- 96盛夏观“冷战”
- 盛夏来临,“冷战”在即,品牌战、口味战、价格战、咄咄逼人 盛夏来临，各地区的冷饮“战”场上“你方唱罢我登场”，这几年红过果茶，热过乳酸饮料，碳酸饮料常胜不衰。近年来，冰淇淋消费市场日益看好，生产厂家竞争渐趋激烈。据轻工总会食品方面的专家分析，在我国的食品行业中，继前几年的果茶、方便面大战之后，冰淇淋大战已露端倪，市场激战不可避免。 改革开放给中国的食品行业带来强大活力，冰淇淋行
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- 8烟厂管理体制调整 中烟实业浮出水面
- 2004年11月1日，国家烟草专卖局发布734号文件（以下称文件），调整8家卷烟工业企业管理体制，将它们的管理权或部分股权由原省级局（公司）划归到国家局中国烟草实业发展中心（以下称中烟实业）。 其中，将原由省级局（公司）管理的4家企业：兰州卷烟厂，哈尔滨卷烟总厂，深圳卷烟厂，延吉卷烟厂调整为中国烟草实业发展中心管理；将原由省级公司持有4家卷烟工业企业的股权：海南省公司持有海南红塔
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- 7－11便利店的配送系统
- 每一个成功的零售企业背后都有一个完善的配送系统支撑,在美国电影新片《火拼时速II》（RushHourII）中，唠叨鬼詹姆斯·卡特有一个绰号叫7－11，意思是他能从早上7点钟起床开始一刻不停地唠叨到晚上11点钟睡觉。其实7－11这个名字来自于遍布全球的便利名店7－11，名字的来源是这家便利店在建立初期的营业时间是从早上7点到晚上11点，后来这家便利店改成了一星期七天全天候营业，但原来
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- 7-11，以小见大的典范
- 近年来，随着中国市场的不断发展，一些国际巨头连锁企业如沃尔玛、家乐福、麦德龙等不断进军中国、攻城掠地，一时间，原有的大部分中小超市、商场纷纷倒闭，狼来了的呼声日趋高涨，一些本土大型连锁企业如华联、万佳等积极采取抢先占位，深入乡村的策略，将渠道的触角变深、变广，以整体优势对抗单店的不足，目前似乎也取得了一定的成效，但是这只是大型连锁企业的策略，中小卖场还有没有别的方法可以生存、可以发
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- 600亿市场大蛋糕，中国摩托车行业的喜与悲
- ２００３年，这绝对是一个行业格局逐渐明晰的年头。从整个摩托车行业的态势来看，摩托车需求依然强劲，在上半年初显疲软的迹象后，下半年却出现了柳暗花明似的的戏剧性变化，不仅产销两旺，出口更是刷新了历史记录。预计２００３年的总产量会创造１46０多万辆的新高，出口也将达到3００万辆左右，行业产值超过600亿元。然而，这似乎并没有让业内人士感到轻松。 １９９３年至２００３年，这应该是中国摩托
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- 5大因素制约管理培训产业化
- 管理培训的市场中从业公司很多，但目前规模都很小，生存也比较艰难，几个投资规模大的公司也都没有进入回报期。营销网上有很多探讨培训产业化的文章和帖子，我在经营一个培训公司，也想与大家进行探讨。 所谓产业化，我理解为客户的需求越来越大并逐渐使产品成为必须品；行业有可标准化批量生产的产品，并有足够的产品配套能力；有可大规模销售的渠道；从业的各类人员量大并比较容易招到。消费品和服务行业的产
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- 5毛钱的忧患
- 白酒5角钱消费税从量计征，可算是中国最出了名的税种！ 何以这样讲？一、它的出台，在业界引发巨大“轰动”，3年多来业内媒体的相关讨论持续不断，使得整个行业的“税法概念”从未像今天这般“强化”；二、消费税在生产领域重复计征，并且在公平税赋上缺乏可行性操作，因而带来产业结构性矛盾突出、不正当竞争加剧，这在其它行业乃至其它国家恐怕也是“绝无仅有”。 近来，一则“从量消费税有望减免”的消
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- 590亿市场蛋糕 引亨氏调味品两线发力？
- 调味品引中外英雄竞折腰 家住广州天河区的张小姐近日发现，在广州的许多餐饮、酒店也可以享用到她在美国留学时很喜欢吃的300G亨氏番茄酱了。 在北京、上海、广州等城市，越来越多外资和合资品牌耗油、酱油、番茄酱、鸡精等调味品在悄无声息中进入了中高档餐饮、酒店的厨房。 张小姐的感觉正好暗合了这种市场趋势， 国际权威的Nelson调研机构与CICE市场研究中心2004年中国调味品市场调
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- 4CS使领先不再脆弱
- "领先的脆弱"出自王选院士之口。这位北大方正的灵魂人物和中国民营高科技企业的先驱，在反思技术上一直遥遥领先的方正集团1998年比1997年下降l个亿利税总额以及方正（香港）有限公司1亿多元的巨额亏损时，深有感触地说："高新技木企业往往靠一项技术领先的产品起家，但这种领先往往是脆弱的。"脆弱在什么地方？在管理上，在企业内部管理和市场管理上。今年4月，方正集团进行了一系列组织机构调整和
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- 3G营销八大观点
- 3G牌照问题的争论热火朝天，在这争吵之中我们看到了各种力量的博弈。对于未有移动通信牌照的中国电信和中国网通，在固话业务受到移动通信业务替代性竞争，经营业绩下滑，互联网业务的发展尚未支撑起来的今天，3G牌照对于中国电信和中国网通，是一种与中国联通和中国移动抢夺移动通信蛋糕的机会，也是其长远发展所必需的事情。2004年，中国电信总工程师韦乐平向媒体表示，根据中国电信的内部数据，中国电信
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- 3G延缓上市的几个重要原因
- 关于3G手机的上市，一年来已经成为吸引众多商家与消费者关注的焦点，究竟是上市时机不对，还是发放牌照的考虑对象有难度，这些都处于猜测过程，有点婆说婆有理，公说公有道的味道，就此本人有一些理解，与大家探讨： 1、高昂的成本： 从模拟机到数字机的转变，中国电信付出了高额的投资，随着用户群的增长，其进行了分拆重组，用户量有了大辐增长，当然了，其收益也是曾几何级数的增长，现在
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- 35岁董事长称病挂印 泸州老窖民营化另辟蹊径？
- 在执掌泸州老窖四年、业绩大幅回升之际年仅35岁的袁秀平辞去了这家品牌价值达102亿元的白酒公司包括董事长在内的所有职务。称病也许是一个最好的理由，但是这个理由不足以让所有的人信服。据记者了解，称病去职的袁秀平目前在泸州修养，而没有在医院治疗或者疗养。 更值得注意的是，泸州老窖目前正处在一个极其关键的时刻，一方面公司取消了在饮料等行业的投资，收缩多元化的战线，正处于战略调整时期；
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- 30~40元是不是婴幼儿奶粉市场的空档？
- 奶粉市场开发新产品是一大热点，接触的多了，便对市场价格变得非常敏感，最近笔者在市场调查中发现400克（有的是450克）袋装奶粉中30~40元价位区间的品种极少（只有多美滋和味全），国产奶粉几乎没有突破30元价位的，洋奶粉却很少有低于40元钱的，不知道为什么，30~40元区间的奶粉如此少见？难道大家没有看到这个空档吗？ 30元是国产奶粉的一条线 把这个问题与许多经销商朋友探讨，大
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- 30亿背后的制度发动机－－纽崔莱跑赢本土保健品
- 谁是中国销量最大的保健品——脑白金？曲美、澳曲轻？还是盖中盖？ 都不是。无论是成为了“礼品市场”代言人的脑白金，还是邀请众明星集体补钙的盖中盖，众多以强势广告拉动的中国保健品并没有将自己拉上销量冠军的宝座。 2002年，安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。 纽崔莱是世界著名的营养食品品牌，1998年由安利公司引入中国，在短短5年内销售额从零攀升至逾30亿元
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- 30亿造汽车 波导创业团队的防御战？
- 11月17日，波导造车的传言再度盛起。号称中国手机行业“狼” 的波导似乎铁定要进入汽车业，用30亿打造汽车神话。 据波导科技一位负责财务投资并参与汽车项目的徐姓经理证实，波导的确有意进军汽车业，目前已进入最后的实质性考察期，“徐总（徐立华——波导董事长）现在在南京出差，正考察南京汽车厂家”，“这个项目的主要负责人是隋总（隋波——波导副总），他长期驻扎北京，负责全方面联络”。 实
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- 3000万“坎”怎么过？（上）
- 中国典型“活命哲学”的例子就是老百姓常说的“七十三、八十四，小鬼不叫自己去”。因为孔子活了73，孟子活到84，凡人没有理由活过圣人，所以流传出了数千年的“坎”论。我把这一“活命哲学”从人延伸到企业：活过圣人，你就是500强，图个企业家“军衔”，你就是在争“王”。虽然没有辉煌，只有苦难，但你是在高层次的“苦难”中追求高起点的辉煌。活不过圣人，搞个几千万也过得去，谁让我不想当“企业家”
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- 24小时通宵营业适合谁？－－谈零售业态的变革与创新
- 从便利店业态的创新说起 在2004年11月中国连锁经营协会举办了第六届连锁店会议上，上海良友金伴总裁王金龙先生讲述便利店应当如何如何获取竞争优势，其中举例提到了良友便利店的一些营销创举，例如在便利店的重要位置码放了一些食品或者饮料的堆头，这种形式在零售行业专家的角度来看是不合时宜的，因为便利店的空间成本码放一些低成本低毛利的食品堆头是难以获取门店更多利益的。但是，便利店是否真的就
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- 22岁潇洒游弋台湾3C产业的“大学生CEO”－－邱维涛
- 在以学习成绩优劣论才干的“唯分数时代”，一个在高中阶段7次补考的差等生，在人们的眼里绝对是不会有多大出息的。可是，台湾“青春美少男”——邱维涛，却偏偏不信这个邪，反而把自己看成是是“龟兔赛跑”里自身条件处于下风的笨拙“乌龟”，为了赢得健步如飞的灵巧“兔子”，必须早早出发奋力前行，于是，他象海绵一般吮吸着自己感兴趣的IT产业知识，按照自己的节奏和速度顽强拼搏着，最后终于取得了“龟兔赛
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- 21世纪管理新时尚——绿色管理
- 所谓“绿色管理”，就是将环境保护的观念融于企业的经营管理之中，它涉及企业管理的的各个层次、各个领域、各个方面、各个过程，要求在企业管理中时时处处考虑环保、体现绿色。这一思想可概括为“5R”原则，即（1）研究（Research）,将环保纳入企业的决策要素中，重视研究企业的环境对策；（2）消减（Reduce） ，采用新技术、新工艺，减少或消除有害废弃物的排放；（3）再开发（Reus
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- 21世纪的企业
- 20世纪的工业经济正在让位于21世纪的创造性经济。企业在新旧经济交替的过程中再一次处于十字路口，它们必须实施彻底改革方能在新的经济环境中生存下来。胜者属于那些转变得最为成功的企业。 权利、尊严和财富将会流入具有无可比拟的知识产权优势的企业。一旦思想（比如电脑软件）开发出来，复制它的成本接近于零，而其潜在效益则是非常巨大的。由于取得巨大收益的可能性很高，基于思想的企业就很容易获得资
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- 21世纪：直效营销的黄金时代
- 1999年6月底，香港。 苹果速销犹如一阵旋风般猛烈冲击了香港零售业! 一时间成为港人一大热门话题。 1999年9月底，上海。DELL电脑在全球500强《财富》论坛上备受瞩目！一时间成为全球一大热门话题。 20世纪末的这两个不同的营销话题，却在预示着新世纪的同一个趋势┅┅零售业的“旋风小子”——苹果速销 苹果速销是香港的一家零售公司，1999年6月24日正式成立，创立者
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- 20年，节奏的胜利
- 在改革开放２０多年后的今天，商业往来代替行政计划，成为社会关系的主要协调方式。于是，中国经济对于企业家的历史需要之强烈，人们对于企业家的呼唤之虔诚，超过了以往任何时代。张瑞敏、柳传志、刘永好、王石、李东升等人，因为商业的成功而成为万众瞩目的明星。 但是，为什么是他们而不是别人，使自己在中国２０年企业家的队列里站住了位置？ 看看这些可以令心灵震颤的图片吧，原因不言自明—— 他
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- 2010年世界非处方药市场展望
- 非处方药（OTC）是指不需要医生处方，消费者即可直接购买和应用的药品。而大部分国家又把OTC药品分为两类：即必须在药师指导下应用的药品和无需药师的任何指导即可应用的药品。目前，OTC药品正日益成为全球医药市场的重要组成部分。据预测，世界OTC市场将从1996年的448亿美元增至2006年的710亿美元，增长率将达58%。一、OTC市场的未来推动力 1、处方药（Rx）向OTC转
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- 2006，医药保健品市场6大变化
- 山雨欲来，中国医药保健品行业经历了2005年国家“严打”后，经销商闹了情绪，企业乱了分寸。面对巨大的、真真正正的摆在那的消费需求，却如刺在喉。在全新的时代背景和市场环境下，面对巨大而深刻的行业调整，2006年，中国医药保健品行业，路在何方？这是每一个圈内人士都在思考的问题。笔者认为，医药保健品营销开始从过去的“变态”营销向准正态营销进
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- 2006年空调价格必定会整体拉高
- 今天是3月1日，按照传统空调淡旺季区隔计算3月应该是2006制冷年度从淡季到旺季的转折月份，眼看旺季即将到来，业界都对今年的空调价格走势十分关注，今天我们就针对这个焦点话题进行深入分析。 目前针对这个问题，总的来看业界分为两种说法，一种是上游制造企业的“涨价”，一种是流通企业的“降价”，今年有点反常的是几乎所有的制造企业没有高
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- 2006年空调品牌格局仍将发生剧烈振荡
- 国内空调业从九十年代开始迅猛发展，在2002年左右达到历史上的鼎盛时期，由于门槛低，收效快，利润高，中国大地上大大小小的品牌多达二百余个，绝大部分是大品牌周围遍布的螺丝刀工厂，随之而来的就是价格战，价格随着市场竞争而大幅跳水，同时利润空间大大缩水，因此出现了“三月开工八月关门”的“三八工厂”，但随着竞争环境的急剧恶化，许多实力小的品牌
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- 2005的边界：手机产业前瞻
- 从国际品牌反击战、库存高企、百万像素“头彩”纷争、中外联姻、价格血战、3G盛宴直到走马换将，纷乱与嚣嚷的手机业在惊异、失望、兴奋及期盼等各种情绪的交织中走过了2004，诸如此类错综纠缠的话题多得让人目不暇接。经历了大起大落的国内手机产商正在从竞争中渐渐找到了理性和成熟的经营理念，这是2004年中国手机产业交出的最令人振奋的答卷。在回味的纷杂和反思的沉静之余，我们也可以从2004年手
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- 2005春交会“火爆”预言能否实现？
- 今年的长春糖酒会令很多人感到失望，有相当一部分厂商由于恰逢中秋节以及长春的地理位置等原因而未能参会，于是行业内一部分人预言明年成都春季糖酒会估计会相当火爆。在大家都感觉每年两届的糖酒会正变得越来越淡的时候，这种预言无疑引起了很多人的关注。到底明年春交会会发生怎样的变化，是人们想象的那种“比较火爆”还是沉默依然，各厂商的心态是什么？记者最近与一部分厂商进行了交流，通过他们对糖酒会的看
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- 2005：平板电视，谁主沉浮？
- 前不久，索尼和东芝相继宣布退出等离子电视领域，全身心致力于SED及液晶电视的开发与推广，在等离子、液晶的较量中，后者又向胜利接近一步。 事实上，早在2004年上半年，全球液晶电视老大夏普即已宣布退出CRT电视领域，成为全球首家退出CRT电视生产的彩电企业。如今，同属于平板电视的等离子电视，开始被一些主流彩电企业所抛弃，无疑是彩电产业重大新动向。 应该说平板电视刚刚兴起，离普及尚
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- 2005，福建食品年
- 福建是我国食品企业最集中的区域之一，尤其是在闽南泉州，仅泉州的晋江一县，年销售额过亿元的食品企业就不下十家。如果把福建和山东、广东这两个食品大省放在一起，我们会发现，山东食品企业具有原料优势，主要走低价路线；广东食品企业大多定位于高价位，但是普遍沉默、低调，除了另类一点的喜之郎外。福建食品的价格大体处于广东和山东之间，最近一两年表现十分活跃，市场扩张和品牌建设均领先于广东和山东食品
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