- 你是否已失去优势？ 企业业绩持续增长五大步骤
- 当一家大型商业房地产企业希望在大本营以外进行扩张时，它所面临的挑战是确定增长机会，弥补业绩和潜力之间的差距。在这个过程中，它面对着如何管理成本、同时又推动营业收入增长的行业普遍困境。 每家机构都应该制定推动长期发展的方案，营造创新文化。而从CEO、CFO到CIO、COO和HR主管，每位高层管理人员都影响和调节着这个路线。需要回答的部分问题包括
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- 欧洲企业倒闭的真正原因
- 高知名度企业的倒闭犹如公交车：半天不来一辆，然后三辆一块儿来。事发之后，监管者和立法者会承受巨大压力，被期待有所行动。有时候，深层原因未及证实，便已经匆匆作出判断。正因此故，我们三人着手调查了最近25年来欧洲一批最大的企业倒闭案，以查明政策制定者们是否在解决恰当的问题。 近期人们强调审计需要更大的独立性，为了检验是否有证据支持这种说法，我们特
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- 欧莱雅VS宝洁：专业化对阵多元化
- 在全球市场，欧莱雅多年以来一直扮演着化妆品行业领导者的角色，市场份额稳居第一。如今，这个角色正在受到来自宝洁的挑战。自从2000年化妆品行业出身的雷富礼担任宝洁全球董事长兼CEO以来，宝洁正在悄悄地将业务发展的战略重心转向化妆品领域，其化妆品事业部的销售额增加非常快，迅速逼近欧莱雅。 但中国市场，中国化妆品行业的销售冠军的“金腰带
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- 浓度不足是一种更大的浪费(一)
- 摘要：集中策略是一切企业最基本、最有效的运营手段，它远比分散资源进行不相关多元化策略高明得多；只要能达到临界运营浓度，不管是专业化还是多元化，不管是投资还是虚拟经营，不管怎么做，仅从运营成功率的角度来看，都没错。 集中兵力是历代军事家公认的作战制胜的谋略原则。《孙子兵法》对此有精辟的论述：“胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”。镒和铢是
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- SWOT分析法
- SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目
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- ROV法用于新创企业价值评估
- 一．研究目的 实物期权理论运用到信息技术尤其是电子商务领域是最近几年兴起的研究。以往的研究主要是通过将基本的期权定价模型（如Black-Scholes模型或二叉树模型）运用到实际案例来阐述实物期权的作用[1]。研究的结论是，在对含有不确定和灵活性的不可逆投资进行评价时，期权理论很有可能带来有益的见解。 许多电子商务企业都
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- PDCA模式之目标，绩效，连带责任管理
- 让董事长，总经理经常忧虑与深思的是： 让董事长，总经理整日压抑及劳碌的是： 为何工厂运营业绩不佳： 营业额提升困难; 运营费用居高不下; 营业额与运营费用比例失调； 财务损益报表红字赤眼； …… 为何工厂内部管理混乱： 产能及效率提升困难； 内部作业品质异常频繁; 产品不良率较高； 材料及能源浪费严重； 部
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- 战略品牌管理规避营销同质化
- 中国市场已经走入高度营销同质化的竞争时代，行业开创者和领导者如何避免“后来者”采取的模仿的产品、更低的定价、更玄妙的概念、更响亮的广告口号的跟随策略？唯有具备战略思考能力，从品牌战略规划的原点与对手形成根本区别和差异，方是上策。 一、“清新生活”陷入营销“同质”困境 “清新生活”在华南地区的整体厨房市场是龙头老大
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- 一口吃个胖子
- “饭要一口一口的吃，不要奢望一口吃成胖子”，这个我们自小就接受的观点。可我们在现代市场环境下却屡屡遭受洗礼，这是错的！我们的企业要再坚守这种凡事要慢慢来，一点点的做，如果这个产品或方法不行我们再做调整换一个再试试，那么企业肯定会付出非常惨痛的代价的！ 根据中国劳动统计年鉴数据，2003年中国企业的生存周期平均只有1.7年。其中有多少
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- 一个硬币有两个方向 中国的民营企业再次审视
- 早在2002年初，经济学家吴敬琏就曾公开表示，中国民营企业要面对五大难关：全球制造中心向中国转移而带来的成本竞争压力，融资环境的局限，市场环境的制约，以及自身经验和技术能力的不足。 对于吴敬琏的警告，似乎少有人放在了心里，日理万机的企业家们依然忙碌着他们的忙碌，辛苦着他们的辛苦。转眼3年过去了，中国民营经济蓬蓬勃勃地发展着
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- 业务流程不合理的成因及危害
- 企业处于不同的发展阶段，其业务流程的不合理表现为多种形式，对企业的运营和发展也存在多个层面不同程度的影响。 一、 企业初创阶段或小型企业 1、 无固定流程（2-3个业务员，1个财务兼出纳，1套设备，3-5个工人） 老板自己就是流程，老板兼业务经理、市场经理、财务经理、生产经理、开发经理、采购、服务、广告策划、人事经理等
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- 员工管理：企业内人力资源管理工作的首要条件
- 随着社会教育的普及和员工素质的普遍提高，在以后的企业员工队伍中将更多的呈现出众多高素质的人才，如何将这些有知识、有技能、有想法的员工进行整合，创造性的发挥知识性员工的潜力和智慧，将使人力资源管理在企业战略中变得尤为重要。如何管理好人，为企业提供具有创新意识的员工队伍，是企业管理的第一项工作，也是最重要的工作。也只有把人管好了，产品、服务才有保证
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- 影响执行力的关键因素
- 越来越多的企业意识到制作一个战略远比执行一个战略容易。制作战略有时还可请咨询公司代劳，但执行能力是任何其他人不能代替的。如何才能确保组织有强大的执行能力呢？显然，光靠一个雷厉风行的领导是不够的，建立系统化的保障才是长久之计。下面将简要讨论影响执行能力的几个关键因素。 战略产生的过程是保证日后战略有效执行的第一个重要方面。制定战略时应让
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- 盈余管理的动因及其规范措施
- 关于盈余管理的本质，美国会计学家凯瑟琳认为：“盈余管理实际上是企业管理人员通过有目的的控制对外财务报告的过程，以获取某些私人利益的‘披露管理’。”而另一位美国会计学家斯考特则是这样表述的：“盈余管理是在允许的范围内，通过对会计政策的选择使经营者自身利益或企业市场价值达到最大化的行为。”盈余管理是企业管理当局基于自身的私人利益，借助会计政策的选择
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- 要控制不要共生
- 企业与经销商的关系，是企业营销活动能否成功的关键因素之一，因此，对经销商控制，是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制，还是可以看到很多企业和经销商在不断分道扬镳，矛盾也越来越多。为此，如何同经销商建立良好的合作关系，也就成为了企业营销工作中的一个新的课题。 每一个现代企业都已经意识到了客户的重要性，虽然要以客户为导向，但对于
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- 要当“先行者”，而不要成为“先驱”
- “快”比“好”更重要，但并不是越快越好。有时候，你的“第一”可能出现得太早了，你太“快”了，太超前了，快于市场需求太多了，提前得太多了，也不是一件好事，相反却是一件坏事，这样的“先行者”往往会成为在市场上“壮烈牺牲”的“先驱”。 因此，速度要以把握时机为限，而把握时机以超前半拍为恰到好处。 超前“半拍”恰到好处 做“第一”也好，“快”
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- 要创新也要模仿 关键是哪里需要创新
- 创新企业必须思考的关键因素，并不是"如何创新"，而是"哪里需要创新"。 "卓越的领导"与"持续的创新"是当前管理思潮的两大热门议题。大家普遍认为，这两大议题是每个企业都想追求的，也是企业成功的必要元素。但是，将所有员工都训练成管理者，将企业每个团队都转变成创新的摇篮，真的能为企业创造最大利益吗？ 创新本身看起来并没什么可以质
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- 要制度更要完善执行
- 要制度更要执行，不要让制度睡觉、成死镜子。 正所谓：没有规矩，不成方圆。企业需要管理，管理需要规范。 大凡在管理运程中，往往离不开一定的制度、规则。任何行为都要有一个度，必须用一定的制度、规则去约束、去规范，弥补实施的失误。 良好的制度在现今企业的管理中成为至关重要的因素。 制度不是一朝建立的，也不是一成不变的。 一个有生命力的制度必定是
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- 营造良好终端销售气氛的四大原则
- 消费者购买前的决策在不同阶段存在不同情况，而终端气氛在其最终决定购买的一刹那则至关重要。终端做得好，可以让消费者对既定购买的品牌毫不犹豫；也可能使零概念介入的品牌在瞬间被决定购买。 终端销售气氛的三大功能 销售气氛的营造必须具有强烈的视觉牵引力。消费者抱着什么目的来到商店，他们的目光会停留在哪里，是终端促销人员必须关注的细节
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- 营销观念演变的原因研究及其启示
- 摘 要 营销观念是企业制定经营决策，开展市场营销活动的根本指导思想。企业的营销观念自产生至今共经历了生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念五个阶段。本文从五个方面分析了营销观念演变的原因，并在此基础上得出营销观演变的启示。 关键词 营销观念、需要、消费者 营销观念是企业对顾客需求及消费利益、企业整体努力与利
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- 营销感悟：团队力+执行力用心经营是上策
- 随着行业成熟度越来越高，医药保健品的市场运作亦越来越难。以往一度流行的“概念战”、“炒作战”、“终端战”、“促销战”等等曾经流行一时。但近几年来，却是无可奈何花落去。唉，到底该通过什么样的战略战术才能在市场上有的放矢，长袖善舞呢？结合自身多年成功运作医药保健品的经历，我深深感觉到，在求新求变求异的前提下，产品推广的成功，其实是有方法的。在现
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- 营销调研十八大误区（二）
- 误区七：急于求成，计划不足 按照我们的运作流程，正常的营销调研周期一般需要一个月左右。有些心急火燎的客户，营销调研活动计划性不强，临到决策时才想到调研，不给调研公司留出足够的时间。常常有客户在时间上和我们“讨价还价”——“15天”，“10天”，无原则地提出缩短调研周期的要求。不久前一家保健食品生产企业找到我们，听说调研要30来天，头摇得像拨浪鼓，
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- 营销调研十八大误区（一）
- 大家或许都听说过美国大名鼎鼎的中央情报局（CIA），它无疑拥有世界上最庞大的情报机构。可是有谁能相信，在经济和商业方面的情报能力，与日本一家名为三菱商事的公司比，中情局也自愧不如呢？日本三菱商事在世界各国设立了100多个办事机构，每天收回的电讯资料可绕地球11圈。有人说，日本人收集情报像梭子鱼一样厉害，他们什么都不放过，甚至连饭店的菜单也都翻译出来
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- 营销调研十八大误区（三）
- 误区十三：调研结果运用不当 几年前，我们做了一个补血产品的问卷调研。调研人员问受访者，哪些因素会影响你对这个产品的购买，大部分的答案都集中在功效、安全性与服用方便性方面，而提及包装的甚少。如果简单地凭这些信息去进行后面的行销活动，势必会走入一个误区。消费者这么回答，只是想告诉我们，“包装是外在的东西，我对药品之外的花花绿绿的不感兴趣”。而实际上，
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- 营销成功的三大要素
- 最近，我经常听员工给我讲：销售回款不好，销售增长乏力的主要原因就是市场低迷，投入产出不成比例，经销商不好打交道等等原因。 为甚麽？我一直思考这样的问题，是市场差异化原因造成的吗？是竞争对手过于强大吗？是经销商对我们的产品和政策不赶兴趣吗？是整体市场销售淡化吗？每次我问他们销售分析时，每个人都可以找出很多理由，很多借口。业务员会说他的片
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- 营销之道：从三个效应看营销中的艺术
- 现在市场有商家抱怨生意难做，尤其是在一些食品、保险等行业当中，由于竞争激烈，有时候花了很大的代价，销售额和销售指标都不能达到预期的目标，其实这当中还是蛮有一套艺术可讲的。 对于广大消费者来讲，刺激他们的消费欲望是非常重要的，曾经在美国，有一位名叫费理德曼的心理学家做过这么一项有趣的试验。他先将一所小学的两个班级中的学生各随机抽取20%
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- 营销模式决定成败
- 近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 “营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。 其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称
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- 营销学堂：五官营销术
- 楚杰如今，店铺的促销手法虽说五花八门，但皆以刺激消费者的五官为主。眼睛所看到的、耳朵所听到的、舌头所尝到的、手指所接触到的及鼻子所闻到的，最能达到吸引冲动型消费者的目的，是最不可抗拒的推销术。 五官互动，刺激消费欲望 在超市常使用的试吃手法，就是食品业常用来推销新商品的手法。以现炒的菜肴或现泡的饮料让来店的消费者立即享受到食
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- 营销人不应只知道做销售
- 做过销售经理，而后在回到总部，在市场研究部做项目经理，而后再到整合传播部负责新闻与品牌策划，虽然，我已经远离了硝烟弥漫的战场，但关注的眸光却如青草，渐行渐远还生。 因为工作的关系，我跑遍了大半个中国，我接触到太多的营销人员，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感叹中国营销人员是在如此恶劣的环境中成长，实在太难。我看到太多营销人最后是妻
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- 预算管理不可或缺：企业要想盈利迈出的第一步
- 企业盈利，先有自信。自信何来？当然源自事先周密布署，于运筹帷幄中把握住事态发展的趋势，因而能底气十足且游刃有余地达到自身目的。在此过程中，预算管理不可或缺。 1.预算管理理念及体系 这里，我们回顾一下预算及预算管理。预算是一种人的行为的集中体现，它将企业的现有资源与未来目标相联系，因此预算管理也就集中表
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