购乐华电子，从那一刻起，“乐华”已经正式收归于TCL旗下，成为集团
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- 乐华们的出路
- 商业资本之间的竞争本已激烈，随着近年来以沃尔玛、家乐福、百盛、百安居等为代表的外方商业资本的进入，随着以国美、三联、苏宁等为代表的新兴商业业态的异军突起，中国商业资本市场的竞争就更趋惨烈了。商业资本在谋出路。在各种出路中，尽量平易近人的价格始终都是各个超级卖场竞争出位的一条不错途径。在这个过程中，商业资本除了将手伸进上游资源---工业资本的口袋，以进场费、上架费、宣传费、促销费
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- 乐百氏组织结构“悄然变脸”
- ●何伯权离开，秦鹏上台，钳制乐百氏发展的“达能镣铐”被砸开了 ●达能收购，乐百氏托管，资源整合掀起中国水市又一轮洗牌风云架构轨迹 3月15日，身兼乐百氏总裁的达能中国区总裁秦鹏悄然潜入成都，召集了西南事业部的核心人员：云南、贵州、四川及重庆四地乐百氏分公司的负责人，开了一个为期二天的会议。此举意味着乐百氏在3月11日出台的区域事业部制架构正式拉开运营帷幕。 区域事业部将乐
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- 冷静看贵州白酒业
- 贵州白酒业的现状，可以用一句话来概括，即茅台集团发展态势较好，诸多白酒企业状态低迷。如此状况，就不能如一些人所讲的那样，说贵州白酒业已经崛起。如果不是茅台集团撑持局面，贵州酒在全国市场其实已经没有多少地位可言。时下，虽然也有少数白酒企业在搞一些短促突击，但很难从战略上扭转全局的颓势。贵州白酒业目前的困境 一、市场狭窄，回旋余地不大。贵州人对本土白酒品牌的忠诚度是很大的，这从多
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- 面对竞争，赢得精彩不是梦
- 加入WTO，每个人的观念都在发生变化，我们面临的是挑战与机遇，舍弃的是等候和观望。如今，严峻的现实，激烈的竞争让我们融入全球经济一体化中，我们应该如何应对？ 海尔首席执行官张瑞敏每天都在“战战兢兢，如履薄冰”中度过；深圳华为老总任正非时时都在反思企业经营行为，照他看来，年销售额100多个亿算不了什么：“十年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而只有
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- 面对“国际巨狼”，中国零售业的应对之策
- 一、外资零售企业的发展状况 中国商业流通领域对外资的利用始于１９９２年。国家在深圳引入百佳、华润等港资超市。1995年，国家在5个经济特区和6个规定城市适度推进外资零售企业合资合作，一些著名的境外大型超市零售集团蜂拥而入，如著名的沃尔玛、家乐福、日本伊藤忠、英国ＴＥＳＣＯ公司、吉之岛、伊藤洋华堂、万客隆、普尔斯玛特、麦德龙、宜家、百安居（B&Q）、阿霍德、大荣、易初莲花、欧尚、易
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- 面对未来推销术
- 真正懂得说话的人 在商场上，能言善道的人，似乎拥有一件强有力的武器，占尽一切便宜。但是，成功的人，并非因为那一张嘴巴而成功。正如俗语所说“水能载舟，亦能覆舟”。很多人的失败，往往又是因为那张不能控制的嘴巴。事实上，上天赐给你天才，但又没教你说话的技巧。说话的天才和技巧，是两件完全不同的事。天才虽然是上天特别的照顾，但技巧便是靠后天的努力才可得到。 怎样去说话，才算是有技巧呢?
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- 冷饮市场: 收获2004
- 冷饮“热战”长期以来已成夏日的一道商业风景，究其根源有二：首先近十年来一直保持两位数的行业增长率，而且有统计资料显示目前中国人均年消费量仅为欧洲的1/7和美国的1/25，如此诱惑谁不眼红即便遍体鳞伤也要趋之若鹜；其次行业的进入壁垒一直不高，尽管冷饮市场规模高达150亿支和150亿元，但需要的技术和投资却低得连家庭作坊都游刃有余，所以4000多家厂商群雄逐鹿谁不想点起属于自己的“一把
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- 冷血的圣Valentine
- 成功的企业有不同的为什么，而失败的企业只有一个相同的为什么 西方的“情人节”在短短的几年里，不知不觉地，轻悄悄、软绵绵、热乎乎地融入了现代中国人的“节庆文化”。一朵红玫瑰在2月14日情人节那天能叫价50元，牛极了。比起中国传统的“七夕”情人节，那当然是西方的情人节更“浸心入骨”了。我想这不是因为年青人忘本，而是牛郎织女的恋爱太悲情了。 西方情人节的源起由来，传说很多。不过可以确
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- 冷眼看奥妮之陨落－－奥美的方案成了奥妮的“刹车剂”
- 重庆奥妮是我国本土洗发水市场的一支生力军，自从1997年，奥妮成功推出了“百年润发”洗发水后，产品的销售额取得了突飞猛进的业绩，取得了公司发展史上最辉煌的胜利———年销售收入达到8亿元，市场占有率12.5％，销量仅次于饮誉世界日化行业的宝洁公司。 一时间，奥妮成为业界和媒体心目中的倡导草本洗发的“黑发美”概念的扛旗者。甚至被一些媒体誉为“国产洗发水”未来的扛旗者。这些骄人的业绩足
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- 冷眼看新疆啤酒业
- 提起啤酒，又会想起九八年新疆啤酒与乌苏啤酒在乌鲁木齐的啤酒之战，新疆啤酒老大迎战农民把式的乌苏啤酒，结果出人意料，农民战胜资本家，由原来占有乌市87%啤酒市场份额的新疆啤酒，终于脱下往日的靓装，露出了无可奈何的真实脸面，这就好象八百万国民党与共产党的较量中，不得不败走大陆，落户台湾一样，只能“梦断大陆”了。而乌苏啤酒则以绝对优势，步步为营，最后抢占了乌市达33%市场份额，宣布乌市新
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- 冷眼观商
- 酒水经销商这一酒业大军是厂家与消费终端的缔结者，在酒市这块大蛋糕的分吃中，不乏腹饱肚圆的成功者，更不乏落荒而逃的失败者。为何几家欢喜几家忧呢？为此，笔者从经销商“人”这一因素着笔分析，试将这一群体群分。 保守型：大多是刚走向市场的国有糖酒公司和一批学历不高、“下海”较早的个体户。酒水生意做久了，胆子反而小了，为规避风险，市场运作畏首畏尾，主要经营传统品牌，对新品、新概念认识不足，
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- 冷眼旁观 直击礼品酒市场－－礼品酒市场特点简述
- 编者按：秋季糖酒会的大幕已经徐徐拉上，中秋和国庆的佳节也随着日历的翻阅掀过去了，但是，礼品酒在这期间给人的思考并没有随之而去，反而引起了众多业内人士的关注。乱花渐欲迷人眼，目前礼品酒市场上众品牌称得上是百花齐放、争奇斗艳，据悉，还有一些企业正在酝酿着推出自己的礼品酒品牌。那么，礼品酒的市场蛋糕究竟是怎样的吸引人？千军万马齐奔“礼品酒独木桥”而去，大浪淘沙之后又有谁能笑傲江湖呢？针对
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- 冷眼旁观饮料市场
- 如果你没有参加今年的糖酒会，你永远也想象不到竞争空前激烈的饮料市场还有那么多的小企业像地下忽然冒出的小草一样，不仅多而且杂。不计其数的小饮料企业一改过去效仿的尴尬，纷纷推出自己独特的产品，市场目标锁定高端消费，销售范围放眼全国；参会的中型企业不甘示弱差异化战略产品先行，大企业大肆宣扬的背后暗藏拼杀的玄机，总之糖酒会的饮料市场让人眩晕，冷静而理智的分析一下有四个特点。产品差异化 一
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- 面条里出黄金
- 多年来，一些消费品公司看好中国10亿人口市场的远景，秉持着尽早行动者可掌握先机的信念，而不断对这个21世纪最大市场之一的国家倾力投资，希望能从此奠定屹立不摇的领先优势。尤其是包装食品业，涵盖了极大的市场范畴；1998年，全国2000亿美元的食品饮料销售额中，包装食品占了20%，即400亿美元。其中的几种商品，如牛奶粉、方便面、饼干、软饮料等，他们的销售额高达20亿美元。 然而，尽
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- 落实知识管理在于工作自主化
- 编者按：许士军教授为台湾著名的管理大师，台湾元智大学远东管理讲座教授，台湾管理科学学会理事长。本网经许教授本人同意，独家刊登他的谈管理系列文章。由于许教授生活在台湾，其文中部分用语及观念与大陆不同，请读者注意判断。 近年来，知识管理俨然成为社会上获得热烈讨论的题目之一；人们认识到，事物的价值创造，基本上，乃源自知识的应用。如何在这方面将知识配合社会需要发挥到极致，几乎已成为企业建
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- 门户“炒房”
- 不断在各地掀起热潮的温州炒房团，一时间引起了各界人士的议论纷纷。殊不知，在互联网上，同样出现了一个“炒房”现象，和温州炒房团的主角儿商人不同，当前互联网上的“炒房”者是门户，门户“炒房”是为了广告、人气和未来……门户“炒房” 与门户在体育、娱乐、教育等频道的建设力度相比，其对房地产频道的看重和建设力度也是很大的。尤其是从去年11月搜狐宣布正式并购房地产网站焦点网，至今不足半年的时
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- 门户新泡沫
- 赢利猛增、资本市场再度热捧＝门户网站的春天？错。中国的三大门户还并未找到自己的坚实赢利基础 “如果您有钱，不要投资娱乐传媒，要来投资网络传媒。如果您还没有定下要做什么事业，就做网络吧。”搜狐副总裁李善友在今年5月底的一次传媒研讨会上说。这是一种在2000年之前可以让你耳朵起茧的语调。 新浪、搜狐、网易这三家均于2000年在美国NASDAQ上市的门户网站公司，在经历了昙花一现
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- 慢车道上的福特
- 虽然福特以增资10亿美元来表明对中国市场的决心，但如果不踩足油门追赶，那么在中国这个未来汽车消费大国里，福特汽车将依然无法摆脱失落者的命运起个大早，赶个晚集 至今为止，世界第二大汽车公司福特汽车在中国的投资显然与它的身份不符，直接投资只有不到5000万美元。当福特将它的第一辆国产化轿车嘉年华于2003年下线时，差不多在1995年前后与福特同时进入中国的通用汽车，凭借别克、赛欧等车
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- 曼联的营销视野与实效
- 曼联的经营业务从表面上看联系并不紧密，但事实上这些业务之间的关系十分紧密，具有内在的逻辑关系，缺失其中的任何一环都是无法想象的。 在英格兰众多的足球俱乐部中，不乏在国际上有较高知名度的，如切尔西、利物浦、纽卡斯尔……但是，毫不夸张地说，曼联是它们当中唯一拥有真正国际品牌和多种收入来源的超级盈利机器。2003年曼联的营业收入为1.73亿英镑（1英镑约合15元人民币），利润为5000
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- 龙口粉丝不能一棍打死－－龙口粉丝事件启示一
- 中央电视台《每周质量报告》从2003年底开始，陆陆续续的揭发了平遥牛肉、金华火腿、太仓肉松、东北木耳等地产名牌，每一次揭黑无不使人心惊肉跳，每一次报道无不产生行业地震，每一次报道都使行业游戏规则更加有序。尽管笔者曾经多次撰文提醒地产名牌有关企业和政府进行反思和整顿，尽管笔者强烈希望不会有更多的地产名牌走向毁灭性的噩梦，但这种噩梦又一次在龙口粉丝身上发生。 2004年5月2日，正在
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- 龙虎聚斗家电业－－“长江龙”令“珠江虎”英雄气短
- 全球知名家电配件集散地、国内最大的家电园区、“中国空调十强榜”中三大强势品牌的大本营……近年长三角接连摘取的一连串殊荣，正有力地改写着往日珠三角家电独步天下的历史。长三角特别是浙江的宁波地区，已不仅仅是我国一个重要的轻工业基地，而且还快速崛起成为我国家电产品制造中心。来势凶猛的追兵 “珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”，是珠三角响当当的四张名片。 这一点没有人会怀疑。 在其饮料
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