- 葛优新广告，成心让人看不懂！
- 正在全神贯注地收看电视剧《任长霞》，很快一集就结束了，预知后事须待下集。接下来是广告，广告就广告，好广告也不妨欣赏欣赏。突然久违的葛优出现在荧屏，让我不由得一震。葛优先生可是好久没有代言产品了，这回又是为哪个大品牌张目呢？ 只见葛优亮着标志性的光头，嬉皮笑脸得意洋洋，坐在一辆高档的小车里。（我想，葛优为汽车做广告了？赶快看看这是什么牌
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- 感性营销系统：营销加速度
- 客户对企业的感性认知标志着企业承诺、企业形象的建立或者毁掉。客户购买或拒绝购买的时刻是市场口碑开始传诵的时刻，是企业经过漫长的产品研发、服务设计、产品陈列等活动后的临门一脚。 成功的感性形象为企业吸引眼球、创造价值，赚取利润，吸引、创造和挽留客户，决定着客户满意与忠诚，对客户是否会再次光临起着潜移默化的作用。 然而，客户
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- 服装企业如何从“制造”到“创造”的飞跃
- 中国商务部部长薄熙来曾说：“中国只有卖出8亿件衬衫，才能进口一架空客380型飞机。”这句话说明了我国的服装行业因为没有知名品牌，而造成利润空间低的局面。也指出服装企业目前面临的困境。如何走出这种困境，是整个服装业在思索的一个问题。我们靠什么，来实现服装企业从劳动密集型转向走于技术创新型；实现服装从狭义的以成本竞争转向以品牌竞争，参与国际市场的竞
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- 服务能力计划与需求管理策略
- 由于服务的生产和消费是同时进行的。如果服务需求相对于服务能力不足，结果将导致服务人员和设备闲置。由于服务需求的波动性，给在动态环境中管理服务业的经理人员提出了很大的挑战。如何通过更好地协调服务供给与需求来提高服务能力实用率，这也需要策略。服务系统能够通过使用主动和被动的方法来调节需求。通过调节需求，可以降低服务需求周期性的变化。虽然顾客到来的时
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- 反向收购：中国民企海外上市的捷径
- 反向收购是私人企业上市的方法之一，并已经成为中小企业上市最通常的方法。它能帮助中小企业既获得了上市的好处，同时又避免了IPO昂贵的成本和冗长的程序。 在美国，仅柜台交易市场的壳资源就超过1000家，每家的价格一般在20万至40万美元左右。通过反向收购（借壳上市）的方式在美国国家级市场挂牌，从正式签署协议算起，最长需要6个月，短的甚至只需要3个
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- 分级管理，实现顾客价值最大化
- 每个企业要想在在市场中生存，并切生活的滋润，就必须要有一定数量的顾客来购买你的产品，这部分顾客购买企业产品一定是达到企业进行市场化运作盈亏平衡点的，并对企业还有所贡献，所以企业能够生存且能够活的滋润。否则企业不但不滋润而且还会出现生存的危险。 那么企业应该如何才能在激烈的市场竞争中生存下来并发展呢？我认为原因有很多种，但是归结到一点
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- 分公司管理的七大法则
- 我曾经运用 FTF营销的成功依靠的是典型的人海战术，内部管理至关重要，人的因素是主导市场第一位的，从一开始，以人为本的经营理念就深深扎入到了各位主管心中，尊重人才，重视人才，激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，特别是远离总部的各分公司管理。 无论你是怎样去管理，都是要解决人的管理问题，人是最活跃和最难以控制的对象，一旦
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- 分公司如何开拓市场？（２）
- 第三， 与经销商打交道如何抓住主动权？ 和经销商打交道，不是你调控他，就是他调控你。一旦出现被控状态，整个市场就走样，甚至失败。选择经销商要找那些信誉好、有推销实力，网络健全的主渠道经销商。原则问题不能让步（原则问题指产品的铺底量，价格体系、回款要求、经销地域等），只有把握了原则问题，在一些较小问题上可以协商。 曾经初到
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- 分公司如何开拓市场？
- 二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正最需要的是集各方面知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术。要有才气，虎气和义气。既会作人，又会做事，因篇幅有限，此次仅就销售市场中的一些细节于大家共同商讨。 （一）我每开一个市场，首先面临的就是与方方面面的单位和个人打交道，其中最主要有政府管理部门，媒体
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- 分公司如何有效常规化管理？（２）
- 第二部分 业务终端管理 作为一个分公司下面各个终端是本分公司销量回款的重要部分，必须合理利用此部分资源。 终端概述：买与卖的结合点。 一、终端的分类： 主要氛围软终端和硬终端 1、软终端建设：主要是指客情关系的维护 软终端的建设主要包括： （1）联谊会召开
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- 分公司如何有效常规化管理？
- 分公司是公司工作的核心，是公司的第一生产力，销量回款直接影响着公司总体销量的完成，怎样确保分公司任务的完成呢？ 首先从分公司的内部管理抓起，保证一支具有生命力、战斗力的团队。分公司经理对应该做好的工作没有合理性计划，毫无头绪，看起来每日工作很忙，可工作进展不明显，原因之一是对自己的工作没有分类，抓不住主次，不知道应该做什么
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- 分离管理:没有货要有款 没有款要有货
- 在企业经营管理中，销售部门普遍存在货物与货款的管理搅在一起的问题，一并称作货款管理。其中，最流行的一句话是：没有货，要有款；没有款，要有货；二者都没有呢？就将其他的货物抵货款。 除此之外，货款搅在一起的其他表现还有：业务人员回了一些款就要求给客户发货，至少要发等价值的货物给客户；公司如果不发货给客户，业务人员就无法回款，等等。这种将货
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- 飞越流程再造的边界
- 建立松散耦合的业务流程，挖掘超越企业界限的潜能。 John Hagel III、John Seely Brown 灵活性、合作精神和财务能力已经迅速成为当今企业的关键业务目标，但如果这些目标不能真正植入核心业务流程和企业文化，就只是口号而已。 对旧的业务流程不能敝帚自珍，
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- 董事会为什么难以归位 如何建立有效的治理系统
- 根据2002年麦肯锡全球投资人调查，在新兴市场，股票投资人愿意为拥有健全的董事会的公司支付20%到40%的溢价。亚洲开发银行最近的一项调查发现，如果韩国和印度尼西亚公司的董事会工作成效排名进入前25%，其市值将增加13%到15%。同时，债权投资人也对新兴市场的公司治理投以更多的关注。 尽管新兴市场的许多公司开始着手采取措施，应对提高
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- 对家族制说“不”
- 家族制在中国的存在已经有历史。这是一个以血缘为纽带而形成一个权力中心。在商业社会里，家族制的作用一直在延续着生长着变化着。在中国企业拥有了一个20年发展的经历之后，再来看家族制，也应该是对家族制说不的时候了。 说不自然有说不的理由。 第一个，家族制对能人依赖的习惯性惰性。这种惰性的形成原因是能人在初期对企业的决定性影响，但在后期一定会出
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- 对基业常青的“反叛”
- 无论现实规模的大小、业绩的好坏，绝大多数企业家都有一个共同的梦想：基业常青。许多中小企业的拥有者将成功与创建家族王朝等同起来，他们希望能成就永续的事业代代相传，并把整个家族的荣辱维系在这个梦里。 然而事实上，99％以上的企业家经年的奋斗，换来的却总是从高潮到衰落的结局，中外企业概莫能外，百年老店永远只是凤毛麟角，这样的几率跟买彩票中大奖几乎相等，
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- 对改进创业投资操作方法的若干思索
- 内容简介：我国创业投资若干操作方法应改进。本文先对“创投”定义加以修改后，提出相应的操作改进。重点是实行科学的项目设计，核心是创业投资项目的合格标准（本文提出10条标准）。在此基础上，设计新的“创投”操作，主要是建设以“项目设计”为中心的“创投”服务支持体系。最后以当前创业投资认为难有前景的“农业、资源、社会科学”等3类创业投资项目为例，对本文
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- 对中国金融业推行混业经营的几点思考
- 一、国际金融业走向混业经营的成因分析 加入WTO对我国金融业而言，是机遇，但更是一种挑战。巨大的冲击，必然要求我们在有限的时间内完成与国际金融业的全面接轨，这就进一步要求我们必须清楚、正确地认识国际金融业发展历程和发展趋势。国际金融业的发展历程大致分为三个阶段：1929年之前的世界各国金融业大都实行混业经营；30年代至70年代末，以1933年
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- 对运营管理顾问的思考
- 在“伙伴天下，奥行中华”计划的实施过程中，除了品牌所带来的影响力、铸就的平台外，我们同时将奥园多年成功开发所形成的理念、模式、流程、制度进行经验总结，通过运营管理顾问的方式输出给项目，对此，我们一直在思考：我们所说的运营管理应该做些什么？运营管理顾问又应该做些什么？在具体执行中怎样把握这个尺度、分寸？哪些我们该做，哪些我们不该做？ 我
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- 多元化集团的公司治理
- 华润的整体战略是“集团多元化、利润中心专业化，在主营行业拥有领导地位”。看似简单的几句话，实际上经历了公司内部管理层比较长时间的探索。简单地去管理一个多元化企业，可能会面临行业跨度太大、对行业不了解、资源太多太分散等方面的问题，而专业化是解决多元化问题的真正手段。多元化是以专业化为基础，是专业化的一个集成。对于华润，“利润中心专业化”是保证
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- 多元化应与核心竞争力相结合
- 企业运行到一定阶段，都要想方设法的发展。中国的企业，特别是民营企业，在经历了最近十几年的发展后，在管理、规模、资金等方面都有了一定的积累，更有着一种多元化的冲动。不少企业实施了多元化战略，相当一部分企业的多元化并不成功，而另一部分只是目前还没有失败。由此，关于多元化的是非一直争论不休。 国际知名的管理咨询公司麦肯锡公司曾经做过一个有趣的研
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- 颠覆传统!市场营销十大新理念
- 知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要
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- 到底什么“决定成败”?
- 《细节决定成败》来了！火了！ 《战略决定成败》随后赶来了！ 《关系决定成败》也乘势而来！ …… 彷佛一夜之间什么都可以“决定成败”。 于是，图书市场“成败论”一篇繁荣！书商赚疯了！作者顺势炒作了一把！火了！ 但是读者不禁要问：细节决定成败？战略决定成败？关系决定成败？ …… 到底是什么“决定成
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- 当代企业经营管理最新模式透视：五种管理创新
- 科学技术突飞猛进地发展，特别是电子信息技术产业的产生和广泛应用，使得统治人类100多年的大机器工业时代正走向衰落，取而代之的是信息知识社会的来临。一场新的技术革命正在悄然酝酿和兴起，新的管理技术、方法、原则和理论，使得管理世界五彩缤纷。这些方法和理论正风靡全球，席卷整个产业界。 精益生产――一种全新的生产方式
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- 淡季营销管理
- 很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份，他们又开始重新招兵买马，加班加点生产以赶上即将到来的空调旺季。这种存在明显销售淡旺季的企业应如何管理好淡季营销呢？ 1.淡季营销管理的工作重点 淡
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- 低投入高回报低风险的投资项目——内部业务流程和组织结构改善
- 你所在的企业或多或少有这样的现象？ 1、 业务员每天在外面跑，但业绩不好，业务主管也不知道从何改善，只好不断地辞退/招人，但始终对市场前景心里没底，于是老板再不断地辞退/招聘业务主管，业务却一直上不去； 2、 市场行情不错，订单尚可，但在产品生产或项目执行中，总是问题不断，销售、生产、采购、品管等部门每天都要开会，业务员自己亲自到现
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- 戴明VS哈默：重质量还是重流程?
- 谁指导了企业的革命性突破？谁让企业实现了自我超越？把统计学原理应用到质量管理的戴明，把计算机信息处理模型运用到企业流程再造的哈默，在理论上做了哪些有效努力？他们的理论对于现在的中国企业，有怎样的适用性和启示？ 戴明14点内容概括：方向、系统和文化。具有明确的方向，然后建立系统，以驱动行为，并用相应的文化保证系统更好运作。 戴
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- 带刺的玫瑰尽情地开
- 2005年里，有两个事件广受老百姓的关注：一个是号称全民运动的超级女声大赛，一个是刚刚过去不久的神六上天。对以逐利为目的的商家来说，这无疑是两次难得的营销机会。蒙牛酸酸乳“捆绑”超级女声，以1000多万元的赞助加8000万元的相关推广费赢得了超过20亿元销售额的回报，而另外十几家企业，如长城润滑油、科龙电器、匹克运动鞋等也搭神六的“便船”好好“风光
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- 创业中不必讲的五大理由
- 有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。 理由一：没有足够的资金 不少渴望创业的人表示，其实自
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- 创造人力资源差别优势
- 人力资源越来越被国人认可的同时，更多的企业开始关注人力资源对企业发展所带来的贡献。但当大家都开始关注自身的人力资源变化的同时，如何能够确保您的企业人力资源就具有一定的新意，也一定能够带动企业的整体竞争能力呢？ 在任何一个企业里，员工是企业重要的战略资源，人力资源的差别化从某种意义上来说就是员工之间的差异性，这样才会让对手无法去
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