- 优秀营销经理的成长之道
- 产品同质化时代，营销手段和营销模式的创新已经成为企业在市场比拼的唯一利器；营销经理作为企业营销策略、营销指令的执行者和营销团队的领导者，其综合素质的高低在很大程度上直接影响着企业在市场营销目标的实现。营销经理人素质的提升和职业化道路的打造是营销网络人力资源建设的重点，那么营销经理如何快速成长并成为公司营销队伍的中坚力量，根据笔者多年对营销网络人
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- 引导的作用更重要
- 创新，只有创新才是打破跨国公司垄断的惟一方法 今天，在国外的许多商场里“中国制造”的标签随处可见，中国的玩具、厨具和纺织品出口居世界前列。许多人津津乐道于中国已成为“世界工厂”，现实情况却是中国从事的主要是低级产品和加工业，具备的优势是资源和廉价的劳动成本。落后的制造业和疲软的创新能力束缚了中国企业的手脚，而钢铁工业的“虚胖”、
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- 正确认识新营销时代的九种营销利器
- 尽管营销资讯空间发达，营销新秀不断涌现，但许多企业尚处于各类营销专业人才匮乏，营销活动沿袭传统或模仿跟从的现状。这与中国市场经济的高速发展，市场竞争的异常激烈极不适应，不仅浪费了企业的大量资金和资源，又没能解决企业长期存在的问题。 在此，我们就新营销时代的九种重要营销武器作一个简明扼要地阐述，帮助企业提高认识，尽量减少因盲目抄
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- 在竞争对手陷入危机时如何做营销
- 人们普遍认为，利用竞争对手的危机能为企业带来难得的发展机遇。但事实上，90%的企业都没达到预期的目的。 针对清华同方总经理李建航指责联想推出2999元的“圆梦”电脑是“不负责任的产品”，联想集团总裁杨元庆不久前公开表示，这样当众评价竞争对手的做法“极不负责任”。 纽约企业管理中心总裁约瑟夫·曼库索（Joseph Mancus
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- 整合营销战略
- 在全员营销时代，整合营销（IMC）战略既是企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业发展的有效手段。 诞生于20 世纪90 年代的整合营销传播理论，是以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现。整合营销传播理论一经产生就得到了广泛的应用。 整合营销战略目前在我国的应用主要局限于大企业，且主要应
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- 赠品促销，赢在控制成本与损耗
- 赠品促销，赢在控制成本与损耗 由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。 为何要控制赠品的成本与损耗 成本与损耗的控制决定着赠品的利用率和投入产出比，再好的赠品如果利用率或投入产出比不高对于企业来说不光是成本的浪费更会导致营销策略的失败和贻误市场时机。
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- 在与“狼”共舞中强身健体
- 市场开放，“狼”进来了。要不被“狼”吃掉，是给“狼”“穿小鞋”，还是自己变成一只“转基因”的“狼”？四年前 曾引发很大争论的“狼说”，如今有了答案—— 奔跑：要练就“狼”性 2001年末我国加入WTO，埃克森美孚、壳牌、BP等跨国公司，随即先后表示出进军中国石油市场的强烈愿望。狼烟四起，不少人疑虑重重。压力之下，中国
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- 再谈企业的执行力问题
- 从2004年起，志高空调营销系统就提出了要“打造志高营销铁军”这一战略目标，在我们的理解看来，打造志高的营销铁军的目标就是建设一个不折不扣地执行总部政策、方针和任务的团队。从“志高营销铁军”概念的提出到真正的落实执行，需要一个长期的过程。但是，从志高营销总部的领军人张平女士和七大区域的总监们，再到各省级产品管理中心的总经理们，都不无一致地体现了
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- 找准你的经营参考点
- 经营参考点的不同选择，事实上是经营理念的差异 在我们的身边，所能感受到的任何一个行业都处于非常激烈的竞争状态，并且有愈演愈烈之势。从家电、饮料、医药到IT行业，以及房地产、汽车、通讯产品等等，无一例外。这种激烈的竞争使得企业的利润越来越薄，成长的压力也越来越大。同时，这种压力也使得我们的企业家根本无暇顾及什么应该是正确的参考点问题，特别
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- 找回企业中缺失的 跳出怪圈
- 找回缺失的“电线杆” 职能部门之间的割据导致了企业中“电线杆”的缺失 但如果能将职能管理导向转变为流程管理导向 将个人愿景统一到共同愿景上来，企业就可跳出“挖坑填土”的怪圈 曾经有这么一个笑话：两人在辛苦地劳作着，一人挖坑，一人很快将土填上。有人看他们如此忙碌了一整天，大惑不解。得到的回答是：他们是电力公司的员工，本来是一个
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- 照顾孩子与管理大公司很相似
- 沃顿商学院的一项最新研究表明，那些因为碰上了“玻璃天花板”，或想当个全职主妇，或决定专注于其他兴趣爱好而离开职场的职业女性们，在重新寻找工作的过程中，往往会遇到重重困难。 这份研究报告名为“回到游戏当中———短暂告别后重回职场：给女性、雇主和大学的建议”，由沃顿商学院管理学助理教授莫妮卡·麦格拉思主笔。 麦格拉思指出，
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- 照明企业常见经营败招及应对策略
- 在照明行业日益发展的同时，无经营秩序、无民族品牌、无创新营销手段的“三无”企业也日益增加，很多照明企业在急功近利、急于求成的浮澡经营心态支配下，往往刚从一种误区中走出，又进入另一种误区。现我们将常见的十种败招列举于后，供那些想做大做强的中小照明企业参考。 败招一：企业前无发展，退而贴牌求生存 N年前，有企业趁着照明行业品种单
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- 异业整合，异想才能天开
- 异业整合不是用资本去买进或收购“异业资源”，而是在同异业的“置换”和“共享”中让企业自我资源价值的利用达到最大化 竞争的趋势就是如此，前几年营销界是“系统营销”全方面替代“点式营销”的渐进变革时期，到今天，当需求再次升级时，企业的营销也将随之掀起新一轮的变革，异业整合营销时代到来了。 “异业整合”是什么，很多人认为只是一
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- 造名与造实上限谈
- 无论一个地方，一个企业、一种产品，甚至一个人，都存在造名与造实的关系。对于一个地方来讲，环境再优美，没有知名度，照样不能成为旅游热点，而不少旅游景点，其实没有什么特别，但因会造名，却成了旅游热点。 企业更是如此。近年来，媒体相继报道了沈阳飞龙、山东秦池、三株公司、爱多公司、巨人集团等许多知名企业成败的经过。从他们的兴衰历史，我发现一
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- 运作管理：企业需寻找各自“哈利·波特”
- 纵向延伸、横向跨越和投资未来是企业突破增长极限的三种路径 “企业在发展过程中为什么会遇到极限？极限可以避免吗？如果不可以避免的话，如何才能突破极限？”在9月3日的《企业增长的极限及其突破》课程上，复旦大学管理学院产业经济系主任芮明杰教授一上课就向复旦EMBA2004传媒班的学员提出一连串的问题。 很快，投影屏上闪现
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- 运营模式须完善 总部支持要加强
- 编者按：“招商实践”是本报第一招商推出的与投资者互动的版面。通过项目介绍、加盟商问答、记者采访等方式，力争为项目投资者真实了解项目操作全过程提供实际帮助。本报选取的第一个“招商实践”项目——晶视佳视光中心的加盟者目前已进入到市场实操状态。为了真实了解项目的运作情况，近日，本报记者实地采访了武汉晶视佳视光中心总部和郑州、西安两个加盟店。
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- 运用代指标进行市场定位的思考
- 【摘要】 市场定位是市场营销中的一个重要概念，最早是由美国的两位广告商艾尔·莱斯和杰克·特劳在70年代提出的。它一般是指企业根据自身产品的特点，综合企业自身实力、经营目标及竞争对手的情况，根据一定的标准，塑造产品在顾客心目中的形象，所以，市场定位的实质是一种产品的形象定位。但是由于市场定位的理论被人们认识的时间相对较晚，人们普遍对市场
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- 运用IT技术能力获取竞争优势的架构与路径
- 1、引言 如今，IT技术在企业内的应用演化在经历数据处理时代、管理信息系统时代之后正处于战略信息系统时代，被普遍认为是企业的竞争利器、竞争武器，能为企业带来竞争优势。很多学者认为企业应通过寻找IT改变产业结构的机会或创新性地应用IT获取竞争优势。无疑这些学者关注的焦点都是IT本身。在开放的技术市场里，IT本身的应用虽然能带来某种程度上的先行优势，
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- 与西方管理方式的对决 日式管理模式的衰败
- 在索尼高层变动这场剧烈的人事变动后面，我们在追问为何要选择一个美国人执掌一个日本顶级企业时，更多的专家注意到了日式管理模式的衰败，在与西方管理方式的对决中，已经明显落了下风。 日本企业的管理模式在20世纪80年代成为世界经济和管理界学习的楷模，但日本企业在环境剧烈变动的20世纪90年代，并未能持续其繁荣兴盛，反而一蹶不振，人们不禁要
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- 与狼共舞先做狼 探寻中国房地产企业核心竞争力
- 对于任何一个行业，企业行为都是随着市场的成熟而成熟的，中国的家电业如此，所以现在有了海尔、长虹，中国的电脑业如此，所以现在有了联想、方正。进入WTO后的中国，几乎所有的行业市场都在面临着这样一个问题：在更加规范而成熟的市场中，面对早就熟谙市场游戏规则的外国竞争对手，我们该怎么办？中国的房地产业正在走向成熟，多年前出现在家电业、电脑业的一幕即将
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- 有节制地做创业经营计划
- 几乎所有关于创业的教科书都在强调创业经营计划是如何的重要。不可否认，详细的创业经营计划是创业者把握其企业发展的风向标，并且可以随时评估其经营过程中任务完成的情况。对于想要募集资金的创业者来说，一份完善的具有很强说服力的经营计划文本（商业计划书）更是必不可少。潜在投资者在看到一份科学可行的商业计划书后，才可能考虑投资。“口说无凭”，白纸黑字有理
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- 有效降低HR部门费用及成本开支
- 对于每个企业来说，无论经济情况是上升还是下滑，组织的每个分支都会被要求削减成本及经费。 但是，更低的成本要求也可能是实施更佳运营和服务实践的一个机会，可以在业务绩效提升的同时降低成本。 在企业里，hr部门往往被看作成本中心，因为hr部门没有办法象其他业务部门一样，直接为企业创造可以量化的绩效。但是，谁也没有否认，h
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- 有效提高执行力
- 没有执行力哪有竞争力？制度必须坚持不懈的执行下去，无条件的执行，贯彻到底。企业的差距在于执行力的高低。营销执行力是伟大公司和平庸公司的根本差别： 1） 要有完善的营销执行计划，目标不能等同于计划。 2） 执行力的关键在于营销人员行动的一致性。行动的一致性不是来自于策略目标而是来自营销执行计划。 3） 很多企业的许多营销执行计划在一个人的大脑中，
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- 有序是最快的：内在秩序支撑管理优化
- 去年12月14日，笔者作为东经控股的一名代表，参加了温州大学举办的以择业、创业、就业为主题的报告会。我们集团总裁蒋孟有先生的讲演给我的启迪非常多，其中对我触动最深的是“有序是最快的”这样一句话。这句话打通了我的许多思考，包括很多悬而未决的认识问题。尤其是对业务流程重组如何与战略协同？如何在当前管理基础的前提下保持与时俱进？ 最近半年
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- 用咨询的手法重塑企业
- 如何重新塑造企业。这方面有过很多做法，最简单的是申请破产后重组，最复杂的是流程再造(成功率20%以下)。 杜邦认为自己太笨重了(是个大象)，开始了一连串地重塑企业，把杜邦分成二十个简捷的事业部(是些羚羊)，一个大象成了二十头羚羊吗？根本问题并没有得到好转。是的，尼龙、特弗龙、莱卡都得到了重视，企业终于不再象个巨人般迟缓，但并没有催发出
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- 浙江民营企业自主创新动力不足调查
- 一流设备 二流产品 三流价格 一流的设备生产二流的产品，最后只卖三流的价格，这种设备浪费现象被形象地比喻为“奔驰轿车拉黄沙”。记者在浙江调查发现，这种拥有了先进设备但创新动力不足的现象在浙江民企中相当普遍。那么，到底是什么原因导致民营企业自主创新动力不足呢？ 要素宽松使得民营企业“不想创新” 中国最大的纺织基
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- 勇于承担应负的责任 企业赢得客户的最好方法
- 勇于承认自己的错误可以提高一个人的信誉，并且有助于自我完善和对管理工作大有裨益，承担责任是我们赢得客户的最好的方法之一。 先来看看这些话语：“这不是我的错。”“我不是故意的。”“是他让我这样做的。”“这不是我干的。”“本来不会这样的，都怪……” 如果有人觉得很熟悉，那是不奇怪的，因为这些话可能是我们自己曾经说过或者是
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- 沿海中小企业管理的５根“软肋”
- 经过传奇般的创业发家和近10年的快速增长，沿海私营经济出现了分化，少数企业历经大浪淘沙后逐步成长为傲视一方的行业巨擘，但多数中小企业未能浴火重生而停滞不前。本人曾为多家中游企业做过咨询，深切感到这些企业已经到了“生存，还是毁灭”的关口，如果不痛下决心，进行“伤筋动骨”的改革，这些企业很可能猝死在路上。 这些企业多在上世纪的80年代后期开
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- 寻找“平衡”的公司治理 超越“股东和管理层”
- 社会公正将会被引入公司治理结构的视野 1997年亚洲金融危机爆发，引起世界范围内对公司治理问题的关注，1998年4月27日至28日，OECD召开部长级会议，呼吁OECD与各国政府、有关的国际组织及私人部门共同制定一套公司治理的标准和指导方针。为了实现这一目标，OECD成立了公司治理专门筹划小组，于1999年出台了《OEC
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- 寻找企业失败根源 给企业高管查找问题支四招
- 是什么让问题诊断如此困难？ 美国堪萨斯大学商学院教授文森特•巴克经过多年的研究，总结出企业遭遇困难时寻找问题根源的方法，并提醒企业管理者要小心在寻找问题过程中的陷阱。即使是最聪明的经理人，依然会为寻找企业失败根源而困惑。 是什么使诊断如此困难？是复杂的信息处理。认知和了解问题的过程看似简单，然而人在使用复杂的信
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