- AB整合中国啤酒市场，难！
- AB作为啤酒外来资本的先驱，进入中国十年，基本上是靠自有高档品牌百威来打天下。目前百威占据国内高档啤酒市场近50％的份额，AB也成为在中国最成功的外资啤酒酿造商。半年前AB并购哈啤后，加快了对中国市场的整合，日前AB国际公司总裁兼首席执行官伯乐斯称AB几个大计划将要实施。这几个计划包括：进一步增加百威啤酒的销售，积极参与中国整个啤酒工业的整合；加强AB在中国拥有的一些有希望的地方品
- 分类：生产经营 查阅全文
- ABB集团的全球专家网络型企业设计
- 专业化利润模型 在许多行业，专业化厂商的盈利是“万金油”型厂商盈利的数倍。专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售期、更高的现金流入。 专业化利润模型（specialization profit model）的应用并不仅限于产品。例如，Home Deport公司专门向那些愿意自己动手的用户提供服务。Home Deport的成功在于，它努力满足了一个
- 分类：生产经营 查阅全文
- 零库存之痒
- 引子： 2003年春节前的广州，一场最初源于广东河源的怪病——“非典型肺炎”（SARS）像闪电一般突然击中了这座城市。很快，众多的民众和医护人员在“非典型肺炎”（SARS）的肆虐中病倒。并且，紧接着，随着人口的流动，这种怪病如恶魔的诅咒般迅速在中国的一些省、市和地区蔓延开来。 极强的传染性和不明病因、病理使人们谈“非典”色变。一时间，一种源于人类求生本能的恐慌笼罩在每一个被“非
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美加净：放弃还是复兴？
- 在全球竞争的格局下审视美加净的营销战略，不光是美加净这个品牌问题，而是这一批品牌和一类企业的竞争战略的问题。 同为上海家化一个企业的品牌，“美加净”和“六神”为业界提供了完全不同的案例版本和两种完全不同的企业形象：“六神”作为成功的典型被写进哈佛商学院的案例，在各种论坛和评选中当年年上榜，家化也因此成为了借鉴品牌经理制等国际化管理模式的成功转型的国企样板，成为光明乳业等上海企
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美加净：一个时代远去的背影
- 美加净，一个计划经济时代的化妆品名牌。2004年9月，在被边缘化多年之后，美加净却在中央1套到6套节目开始频频亮相，大有“要找回家化当年品牌辈出年代的精神状态”的气势。 然而，三两下目的性并不明确的广告投放能解决一个老品牌的沉疴吗？所谓的“美加净复兴”真的能如上海家化之愿吗？我们不妨来分析一下。 无法复制的曾经的辉煌 不管是上海家化的董事长还是美加净的品牌操作
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美国快速营销战略及其前提
- 当今社会，时间在很多时候已成为企业营销成败的关键，时间就是金钱，就是效率。进入九十年代的美国企业在加速新产品开发的同时，进一步压缩整个营销周期的时间，形成了“螺旋推进式”的快速营销战略，使得市场占有份额和销售利润大幅度上升。 美国企业界的实践经验表明，并不是所有的企业在任何情况下，都适合于采用快速营销战略。实行这一战略，大体上需要具备以下四个前提条件： 一、有关市场上存
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美国大通银行的消费服务市场细分
- 美国大通银行已经成功地将它的消费金融服务业务瞄准了中间商，而不是终端用户。它在买车融资和学校贷款业务上名列全美第一。它是否应该将这种业务营销模式继续对其他领域的中间商进行推广呢？例如提供抵押贷款业务；或者它应该投资来发展目前排名第五的个人信用卡业务呢？一个企业能否同时在业务市场和消费市场营销上都有出色的表现呢？ 美国大通银行曼哈顿公司通过非分支机构的方式经营着75%的消费服务
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美国大陆航空公司“救亡图存”绝招全景扫描
- 大凡40来岁的中国人，在年轻时都曾经看过前南斯拉夫拍摄的二战故事影片——《第八个是铜像》，虽说已过去了20余年，但至今仍难以忘怀。影片中那些勇敢抗击德国法西斯侵略的南斯拉夫军人，前仆后继不怕牺牲的战斗精神令人感动不已，他们真不愧为“南斯拉夫的不屈脊梁”。 在环球航空业界，也有这样一位力扭衰败逐兴盛的传奇式企业巨子，被人们誉为“第十一个是铜像”。面对10年更换10位CEO、两度坠入
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美国超级市场和其他业态的混战背后
- 混战！！！ 这是在新世纪刮过拥挤不堪的零售业的一阵冷风。在Albertsons商店买汽油，在新开的BP便利店买一客新鲜的田园色拉，在Family Dollar店买一些杂货，然后到The Gap买一管护手霜。零售业已经进入了一场混战，带给消费者的是越来越多的选择，而留给零售商的确是一片混乱。零售商们发现他们自己被卷入一场复杂的游戏，游戏里充斥了争斗不休的各种零售商店形式、具有惊人
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美国年度最佳零售商：“我们是巨鹰”
- （《联商网刊·海外》www.linkshop.com.cn编译） 《Progressive Grocer》杂志年度最佳零售商：“我们是巨鹰” 我永远也不会忘记1999年7月30号 John Lucot，巨鹰公司一位高层决策者，打来的那个电话。我父亲是我们这四家产权独立的巨鹰超市的主席，他刚被诊断出癌症晚期，无庸质疑，我们全家和许多员工们心情都很糟糕。 Lucot那天打电话
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美国习俗中的礼仪
- 和美国人做生意，要注意美国的商务礼俗和美国社会的一些习俗。 美国人不像英国人那样总是衣冠楚楚，而是不太讲究穿戴。他们穿衣以宽大舒适为原则，自己爱穿什么就穿什么，别人是不会议论或讥笑的。但正式场合，美国人就比较讲究礼节了。接见时，要讲究服装，注意整洁，穿着西装较好，特别是鞋要擦干净，手指甲要清洁。 美国商人较少握手，即使是初次见面，也不一定非先握手不可，时常以点头微笑致意
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美国箱包巨头Samsonite为策略失误而颠簸
- 说起美国的箱包行业，不能不提到Samsonite，它可以说是箱包行业中唯一一个全球性运作的大型公司。在这个日渐发展的行业中，很多年来，Samsonite一直稳稳地坐着头把交椅。而且为了进一步稳固自己的霸主地位，Samsonite马不停蹄地向世界各地推进，没日没夜地扩展着自己的地盘。在世界的每一个角落，每一个匆匆的商业旅行者或者是悠闲的度假者都能在各种各样的箱包上清楚地认出Samso
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美国书刊销售及发行体系
- 美国出版书刊的品种和数量占世界首位。90年代以来，美国平均年出书5万种左右。年图书发行总量从1990年的21亿册增加到目前的近24亿册；销售总额从近150亿增加到1997年的207.5亿美元。1996年，全美图书销售总额第一次逾2OO亿美元，成为美出版发行史的一个里程碑。据预测，到本世纪末，图书发行及销售总量将分别达到25亿册和235亿美元。 据美国鲍克出版公司1994－1995
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美国零售商促销术
- 美国是零售商业开架率很高的一个国家，很多商品都开架经营，在经营过程中，美国零售商很注重采用一些行之有效的促销策略，想方设法地保持老顾客和积极主动地开发新客源，以确保他们在市场上的竞争优势，常见的促销策略有： 一、会员制(membership) 主要目的是为了保持老顾客。消费者向零售商店缴纳一定数额的会费(membership dues)或年费 (annualdues)取得会员资
- 分类：生产经营 查阅全文
- 类格林柯尔系：拢过来的品牌最终会抛弃掉
- 一段时间以来小鸭、美菱、荣事达等经营维艰的品牌都在进行寻找新的买家的重组，这些被重组的品牌未来的生活归宿将会是什么样的，中国家电行业格局由此会产生什么样的变化呢？ 可以预见的是，这些被出售的品牌在一个有限的阶段内仍然会被使用，在此之后这些品牌仍将被重组的东家弃掉。 发生的家电业内的第一轮重运动实际上是把很多地方品牌停掉。本来这些品牌已经没有多大的影响力了，这些被重组的企业直接变
- 分类：生产经营 查阅全文
- 免费到收费，空调售后服务欲走向何方？
- 日前，小天鹅空调率先革新售后服务理念，推出了菜单式“自选服务”，内容包括免费、有偿、额外三个项目。我们注意到，此次服务改革最核心一条内容就是将原来的全免费服务开始分内容的实施收费服务。 这种服务模式在目前的空调售后服务领域能够起到多大的作用？空调业售后服务的收费能否全面实施？空调售后服务在市场竞争日趋激烈的情况下，将走向何方？ 服务潜在压力大 一些空调厂家之所以要进行如此革新
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美的方洪波：营销背后是管理
- 原文在《南风窗·新营销》杂志6月号发表 方洪波简历：1968年生于中国安徽。1983年～1987年，就读于上海华东师范大学历史系。1987年～1992年，就职于东风汽车公司(中国二汽)。1992年11月，到美的集团工作，就职于总裁办。1995年，在美的集团市场部就职并担任美的广告公司经理。1997年，就任美的集团空调事业部国内营销公司总经理。2000年，就任美的集团空调事业部
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美的冰箱们 出路何在？
- 中国冰箱市场被海尔、科龙、新飞、美菱四大家族统治已经很久了。调查显示这四大家族每一家的年销量都在100万套以上。论综合实力，美的、TCL、康佳、海信、荣事达、小天鹅、奥克斯都不比他们差多少，甚至比他们更强，但他们延伸品牌进入冰箱领域后，其冰箱年销量却总在二三十万，至多在四五十万之间徘徊，也难怪名不见经传的顾雏军收购以制造冰箱为主业的科龙、美菱后口出狂言说，他终于可以睡个安稳觉——今
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美的：工业设计树起市场丰碑
- 1995年，美的集团生产的立柜式空调基本是仿造日本三洋的，虽然两家合作关系好，但对方还是在上海向法院控告美的侵权。通过谈判，美的支付100多万人民币才得以继续生产这种柜式空调。这事对美的的教训相当深，美的于是下定决心要有自己的知识产权中心。 美的集团从1995年由两个人开始组建自已的工业设计中心，到现在美的工业设计公司已拥有40多位工业设计师。1996年，美的电器三大领域的产品告
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美的模式：职工持股会造壳控股
- 方案要点：美的职工持股会、董事长何享健及陈大江等高层管理人员共同出资设立新公司，通过受让而持有上市公司股权，成为第一大股东。 创立于改革开放前的乡镇企业 2000年，美的集团的总销售额达100多亿，美的家电已经成为中国家电业引领行业发展的巨头之一。在美的集团开阔的美的工业园里，看到一车一车的空调、饮水机、微波炉流水般运出工业园区，很难想象到，33年前，这家公司创立的时候产品
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美的与华凌、东芝、荣事达展开新三角游戏
- 在今年6月份和东芝开利合作之后，美的11月4日宣布收购国信华凌；同日，美的的老朋友东芝却选择了和TCL集团在冰箱、洗衣机领域合作。此时，美的收购荣事达.美泰克并没有一纸公文之下，美的收购华凌，会否放弃荣事达。美泰克成为其退而求其次的第二方案？或者说是其进一步收购增加荣事达.美泰克合肥各方的砝码？无论如何，美的在冰箱领域已开始了其新三角游戏！ 收编华凌的底气 从11月1日上午9点
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美登通讯的客户发掘型企业设计
- 创新并不只是行业巨人、大型上市公司的首席执行官和高级管理者的事。我们所有的人都能够掌握公司企业设计创新的原则和方法，使公司进入本行业的利润区。 同样，这些原则和方法也适用于小型公司、私人公司、大型公司的各个部门和这些公司里的中层管理者。 怎样做才能给客户带来真正的价值 1975年，吉姆·多纳休被位于芝加哥的美登制图公司雇为推销员。那时他本能地问自己：“我怎样做才能给客户带来真
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美博会的“数字游戏”
- 212亿成交额？ 2004年9月12日，人声鼎沸的21届广州美博会在“几家欢乐几家愁”中忙忙碌碌落下帷幕，仿佛潮水一般的人潮从东方宾馆、中国大酒店、华侨酒店等地散落而去； 9月13日，一条不起眼的消息悄然登上广州日报：“被称为亚洲第一美容展的第21届广州国际美博会于昨日落下帷幕，有近2000家美容美发企业参加了此次盛会。据美博会组委会统计，参观人数超过27万人次，成交额突破上一
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美博会，有多少爱可以重来
- 2005年的第一场美博会在广州于3月29日终于落下了帷幕。按照惯例，几家欢喜几家愁的情景剧依然上演。据调查，与三年前所不同的是，今年失落在美博会的参展商越来越多，一无所获的参展商所占比例竟高达70%以上。从80年代末期第一届广州美博会以来，人们满心寄予希望的美博会承载了多少奇迹与失望？又生产了多少喜悦与忧伤？ 追根溯源，广州美博会从上个世纪89年9月第一届举办以来，在创始人马娅的
- 分类：生产经营 查阅全文
- AA·花冠·先驱：“三星高照”耀亮丰田成长一片天
- 在世界车坛风起云涌的群雄争霸战中，是谁以产销大众汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车等众多车型，荣膺环球车坛汽车销量“亚军”称号？ 是它，拥有资本金高达3970亿日元、员工超过6·6万人，成立于1937年8月28日的“日本丰田汽车制造公司”（TOYOTA MOTOR CORPORATION）。 “日本丰田汽车制造公司”，之所以能历经67载风风雨雨愈战愈强，发
- 分类：生产经营 查阅全文
- 旅游业：换种“玩法”怎么样
- 生物需要选择适合自己的生存环境，企业同样需要选择适合自己的位置。那么，大型旅行社应如何为自己定位呢？蓝教授的一番见解，想必会激活您的思弦。 越来越多的人用生物进化论的理论和观点解释现代市场竞争。例如，生物需要选择适合自己生存的环境，同样企业需要选择适合自己生存的位置。面对同样的市场，大企业有大企业的定位和玩法，小企业有小企业的定位和活法。如果大企业采用了小企业的定位和活法，就会被
- 分类：生产经营 查阅全文
- 旅游营销战
- 2002年10月，南海旅游目的地营销系统（DMS）的建设成功，意味着我国旅游目的地营销方式已发生巨大变化，用信息化变革我国旅游目的地营销手段已经拉开序幕。 “旅游目的地营销”在世界范围内已得到广泛应用，例如英国、新加坡、西班牙、澳大利亚、奥地利、芬兰等发达国家和地区均竞相采用，明显地提高了旅游营销效益。时至今日，DMS已演变为一种新的旅游营销模式，相比传统的方式，如制作和散发印刷
- 分类：生产经营 查阅全文
- 绵羊怎样变成狮子？
- 在乌龟和兔子赛跑的故事中，乌龟之所以能获得胜利，除了乌龟有着坚韧不拔的信念外，最主要的是因为兔子睡着了。现在的竟争环境已不能只用“激烈”所能形容，任何企业都不会蒙头大睡，来等待竟者的超越，假如再像乌龟一样同兔子赛跑，那结果一定会改变。在一个行业市场中几个大企业已经控制着7成以上的市场份额，他们利用自己手中的信息、资金、品牌、政策等优势，控制着整个行业市场的发展趋势，在这种环境中、小
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美素、上海、长三角－－试论上海及长三角在中国化妆品业的优势和未来
- 遭遇美素 2002年9月 广州 第十八届美博会 其时，我作为一家公司的策划部经理，全面负责该公司此次美博会的招商工作。之前的准备工作不必细述，单说博览会上的刀光剑影、明争暗斗，着实让所有的厂家费尽心机！我也不例外：一方面在美博会上带领同事们口若悬河，极尽“口才”之能事，另一方面四处联系业内的朋友，以求他们做公司的产品代理。其中就有山东的一位朋友，美博会前联系了两个月，美博会上也
- 分类：生产经营 查阅全文
- 美容护肤市场（专业线）的经营贯通之道
- 随着最近几年化妆品行业销售中美容院的销量的倍增,专业线的称谓呼之欲出，行业总营业收入突破1600亿元人民币,相对于传统的日化线，专业线的专业服务，明显的效果而形成明显的差异，无论是操作模式、消费心态、市场运作其专业的销售渠道模式等而更具特殊性，这里谈些渠道层面。 一、专业线渠道：两头松,中间乱. 专业线所指的渠道主要为美容院,具有投资少,门槛低，回报高的美容院成为众多女性投资的
- 分类：生产经营 查阅全文