- 2005，中国营销脉动－－山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村
- 中国的营销环境，从卖方市场转向买方市场，业态、渠道，方式方法越来越多，中国营销是否走到了尽头。 一、价格战走到了尽头，从长虹的悲剧来看，单纯的用降价来吸引消费者无异于饮鸠止渴。 二、产品的更新换代已走到了尽头，现代家电、电信行业的新产品层出不穷，却鲜有特别明显的效果。 三、服务战：上门服务、售后服务、免费安装……不外乎如是，却很难有给消费者更深层次的服务。 四、概念炒作
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- 2005，中国美容业营销大趋势
- 经历了2003年的“非典”洗礼，据相关权威数据统计：2004年的中国美容业仍然以1680亿元的总产值高速前进。2004年，一场以“美容经济”命名的现象从年头贯穿到年尾。整个行业的年增长速度保持在30%以上。这样的发展，似乎除了IT业之外，还从来没有一个行业有这样的“黄金增速”。以至于在2004的下半年，行业频传外资大品牌如欧莱雅要投资3亿元进军国内美容业。而另一日资品牌――资生堂已
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- 2005，医药保健品如何营销突围？
- 引言： 绝大多数医药保健品企业都在2004年感觉到了一丝寒意，市场仍然繁荣，但不赚钱却开始成为摆在企业决策者面前的新难题。2004年的市场，没有当年补钙产品那样一呼天下应的高潮，也没有当年脑白金那样让人过目难忘的场景，甚至连“张大宁”那样受经销商追捧的热闹也没有。许多业内朋友在一起交流时，竟然说不出今年热销的产品究竟有哪几个！ 这是一个短暂的低潮还是一个新时代的开始？ 中
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- 2005，是床上用品行业“洗牌”的一年吗？
- 业内有一些朋友在谈到床上用品的发展趋势时，提到明年（2005年）将是床上用品行业“洗牌”的一年，这一点我不认同。 首先得谈到“洗牌”这一词，它在营销领域的使用较早出现在家电行业，其最直接表现在于：当行业出现饱和、竞争白热化时，经营不善、内部管理混乱或先天不足的弱小企业被淘汰出局或兼并，而少数强势品牌在经过激烈竞争后，得以继续发展并占据了大比例的市场份额，市场呈现了大品牌鼎立的暂时
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- 2005，是中国酒业的“改制元年”吗？
- ■2005＇中国酒业的“体制变革元年”？ 随着2004年10月29日，张裕A发布公告称，烟台市国资委将张裕集团45%的股权转让给烟台裕华投资公司（转让价格为38799.51万元），意味着为2004年国有酒厂改制画上一个“句号”！ 回顾2004年，国有酒厂改制无疑是“主旋律”之一！在这一年里，“剑南春集团”成功实施MBO管理层收购、“湖南成功集团”顺利完成“酒鬼酒”的控股、“山东
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- 2005＇中国白酒，潜力的理性意义
- ■2005＇白酒业的“理性动作” 刚刚结束的第72届春季糖酒会上，传出一个惊人的信号，即过去大手笔广告投放的白酒企业哪里去了？ 在一直被糖酒会广告大户竟舞的人民南路、火车站前广场、天府广告、加州花园酒店及成都国际会展中心等地，今年除了有少部分酒厂进行户外广告外，我们没有发现更多以往一头重金的广告轰炸，空中的飞机广告今年已显得特别安静，场外的锣鼓喧天已难见往年热闹------！
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- 2005中国轿车正式进入品牌竞争制胜时代
- 目前，在全球20大品牌排行榜中，有三家汽车品牌名列其中。品牌价值都在100亿美元以上，奔驰汽车高达200亿美元。而中国前20大品牌中，汽车品牌只有一汽一家入选，但品牌价值只有10亿美元。可见中国汽车品牌与世界汽车品牌之间存在着巨大的差距。 从卡尔·奔驰、戴姆勒、中国第一汽车制造厂，到目前中国轿车5+10格局，历经55年，但到公元2005年，中国汽车市场面临着前所未有的“钢材涨价、
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- 2005中国房地产发展前景－－新开发时代的合纵连横
- 2004年虽然仅仅过去多半年，但对中国房地产业来说，却已经是山雨欲来风满楼。 “8.31土地大限”，“房贷管理新条款”“新经济适用房政策” “期房限转条例”····一系列的政府对房产市场宏观调控政策的出台，使这一年被业内称为“房地产政策年”，这些政策涉及到房产开发，房产金融，二手房市场，房屋租赁中介等房地产行业的核心市场。因此，这场政策风雨正昭示着2005年中国房地产发展的转折。
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- 2005中国保健品市场三国鼎立
- 三株红桃年老色褪 蒙派英雄全军败溃 太太朵而女人亲魅 万基今日商场摆擂 黄金搭档大步后退 昂立揶岛有点心碎 珠海天年昏昏欲睡 绿谷灵芝人人喊贵 夕阳不美中脉很累 大连珍奥身心憔悴 安利如新崩盘团队 天狮巨能今年挺背 太阳想升步长欲飞 还是雅芳策略选对 二零零四亏钱还累 江湖啸傲 二零零五 惟有创新万岁 20
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- 2005中国：红酒对话－－2005中国葡萄酒行业流行趋势
- 一、 模糊概念的中国本土红酒2005年凸现主流风格：西域沙地红酒VS东部海岸红酒 ·中国本土红酒多年来一直是一个模糊概念，不成熟的消费市场纵容了标贴上只要有葡萄字样，颜色只要是红色的都算是葡萄酒。销售量大的就是主流，中国农村的人口量最大，农村可以包围城市，以至于凭借糊弄农民兄弟实现大销量的杂流居然与真正的主流红酒品牌分庭抗礼。这一切，将在2005年开始走向终结。 ·中国政府部门
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- 2005中国营销关注
- 刚刚过去的2004年，中国的这片土地，不论是来自全球的巨头，还是根源于本土的大腕，营销越发变得微妙，许多营销管理实践几乎和世界同步。这一点很重要。因为十来年前，如果有学者深读国外论著，就与可能成为国内策划专家，但是现在不同了，伴随着国外巨头在中国本土化进程中遇到的种种问题，中国营销界已经不那么迷信了。正在崛起的是一群在中国市场化进展中成熟起来的营销人员，他们的营销方式新颖独特，适合
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- 2005年后，国产手机的生存发展之道
- 国产品牌手机在97年左右陆续进入市场， 在没有技术、品牌、资本等一系列优势的情况下，却一路攻城掠地，经过一翻高歌猛进后，在2003年年中达到了55%的市场份额，取得了集体性突围。同时也与国外品牌手机进入了相持竞争阶段。面对国产品牌手机市场的迅猛增长，给了众多国外品牌手机厂商一剂清醒剂，在2002年，他们就意识到国产品牌的成长给他们带来的威胁，开始了一系列的组织反攻。在一系列的攻防战
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- 2005年，空调企业斗什么？
- 盘点即将过去的2004年，空调企业是几家欢喜几家愁。 2004年是空调业洗牌叫得最厉害的一年。“非典”的影响、成本的上升，加上家电连锁企业的压制使得空调价格不升反降。一二线品牌为顶住成本上的压力和越来越低的价格，使出浑身解数，针对人们的健康需求和电荒压力，纷纷祭出健康和节能大旗。 随着利润的摊薄，许多企业纷纷扩大产能以求实现规模经济效应，达到成本降低和提高行业竞争门槛的目的，从
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- 2005年，跨国企业的中国危机年？
- 一道简单问题的复杂答案 什么东西没有腿却跑得很快？ 对于这道再简单不过的IQ题，大多数人会不假思索的回答：时间。但是对于在2005年中国的跨国企业管理层来说，这道问题更准确的答案可能是：坏消息与危机。 没错，时间没有腿跑得很快。但是，坏消息与危机却总比时间技高一筹。它没有真实的腿，能比绝大多数有腿的事物更加健步如飞，一旦出现，它很快就能声传千里；它没有手，却比许多有手的物体更
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- 2005年，中国新经济从“电动车业”起飞
- 众所周知，中国电动车业由原来的春秋战国进入了一个崭新的、动荡、竞争加剧的时期。从2003年的“福州事件”到2004年的交通安全管理法规的出台，全国电动车市场相继上演了喜忧参办、各式各样的地方戏。不管是出于主动还是被动，电动车担当主角的大剧始终以“品牌、规模、成本”这一剧情红线贯穿始末。 2005年，中国电动车业的整体发展趋势持续迅猛。据保守估计，全国电动车这一新兴行业所创造的直接
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- 2005年中国白酒行业发展趋势及对策
- 一、2005年中国白酒行业发展趋势 去年，我国酒类总产量达到3197万吨。2005年，我国酒类行业将继续保持稳健增长态势，其中，白酒行业产业结构将继续不断完善，向规模化、工业化、集团化方面发展。具体表现为以下几大趋势。 （1）品牌化经营趋势明显 做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是，真正形成品牌效应的白酒企业并不多。而随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公
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- 2005年中国农村奶粉市场何去何从？
- 阜阳奶粉事件后，中国乳业巨头们都不约而同、信誓旦旦地宣称，将加大农村奶粉市场力度，把农村市场作为企业新的利润增长点。但2004年即将过去，农村市场怎样呢？笔者通过对河南农村奶粉市场调研发现：农村奶粉市场除了一小部分劣质奶粉生产厂家因阜阳奶粉事件“不情愿”地退出市场外，但整个市场格局“星星还是那个星星，月亮还是那个月亮”。 阜阳奶粉事件 农村市场的转折点 2004年4月，中国乳品
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- 2005年中小乳企的生死竞争
- 佳宝VS伊利 前两年，还有很多企业在媒体上高举旗帜、大呼小叫的要冲入乳业。时间到了2004年，奇怪的是翌今为止几乎没有一家企业吆喝——中国乳业除了不断出现的质量问题之外，整个乳品行业显得异常沉寂。直到在9月份“中国乳制品工业协会年会”上，济南佳宝李瑜董事长“痛心”地和伊利郑俊怀董事长的“论战”，乳品行业才有了推波助澜的端倪。 按照行业发展的经济规律和市场成长惯例，在一个行业从幼
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- 2005年啤酒业十大走势
- 2004年，中国啤酒行业走出了近十年来行业整体效益连续下降的低谷，产销总量、市场占有率、资产偿债率以及综合竞争力均首度出现强劲恢复性增长，取得近年来最好的业绩，令人鼓舞。展望2005年，基于国家宏观经济政策和行业的发展状况，笔者认为在2005年中国啤酒行业在保持2004年良好的形势下，也有新的机遇与挑战，归纳起来，有如下十大走势。 1.企业集团化规模化加大 虽然中国啤酒
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- 2005年日化市场展望之乱谈
- 据有关部门统计，改革开放20年来，我国日化市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。如此巨大的潜力，自然而然使中国市场成为国际日化巨头和本土品牌觑日已久的大蛋糕。 如今，中国日化洗涤用品市场拥有大大小小上千个品牌。大鱼吃小鱼
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- 2005年鞋业厂商如何突围？
- 2005年鞋业代理商对温州中小型鞋企感兴趣的商家还不是很积极，因为鞋业竞争同质化和新变数增加了投资风险，加上国际品牌及与国际品牌擦边的鞋业品牌越来越多，人气又好，如果加盟某个鞋企品牌心里没底，所以持观望态度，同时对厂家2005年有没有特别的扶持方面产生兴趣。 区域代理商会提出哪些问题呢？笔者经过对全国鞋业市场的多次考察，总结如下： 一、 现在你们企业如果让代理商独担风险是不行的
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- 2005年 空调企业的利润恢复年
- 对于空调营销人来说，2004是百感交集的一年，对于空调企业来说，是多灾多难的一年，一方面是工业原材料的一路上涨，直接造成生产成本的拉高，另外一方面，价格战仍是空调行业的一大特色，销售价格一落再落，频频触底盈亏点，再加上老品机亏损，残次亏损，其次，运输成本也在国家宏观调控下一路拉高，空调企业的利润受到了极大的威胁，很多空调企业都已经退出，生存下来的企业，就是如何想办法提高自己的经营利
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- 2005冷冻年度“空调江湖”十大英雄谱
- 编者注：本文还请读者自己注意辨读，不代表本网站观点 现代人习惯把商场叫做江湖，把商场争夺叫做江湖之争。江湖之争意味着刀光剑影，腥风血雨，你死我活，拼打厮杀。这样的情景在2005年的中国空调业表现更甚，尘埃落定后究竟谁是真正的江湖英雄？笔者在此以金庸大侠笔下的各大江湖武林高手和中国空调各品牌作一比较，从中找出一点共通之处，以飨读者。 “一指”豪侠——南帝VS美的 一灯大师南帝为
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- 2005利润导向下的中国乳业发展趋势
- 2005年上半年已经过去，在市场走访与各方面的信息统计数据当中，我们发现本年度的行业利润比去年上升了12个百分点，在终端上的捆绑买赠、堆头陈列、价格竞赛等方面也比往年少了许多，对比03、04年来说，05年的乳业市场显得稍稍有点平静。同样，我们在与众多的乳品企业接触与服务过程当中，企业人员在今年谈得更多的也是利润。显而易见，以利润为导向已成为今年众多乳品企业关注的核心所在。 回顾中
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- 2005 海外直销中国加速
- 冬的笼罩下，一场翻天覆地的变化在酝酿着、积蓄着、等待着，那是一个绿色的未来，可摸可触的未来…… 一年说过就过了，2005年，说来也就来了。 盼2005年，是因为2005年初中国政府要颁布实施《直销管理条例》，因为年中政府要批准一批企业以直销的方式运营，这批企业里，有外资的，也有民族的。 对比2004年底透露出来的部分条款，达到要求的民族直销企业并不多，所以，外资直销企业便显得
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- 2004家电行业十大风云见证
- 随着中国市场经济发展进程的加快，企业改制、市场竞争、行业整合、国际合作、企业内部管理机制的调整与碰撞等等，都开始向纵深方向发展。处于这么一个深度变革时代的中国家电行业在2004年亦发生了翻天覆地的变化。笔者在此整理出具有代表意义的事件或企业行为，目的就是给大家一个系统性的认知。 一：郎咸平痛斥国有资产流失，顾雏军接招喊冤枉 顾雏军命苦。当年顾以名不见经传的格林科尔公司名义甫
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- 2004会务营销走向何方？
- 有人说2003年是中国健康产业的调整年，这一年有个明显的变化，应用中国保健科技学会的统计：“在健康产业，采用非传统营销模式的产品的销售收入已经在2003年超过传统模式，成为行业的主要支柱。”这其中非传统营销模式就包括会务营销，我个人预计2003年全国市场年销售额保守的数据也有60亿。其实诞生于九十年代中期的会务营销，从它出生之日起就被受争议，在上海某报曾数天连版揭露某些会务营销企业
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- 2004服装营销盘点
- 2004的服装行业整体保持着良好的发展势头，市场表面上似乎波澜不惊，实则竞争较往年更为激烈，各个分支暗流涌动，新老品牌都在暗中角力，新一轮的竞争趋势渐露端倪，原有的市场格局正被逐渐打破。 一、福建军团的冲刺 福建众多服装品牌的崛起无疑是近几年服装行业的热点，颇受关注。石狮、晋江等地的企业掀起服饰行业请明星做代言的狂潮，短短几年间，大大小小的明星云集福建，加上一系列大手笔的广告投
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- 2004大限年，谁将了中国零售企业一军？
- 2004年12月11日，外商投资我国零售领域将取消地域、股权和经营范围的限制，也就是说，中国零售业从此将全面进入全球竞技的时代。但是，在2004全面开放大限年，中国的零售企业怎么样了呢？ 对中国零售企业来说，今年与其说是零售开放的大限年，不如说是中国的宏观调控给零售企业带来的“将军年”。从最早进入中国市场的外资零售企业百盛集团到现在的沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚、大润发等等，中国
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- 2004保健品旺季，谨防遭遇市场“滑铁卢之战”
- 圣诞、元旦已过，离2005年春节还有一段时间，然而置身于家乐福、鸥尚、好买得、xx商厦等国内外大型超市、商场，一股股节日促销的气氛早已迎面而来，“中国10大保健酒联合促销”、“节日送健康，我选xx”、“买xx就送豪华xx套装”活动风风火火的开张起来。 保健品消费目的无外乎是功效和礼品。可见，值圣诞、元旦乃至2005年春节来临之际，保健品众商家磨刀霍霍，纷纷大打“节庆送礼品”这张王
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