- 连锁商业应该向农村小城发展
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我国连锁商业企业经过近几年的发展以初具规模，但随着中国的“入世”，世界零售巨头疯涌而至，在各大中城市疯狂跑马圈地，中国零售业面临前所未有的压力：是在城市和洋巨头一决高低还是另觅出路？于是很多企业想到了毛主席的“农村包围出城市”的战略，向农村小城进军成了连锁商业企业的共识。本文就这个话题作了个探讨。 中新网2002年5月30日的消息：我国国内的连锁商业进军江浙农村市场---包括上海
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- 连锁门店的商圈考察
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记得第一家沃尔玛商店是在阿肯色州的罗杰斯开业的。店址选在这里并非是因为这里具备建立该店的强大优势，而是因为它离沃尔玛的创始人萨姆．沃尔顿的住所很近，租金也合适。但是如果考虑建立第20或30家连锁店，就应当用更为系统的方法来确定合适的店址。 决定店址有一项重要工作，那就是对门店周围的商圈考察。商圈是指门店能够吸引顾客到门店购物的有效距离。不同的零售经营业态会有不同的商圈，相同的经营
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- 连锁美容院新会员制营销管理方案
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连锁美容院在会员制的管理上通常局限在卖卡消费的营销模式的范畴内，如金卡、银卡、白金卡、钻石卡、VIP贵宾卡、丽人卡、普通会员卡等等，在经营上缺乏新意。全行业所有美容院的经营者如果均采取这一方法促进销售的话，结果反而导致消费者无所适从。对经营者来讲，无疑加大经营的难度。如果经营不当，还会导致亏损。 会员买了所谓的金卡、银卡之后，除了享受正常的服务优惠外，大多数美容院在其他方面并没有
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- 连锁零售经营不能各扫门前雪把－－握供应链上的重要信息
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说到供应链管理，对于目前的大部分零售商来说，可能还是有一种想法就是零售企业的供应链管理就是对自己库房，配送中心以及车队的调度和管理，其实这是非常片面的。 目前的连锁零售企业的日常经营运作，不是在一个真空环境下进行的，他受到上至制造商，经销商，供应商，下至门店收货，顾客送货服务等一系列外部环境的支持和协助管理。 那么，这些外在因素对于连锁零售企业自己的日常管理工作有多大影响呢？
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- 阔步而行的苏铭天
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苏铭天一路行来，经过深思熟虑确定了属于WPP的行走方式，并打算一直走下去 “我这次来中国的目的？”WPP集团（Wire &Plastic Products Group.）CEO苏铭天(Martin Sorrell)狡黠一笑甩出一句俚语：“踢轮胎。” ——意思是，我来检查检查工作。 别人还在倒时差，他便关心起哪些商界人士与自己住在同一家酒店——福特公司(Ford)总裁比尔·福特
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- 联纵智达看招商
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走进招商的天地始于7年前的一次“无意”（那是还没有“招商模式”一说），几十万小钱的投入，竟换来成百上千万的回款，白花花的银子实在让人心动。于是，一发而不可收，找上门来也希望“招”一把的单位和个人踏破门槛，但真正签单的却不到5％。这其中除了我们较高的取费（我们坚信一定是物有所值！）吓跑了一批小户人家之外，还有就是招商目的与理念方面的分歧。 太多的人把招商当成暴富的手段，这一点我们也
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- 联华VS物美：谁会成为中国的沃尔玛？
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在中国连锁零售业的王者之战中，区域低成本扩张、精耕细作的物美很有可能成为最终的赢家 当联华超市的董事长王宗南和物美超市的董事长张文中面对面，他们很容易从对方身上发现自己：王比张大七岁，个头相仿，都戴眼镜，文质彬彬。让他们越发神似的是相似的工作经历：王曾是上海市黄浦区的商委主任、副区长，而张此前是国务院研究发展中心的研究员。1995年前后，他们各自告别政府生涯，开始从商。2003年
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- 联合－－中国摩托的强盛之路
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中国摩托车行业是在没有受到像汽车那样扶持的情况下，独自在市场的风雨摔打中发展起来并成为世界第一的。虽然低廉的价格和较高质量使其成为东南亚和非洲、拉美市场的抢手货，称雄整个摩托车业，但是透过风光无限的背后，会发觉中国摩托车业困难重重：知识产权方面的法律纠纷；摩托车行业的效益低下；内部的自相残杀；外企的步步进逼等等问题都在在困扰着这个虽然庞大却还幼稚的产业。 加入WTO后的中国企
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- 联合是根什么样的草？
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在某企业的营销研讨会，有行业领导的讲话。别的倒还是实话，惟有一句话叫笔者印象深刻：企业之间应该进行联合，只有联合才能解决目前汽车行业的体质虚弱的现状。 联合是为了做什么？如果用一句流行的话来概括，那就是做大做强。从字面上看，这似乎是理所当然的。最简单的一个例子是人的生长发育：小的时候，体质弱，抵抗力也很弱；而长大以后，体质与抵抗力便大大增强。如果从这个方面来看，先做大然后做强，应
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- 联合利华：企业要发展就要不断创新
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[从联合利华“变脸”说起 2004年9月16日，联合利华中国总部宣布，从该年7月1日起，全球联合利华所有的子公司同时启用新的公司标识，到2005年12月31日，全部联合利华推出的产品，外包装都将采用这个新标识。“有家，就有联合利华”的理念则将被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。 从2004年7月1日起，中国消费者原来已经非常熟悉的“U”字标识将从此隐退，新的标识为一个由2
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- 联合利华 中国困局
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联合利华对于全球日化企业来说绝对是一个如雷贯耳的名字！护肤品在2003年全球财富500强中，联合利华排名第66位，而另一日化巨头宝洁排名第86位。但是，2004年度《商业周刊》全球排行榜上，宝洁市值达1393.35亿美元，位居全球排行榜第17位，联合利华在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0亿美元。联合利华这艘商业巨舰在与宝洁的博弈中处于相对不利位置。在中国的家庭及个人护理用品
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- 联合利华VS宝洁：日用消费品行业的欢喜冤家
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就像饮料行业的可口可乐与百事可乐、快餐行业的麦当劳与肯德基、胶卷行业的柯达与富士一样，在日用消费品行业，联合利华（Unilever）与宝洁（P&G）一起组成了本领域里的双子星座，这对欢喜冤家的拉锯战已持续了近四十年。 最新出炉的《财富》“2004年度世界五百强”中，名企荟萃，群星闪耀，其中日用消费品行业中最引人夺目的两颗巨星仍是联合利华与宝洁这对老冤家。联合利华以483.18亿美
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- 联合利华与本土品牌的游戏
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日前业界传闻联合利华的自有品牌洁诺牙膏将被其租赁的中国品牌中华牙膏挤出中国市场，记者向联合利华求证，联合利华公共事务部的吴亮表示，联合利华从未宣布洁诺退市，但她承认：“在牙膏产品领域，中华牙膏的市场推广费用占95％以上。” 联合利华与中国本土品牌之间的恩怨情仇一直是业界最为关注的话题之一。至目前为止，联合利华并购或租赁经营的中国本土品牌达到六个：美加净牙膏、中华牙膏、京华茶
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- 联营还是自营？－－十字路口上的生鲜经营
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站在十字路口上的生鲜经营 联营与自营的选择？这是近年来始终困扰着连锁超市生鲜经营实际运作的问题，挥之不去，却又困扰不断。 对于国内连锁企业来说，如果选择生鲜自营的方式，首先就会面临不小的前期设备投入，各个部门和各个环节的设备都不能少；进而又会遇到现场管理问题，生产管理、产品核算、库存以及损耗控制等等，管理功力不到就会犹如置身于无底洞中一般；第三是产品开发，一个良性运作的零售企业
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- 联通和移动的高端客户之争
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大家都知道，联通公司公关省消委会发布的CDMA手机平均发射功率调查报告成为今年“517”期间电信行业的最大新闻，也成了最能左右消费者对GSM和CDMA选择的最大新闻。该报告称，GSM手机的发射功率是CDMA手机的843倍。如果没有这个报告，联通CDMA的这个绿色概念始终不能落地，消费者始终会感到CDMA是个虚无缥缈的东西，无法真正产生购买的动力，而这个报告一出，所有这一切都变了样。
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- 联通高端梦，还能做多久？
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没有出乎绝大多数人的意料。中国联通酝酿一年多的“世界风”双模手机终于在2004年8月5日推出了，同样在大家意料之中的是，凭借其所谓的技术上的优势，中国联通又要大举进军移动通信高端市场了。 中国联通对此毫不掩饰。在当日晚举行的联通“世界风”发布会上，中国联通以罕见的高姿态宣称：“世界风”的顾客定位就是高端的商务人士，它主要的竞争对手就是中国移动“全球通”，它甚至还提出了一个响亮的口
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- 联通“世界风”会将战火吹向哪里
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从2002年联通推出CDMA以来，联通就已经走上了一条不归路，他的GSM与CDMA两种网络之间的关系就从来没有真正理顺过。一直以来联通C网只不过是打着高端的旗号，却走着中低端的路线。 在痛苦地挣扎了两年以后，联通推出了一种名为“世界风”的双模手机，联通此举有两个用意：一是把自己的两张网（GSM网和CDMA网）打通；二是可以抢夺中国移动的“全球通”高端用户。以“世界风”为代表的“双
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- 联通“世界风”，又一次战略失误？
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2004年8月5日，中国联通首批50万台“世界风”双模手机全面上市，许多人惊呼联通又一次引领移动通信新技术革命，纷纷看好它的未来，笔者却谨慎看待“世界风”的前景，认为极有可能再次验证联通战略决策的经常性失误。联通推出“世界风”究竟意欲何为？它的前景究竟是好是坏？…… “世界风”——联通与移动争雄的产物 联通在其成立十周年之际隆重推出的“世界风”，会让许多人误以为是中国联通推出的
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- 联通启动农村移动通信市场经营策略初探
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经过七年的不断探索和努力，中国联通现在已经发展成为中国通信市场的重要运营商之一，也是中国现在唯一一家拥有移动、固定、长途、寻呼、数据执照的综合运营商。截至目前，联通ＧＳＭ用户数已达到３５００万，占中国移动通信市场的四分之一。由于联通ＧＳＭ网络建设较中国移动要晚几年，且目前其网络的覆盖面与中国移动相比也有一定的差距，因此在高端用户的抢夺上一直处于下风，联通的每用户收益低于中国移动
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- 联通CDMA，敢问路在何方
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21世纪全球移动通信迅速发展，在全球移动通信快速增长变化中，中国移动通信产业增长速度最快、名列世界第一，移动通信已成为中国通讯产业新的增长点和重要的支柱。迄今为止移动通信经历了第一代模拟通信系统、第二代数字通信系统的发展历程，并即将进入第三代移动通信系统的发展阶段。从全球移动用户的发展趋势来看，CDMA用户正以每年3倍的速度增长，2000年底CDMA用户已达到8530万，CDMA正
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- 联通CDMA手机市场的回顾和反思
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绪言： 中国联通总裁王建宙近日声称，联通CDMA用户即将超过1000万，同时伴随联通新时空形象大使姚明低沉的“我爱篮球，我爱新时空”以及联通彩E的传播，CDMA手机似乎越来越被中国的消费者认知和接受。 在1000万用户辉煌的销售业绩光环下，有着联通、手机厂家、分销商、虚拟运营商、社会经销商等各方的合作及智慧之大成。而从CDMA开盘到今天，其辉煌业绩的缔造者们，曾经经历、正在
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- 联想回归ＰＣ 谁为谁让路？
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自言上任三年来“时时刻刻都有危机感”的杨元庆用一份被外界评价为“收缩”的新规划书总结了自己过往三年的业绩。2月19日联想在香港发布了年度新规划和财务报告，随后在接受本报记者专访时表示，他不认可外界对于联想集团“收缩”的判断，“国际上那么多好企业，光钦羡没用，关键要以自己现有的能力一步一步逼近。”杨元庆说。 但联想的这次调整在外界引起了强烈的反响，这令整个联想体系始料未及，媒体将联
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- 联想回归PC业务 杨元庆称是营收和利润的源泉
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自言上任三年来“时时刻刻都有危机感”的杨元庆用一份被外界评价为“收缩”的新规划书总结了自己过往三年的业绩。2月19日联想在香港发布了年度新规划和财务报告，随后在接受本报记者专访时表示，他不认可外界对于联想集团“收缩”的判断，“国际上那么多好企业，光钦羡没用，关键要以自己现有的能力一步一步逼近。”杨元庆说。 但联想的这次调整在外界引起了强烈的反响，这令整个联想体系始料未及，
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- 联想会成为三星吗？
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2002年，联想宣布进军手机行业，我们写了一篇《联想的手机游戏》，在文章中我们说：“最终，联想进军手机行业只会有两个结果，一个是进军手机成功，联想成为手机的代名词，但是作为电脑行业的联想将被迅速的弱化；一个是进军手机领域失败，联想重新回到电脑行业中来，但是电脑行业已经面目全非……”现在看来我们的预言正在变成现实。 2004年，联想集团宣布三年战略规划失败，宣布重新回归PC，虽然它
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- 联想国际化VS海尔国际化
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2004年12月8日，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司（不含X系列生产线）；以及位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心。由此，标志着联想集团国际化战略迈出实质的第一步。而在联想集团之前的1998年，中国家电行业
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- 联想广告语，很土？
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海尔广告语改成了“越来越高”，我忍不住骂了一通，没想到联想紧接着也改成了“只要你想”，中国两个我认为最有可能成就百年品牌的品牌全变得面目全非，我不清楚我的看法对还是错，可这个更改的确让我对海尔和联想的品牌失去了购买的信心的欲望。 还记得在读书的时候，第一次看到联想的广告语“人类失去联想，世界将会怎样”，心理别提有多激动了，中国也有这么好的品牌概括语。 科技企业，代表未来，想象力
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- 联想放拆3年之后－－访联想集团董事局主席柳传志
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通透之人 该怎么来形容这位商业领袖？从记者的视角来素描柳传志，我更愿意使用“通透”这个词。 柳传志的“通透”首先表现在待人接物上，他的坦诚和平易近人是与生俱来的、发自内心的，接触过柳的记者都有这种共同的感觉。一次联想的发布会上，有一位都市报的记者接连问了柳很多问题，在这位记者停顿思考的空档，柳传志说了一句话：“你还有什么问题吗？尽管问吧！”——一家成功的企业一定是一家敢于、勤
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- 联想的机会在哪里？
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北京时间3月9日晚上21时，联想集团与IBM正式对外宣布说，美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成对联想收购IBM PC业务的审查，通过该审查为交易的继续进行铺平了道路，有关合并工作将继续按照原计划进行。 这算是一个不大不小的插曲，尽管戴尔或者惠普等竞争对手可以利用这段间隙稍微占到点便宜，但是联想的未来是否成功，应该说这个插曲不会影响大局，更主要还要看并购之后的业务发展，新联想
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- 联想的出路：重拾创业精神
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联想急需解决的，不再是每年能卖出多少台PC，也不是短期内业务能增长多少多少，而是如何让投资者看到一个未来的联想，一个目标明确且“如狼似虎”的联想。 最近联想调整的事件是一个热点。而所有关于联想的关注和猜疑只是事情的表面，在这之下隐藏着一个基本事实：人们开始对联想这个曾经“带领”中国IT杀出了一个黎明的公司表示出某种担忧，在联想旧的三年规划即将结束、新的三年规划即将开始的时机，人们
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- 联想的争议
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任何主要行业中的主要企业都有着象征性意义。在过去二十年间，信息技术产业在全球和中国都是主要产业，创建于1984年的联想集团和它的创始人柳传志是中国ＩＴ业的标志。一方面，与许多著名大企业一样，联想被视为可能成为全球性公司的中国领先企业之一，联想和柳传志被当作获得世界认同和分享全球化的象征；另一方面，它的战略选择和管理方法被许多企业视为榜样，或者也可以说，联想遇到的问题与困境，是许多类
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